Партизанские методы продвижения. Кому подходит партизанский маркетинг. Основные виды партизанского маркетинга

Среди огромного количества методов продвижения своей продукции партизанский маркетинг является одним из самых интересных и перспективных направлений для малого и среднего бизнеса. Начиная с 1984 года (выход книги Дж. К. Левинсона о малобюджетных способах рекламы) и по сегодняшний день, популярность данного вида маркетинга стабильно росла, а последние несколько лет нестандартные методы продвижения продукции заинтересовали практически всех представителей бизнеса, независимо от масштабов их деятельности и отрасли экономики, в которой они работают.

Основы партизанского маркетинга

Для того чтобы представить, в чем заключается суть рассматриваемого вида маркетинга, достаточно просто включить логическое мышление. Если для продвижения товара/услуги или фирмы выделен небольшой бюджет, значит, недостаточное финансирование (для традиционной рекламы) необходимо как-то компенсировать. И первое, о чем подумают многие читатели – креативная идея и нестандартный подход к решению поставленной задачи помогут достойно выйти из создавшегося положения.

Действительно, если Вы знаете жизненные приоритеты целевой аудитории и имеете богатую фантазию, Вы можете придумать маркетинговый ход или рекламную акцию, которая обязательно заинтересует потенциальных клиентов. При этом Ваши расходы будут в несколько раз меньше, чем у маркетологов традиционных направлений, а результат – значительно выше. В представленной статье рассматриваются все нюансы партизанского маркетинга с примерами креативных идей для продвижения любого товара или услуги. Кроме того, вы найдете информацию и рекомендации, представляющие практический интерес для начинающих предпринимателей, опытных бизнесменов, а также для теоретиков экономических дисциплин и читателей, планирующих когда-нибудь открыть свое дело.

Определение и особенности

Можно сказать, что партизанский маркетинг – это все нестандартные, малобюджетные идеи для продвижения товаров, услуг, торговой марки или компании, которые позволяют эффективно реализовать свою продукцию и привлекать новых клиентов, чтобы получать максимальную прибыль. При этом финансовые вложения практически отсутствуют или используются небольшие денежные средства. Благодаря этому факту данный вид маркетинга часто называют «низкозатратным» или «малобюджетным». Сам основатель данного направления маркетинга не дал ему однозначного определения, но провел аналогию с военной терминологией, где «партизанский» означает ведение военных действий малыми силами без применения тяжелого вооружения.

Дешевые методы продвижения товаров/услуг предполагают использование вместо рекламы в СМИ недорогие носители информации (визитки, открытки, вывески, буклеты и т.д.), а также разнообразные приемы и уловки, позволяющие бесплатно или с минимальными финансовыми затратами донести нужную информацию до потенциального клиента. В результате, реклама должна принести максимальную выгоду, которая выражается в денежном эквиваленте и является чистой прибылью фирмы.

Последнее время наблюдается интересная тенденция, которая заключается в том, что крупные компании, имеющие огромные капиталы, начали активно интересоваться дешевым маркетингом. О чем это говорит? Вряд ли большие предприятия решили таким образом сэкономить на рекламе, скорее всего, данный факт доказывает высокую эффективность партизанского маркетинга, который довольно часто приносит больше пользы, чем традиционные дорогостоящие методы продвижения товаров и услуг.

Изучая вопрос, что такое партизанский маркетинг, необходимо проанализировать его основные особенности. Как уже было сказано, данный вид маркетинга является низкобюджетным, то есть он исключает возможность использования рекламы в газетах, ТВ и других СМИ. Альтернативные варианты – дешевые носители информации или нестандартные уловки. Например, в магазине автозапчастей на товарах прикрепили карточки с номером телефона ближайшего СТО и кратким перечнем предоставляемых услуг. Или небольшая фирма, занимающаяся ремонтами в квартирах и частных домах, заключает устное соглашение с продавцом строительных материалов о том, что он будет раздавать их визитки и рекомендовать, как отличных специалистов в своей отрасли.

Еще одна особенность малобюджетного маркетинга заключается в том, что все его механизмы рассчитаны на очень быструю «отдачу». Запланированная рекламная акция должна сработать в течение 1-2 дней, максимум – через неделю. Иначе, небольшая фирма просто не сможет существовать. Кроме того, почти все маркетинговые уловки строятся таким образом, чтобы можно было подсчитать их реальную эффективность в денежном выражении. Например, у руководителя маленького предприятия есть три варианта продвижения товара. Выбрать тот, который принесет максимальную пользу без подсчетов практически нереально, а когда есть конкретные цифры, никаких проблем не будет.

Для традиционной рекламы вполне нормальной является ситуация, когда одна компания пытается «задавить» другую большим количеством рекламных клипов, роликов, объявлений и т.д. В партизанском маркетинге Вы никогда не увидите подобную картину, он рассчитан на эффективность рекламы, а не на ее количество.

Данный метод маркетинга предполагает налаживание партнерских отношений с аналогичными фирмами. Используя вместо конкурентной борьбы взаимовыгодные отношения, предприниматели экономят не только время и силы, но и свои финансовые средства, что является очень важным моментом для представителей малого и среднего бизнеса.

С другой стороны, все маркетинговые ходы и рекламные акции, в рассматриваемой ситуации, не афишируются, проводятся тихо, чтобы конкурирующие фирмы не знали о них. Если реклама рассчитана на определенную целевую аудиторию, значит, никто другой не должен о ней знать. И в первую очередь, это касается конкурентов. Данный нюанс связан с тем, что очень много идей в этой сфере носят одноразовый характер, то есть, если конкурирующая фирма узнает, что вы собираетесь сделать для повышения эффективности продаж, и реализует данный план первой, Вы уже ничего не заработаете на собственной идее. Второй раз целевая аудитория не заинтересуется одним и тем же предложением.

Одним из главных секретов высокой эффективности малобюджетного маркетинга является применение психологического воздействия на целевую аудиторию. Прежде чем выбрать способ для привлечения клиентов, необходимо тщательно изучить все важные моменты, которые имеют отношение к Вашей целевой аудитории. Вы должны знать все о клиенте: что он любит, какие вещи ему не нравятся, сколько он готов заплатить за определенный товар и т.д.

На основании полученной информации можно разрабатывать маркетинговые схемы, основанные на внутренней мотивации клиентов. Следует обратить Ваше внимание на тот факт, что в партизанском маркетинге не существует жестких морально-этических норм, и это является вполне закономерным обстоятельством. В бизнесе, для получения прибыли, не обращают внимания на существующие в обществе ограничения.

Учитывая темпы развития бизнеса во всемирной паутине, можно уверенно сказать, что многих читателей интересует партизанский маркетинг в интернете. Если не углубляться в нюансы, которые не играют определяющей роли в данном вопросе, то этот способ рекламы и продвижения продукции в сети работает по тем же принципам, что и в реальной жизни. Единственное отличие заключается в том, что в интернете Вы можете использовать дополнительные возможности, например, вирусные программы, различные форумы для распространения выгодной для Вас информации и т.д.

Виды и примеры

Разделить существующие направления партизанского маркетинга на отдельные группы, придерживаясь определенных критериев, довольно трудно, но, несмотря на это, теоретики выполнили эту задачу.

Целевой аудиторией эпатажного/провокационного маркетинга является молодежь. Чаще всего с его помощью рекламируют бюджетный, но модный товар, используя для этих целей сюжеты с сексуальным подтекстом. Например, раздевание или намеки на оральный секс.

Основой скрытого маркетинга являются рекомендации известных, авторитетных людей в фильмах, сериалах, телевизионных передачах и т.д. В этом случае целевая аудитория, в основном, не осознает, что на них пытаются оказать какое-то влияние. Если будете внимательно смотреть сериалы, Вы обязательно найдете скрытую рекламу.

Вирусный маркетинг используется в интернете. Для этих целей создаются специальные вирусные видеоролики с ярким, впечатляющим сюжетом, которые ориентированы на определенную целевую аудиторию.

Оригинальный вид партизанского маркетинга – Life Placement, который воздействует на подсознание человека. Принцип очень простой: с магазина выходит счастливый молодой мужчина с коробкой в руках, на которой отчетливо видно название фирмы. Его внешний вид свидетельствует об огромной радости от того, что он приобрел этот товар. В этом случае используются подставные люди, рекламирующие определенную компанию.

Все перечисленные направления партизанского маркетинга и их «живые» примеры можно увидеть и в России, для этого нужно внимательно следить за тем, что происходит вокруг Вас, а также обращать внимание на мелочи, когда смотрите фильмы и сериалы.

Рассматриваемые виды партизанского маркетинга направлены на решение следующих задач :

они должны приносить максимальную пользу при полном отсутствии денежных средств или в случае малобюджетного финансирования;

могут иметь точечный характер воздействия на клиентов (сто представителей целевой аудитории получают определенную карточку с информацией о товаре или услуге, если пять человек воспользовалось предложением, значит, фирма уходит «в плюс»).

Инструменты

Многие читатели, наверное, уже поняли, что многие нюансы, имеющие отношения к данному направлению маркетинга, связаны с неординарным мышлением и креативным подходом. И следующий объект представленной статьи не является исключением. Рассмотрим основные инструменты, применяемые для достижения целей партизанского маркетинга.

Делать прибыль «из ничего». Этот инструмент подразумевает, что любой товар имеет скрытые возможности, которые нужно найти и превратить их в деньги. Например, человек, сделавший на обычной трубочке для напитков «гармошку», чтобы она принимала удобную форму, только на одном патенте заработал миллионное состояние.

Придумать для своего товара красивую легенду. Главное, не переусердствовать, чтобы Вас не обвинили в обмане. Лучше используйте реальные факты или общие, широкие понятия.

Обязательно применяйте все доступные возможности (носители информации) для рекламы Ваших товаров. Даже ценник можно использовать в этих целях. Например, в магазине 70% ценников одного цвета, а остальные – более яркого, при этом на входе в магазин размещается большой плакат с надписью: «Только сегодня! Товары с оранжевым ценником на 20% дешевле!». Дальше, на самые неликвидные позиции, на которые Вы и так собирались опускать цены, делаете обещанную скидку, а для ходовых товаров сделайте ценники на свое усмотрение. Но запомните важную вещь: если покупатель уйдет с Вашего магазина, чувствуя себя обманутым, он больше никогда не вернется к Вам. В лучшем случае, Вы потеряете клиента, а в худшем – получите массу антирекламы в адрес Вашего бизнеса. Поэтому, всегда хорошо просчитывайте все плюсы и минусы каждого маркетингового хода.

Предлагайте свою продукцию именно в тот момент, когда потенциальный клиент в ней нуждается.

Поместите свою рекламу там, где она обязательно пригодится. Например, не понятно, почему производители лекарств от похмелья не договорятся с ликероводочными предприятиями о размещении краткой информации о том, как можно вернуть трудоспособность после продолжительного застолья при помощи 1-2 таблеток.

Перечисленные инструменты партизанского маркетинга не являются единственными, представленный список может через несколько лет сильно измениться. Это связано с тем, что рассматриваемое направление маркетинга постоянно развивается, люди придумывают новые схемы, бизнес с каждым днем все больше переходит в интернет и т.д.

Методы

Для того чтобы полностью раскрыть представленную тему, необходимо провести анализ методов, применяемых для продвижения продукции в рамках данного направления маркетинга.

Прежде всего, необходимо тесно сотрудничать с фирмами, которые работают с Вашей целевой аудиторией, но по другой группе товаров/услуг. Например, фирма, которая занималась строительством водопровода и канализации, договорилась с магазином, продающим материалы для этих целей, о взаимовыгодном сотрудничестве. Одни рекомендовали, где можно купить трубы, краны, фурнитуру и т.д., а другие советовали, куда обратиться, чтобы получить качественный водопровод или канализацию.

Предлагать рекламу своих услуг или товара в тот момент, когда представитель целевой аудитории только подумал о необходимости их приобретения. Например, Вы по просьбе ребенка покупаете попугаев. Вместе с покупкой Вам ненавязчиво предлагают визитку с координатами магазина, где продают корм для птиц, и визитную карточку ветеринара. Расходы минимальные, а потенциальные возможности для получения прибыли в этом случае очень высокие.

Придумать мероприятие, которое привлечет внимание СМИ, что даст возможность бесплатно разрекламировать Вашу продукцию, фирму или торговую марку. В качестве сюжетной линии можно использовать все, что привлекает внимание общественности: секс, экстрим, деньги, какое-то грандиозное открытие и т.д.

Неплохой вариант получить новых клиентов, если Вы работаете с представителями других фирм, а не с частными лицами – организовать определенную среду для общения с Вашей целевой аудиторией. Это может быть выставка, обсуждения вопросов о перспективах развития отрасли, презентация нового продукта или общение в виртуальном пространстве на тематическом форуме. Главное, на таких мероприятиях быть ненавязчивым и вести себя абсолютно непринужденно.

Уже давно забытый представителями старшего поколения и абсолютно незнакомый для тех, кому сейчас больше 25 лет, способ общения при помощи обычного письма на бумаге, отправленного через почту, может существенно увеличить объем продаж Вашей продукции. Главное, креативный текст и оригинальное оформление конверта, чтобы Ваше послание не затерялось среди другой рекламной продукции.

Выйдите на улицу и посмотрите на окружающие Вас объекты, тот, который привлекает внимание больше всего – отличный вариант для размещения Вашей рекламы. Лучше всего в данной ситуации использовать оригинальный подход, то есть Вам придется или включить свою фантазию, или привлечь профессионалов. Обычный плакат не принесет ожидаемого результата.

Автомобиль, который ежедневно перемещается по всему городу, тоже является неплохим местом для размещения рекламы Вашей продукции. И опять, главный нюанс заключается в уникальности оформления, чтобы каждый потенциальный покупатель, останавливаясь на перекрестке, обязательно обратил внимание на Ваш автомобиль.

В список распространенных инструментов пиратского маркетинга, также входят предложение сопутствующих услуг (в данном случае лучше скооперироваться с другими небольшими фирмами) и распространение сувенирной продукции с рекламой Вашей торговой марки, фирмы или продукции.

Последнее время пиратский маркетинг вышел на тот уровень, когда его используют практически все субъекты предпринимательской деятельности, что дает основание для более детального изучения данного направления теоретиками экономических дисциплин, а также публикации практических рекомендаций для начинающих бизнесменов.

«Партизанщина» в современном мире

Для продвижения таким путем используют окружающее пространство, автомобили, мелкую раздаточную продукцию (визитки, флаера), посты в социальных сетях и на форумах и многое другое. Сегодня партизанский маркетинг многогранен, но всегда отличается креативным подходом, оригинальным исполнением и низким бюджетом.

Примеры действенного и недорогого маркетинга

Для наглядности приведем 15 примеров партизанского маркетинга компаний, которые рискнули воспользоваться интересными идеями и не проиграли.

• В одно время, когда у компании Apple были не лучшие времена, для продвижения своих компьютеров она сделала ловкий ход. В каждую школу Калифорнии производитель «яблочной» продукции подарил по одному Макинтошу. Это была середина 80-х. Школьники просто влюбились в компьютер, и наперебой рассказывали о новинке своим родителям. Таким образом, Apple и сделал доброе дело, и распространил информацию о своем компьютерном продукте. В результате в Америке выросло поколение, выбравшее для себя именно Мас.

• Отличился и всем известный Мистер Пропер. Нарисованный герой, как оказалось, может справиться с загрязнениями и за пределами квартир. Рекламное агентство Grey Worldwide своей целью выбрало пешеходный переход. Одну из полос выкрасили в яркий белый цвет, так, чтобы она контрастировала с остальными посеревшими. И в углу нарисовали узнаваемого улыбчивого Джинна чистоты. Интересно, многие ли переступали чистую полосу, чтобы не испачкать ее?

• Популярный канал National Geographic воспользовался общественным транспортом. Для рекламы нового цикла передач о хищных животных с говорящим названием «Созданные убивать», рекламщики разместили акулу на боку автобуса. На раздвижных дверях поместились зловещие челюсти, которые при закрытии как бы «проглатывали» пассажира. Такая реклама, конечно, не могла не привлечь внимания. Правда, некоторые особенно чувствительные люди могли и подождать другой, более «безопасный» транспорт.

• Если приводить примеры партизанского маркетинга в России, нельзя не вспомнить Евросеть. Сеть магазинов мобильной связи устроила по-настоящему скандальную акцию. В 2002 году компания открыла практически сотню салонов. И нужно было привлекать клиентов. Тогда осуществили рекламную акцию на грани фола прямо на 1 апреля. Первые 20 человек (10 мужчин и 10 женщин), которые разденутся догола, получат мобильный телефон в подарок. Само собой, нашлись два десятка не слишком щепетильных людей. Но зато, какой резонанс получила сама акция. По сравнению с затратами, компания обрела намного большее число реальных клиентов. СМИ смаковали событие еще долго, а фото обнаженных счастливчиков и того дольше бродили по сети.

• Человек-паук. Казалось бы, кто не знает о популярном герое комиксов? Но перед премьерой второго фильма пиарщики решили подлить масла в интерес аудитории. И сделали это весьма нетривиальным образом. В мужском туалете отвели «специальный» писсуар для супергероя. Конечно же, почти под самым потолком. Хочешь, не хочешь, но сложно было не обратить внимания на этот оригинальный ход. И не подумать про парня в красно-синем костюме.

• В 2004 году в прокат вышел довольно зрелищный фильм-катастрофа «Послезавтра», в очередной раз поднявший проблему глобального потепления и его последствий. Чтобы, в свою очередь, поднять волну интереса к нему у своих соотечественников, индийские рекламщики пошли на крайние меры – бросили афишу в море. Точнее, не совсем так. Рекламное агентство Contact поместило в море, неподалеку от города Мумбаи, билборд с афишей. Вода почти наполовину скрывала постер, намекая на происходящее в киноленте.

• Бренд Gavana Club решил прорекламировать свой новый коктейль Cuba Libra. Но к делу подошли с изюминкой. На открытие яхт-клуба «Галс» в числе известного бомонда пришел и арабский шейх со своей свитой. Ажиотажа явление такого гостя не вызвало, но не привлечь внимания не могло. С вип-места, куда усадили шейха и его свиту, было отлично видно, чем его потчуют. И, само собой, шейх пил исключительно Cuba Libra. Для поддержания внимания подставные гости расспрашивали окружающих о шейхе, обращая внимания на его питье. Ближе к концу и вовсе гость из Эмиратов угостил всех коктейлем.

• Еще один пример рекламной кампании, которую нельзя не отметить. Несмотря на то, что произошла она в начале прошлого века. Не кто иной, как тогдашний русский бизнесмен Николай Шустов, выпускавший одноименный коньяк, нанял с десяток студентов. Молодежь ходила по трактирам и требовала этот напиток. А если «Шустова» не оказывалось в наличии – устраивала дебош. Конечно, об этом написали газеты. Так Москва и узнала о новинке.

• Компания Sitronics решила выступить в роли кузнеца своей популярности самостоятельно. И использовала прием life placement. Суть в том, что подставные люди ходили в оживленных местах с соответствующей техникой. Периодически они встречали «друзей» и рассказывали о достоинствах обновки. Кроме того, прежде чем отправить своих торговых агентов в магазин, где бы компания хотела видеть свой товар, подставные люди прозванивали это место и уточняли, есть ли в наличии Sitronics. Таким образом, уже до начала продаж узнаваемость бренда существенно возросла.

• С 2004 по 2014 на англоязычном ТВ транслировался детективный сериал ASPE. Один из новых сезонов потребовал для своей рекламы всего лишь ящик мела. Пиарщики нарисовали на асфальте силуэты людей, которые обычно полиция делает на месте происшествия с жертвами. А в центре каждого силуэта уведомили о возвращении детектива и добавили время премьерного показа серии. Не дорого, но внимание привлекает.

• Еще один сериал тоже решил добавить нотку драмы. На этот раз – на криминальную тему. Американский телепроект «Клан Сопрано», как ясно из названия, рассказывает о жизненных перипетиях мафиозного клана. Вот и к рекламной кампании нового сезона подошли по-гангстерски. По городу разъезжало такси, из багажника которого тоскливо свисала мужская рука. А рядом с ней – наклейка с названием сериала. А на самом ли деле таксист тот, за кого себя выдает?

Реклама "Клан Сопрано"

• Оригинально подошли к рекламе нового автомобиля в Швейцарии. Там агентство Jung von Matt получило заказ на продвижение автомобиля Smart, известного своими скромными габаритами. Пиарщики просто поместили маленький билборд ситикара между двумя стандартной величины щитами с машинами премиум-класса. Таким образом, рекламщики намекнули на способность малогабаритной машины умещаться в любых пространствах, что так ценно в большом городе.

• Известен своим креативным подходом и бренд Coca-Cola. В этот раз они решили совместить классический и партизанский подходы. Рекламные щиты на остановках сегодня чаще остаются без внимания. Тогда как хорошая реклама должна цеплять. В буквальном смысле. И щит газировки, с помощью липучки, действительно цеплялся к одежде прохожих. Сложно не обратить внимания в такой ситуации.

• Реклама часов тоже бывает необычной. Швейцарская компания IWC подарила возможность пассажирам общественного транспорта примерить новую модель часов Big Pilot`s, созданную для летчиков. Как? Просто выпустив ремни безопасности для транспорта с принтами часов. Ухватившись во время движения за петлю, все желающие могли оценить, как на них будет смотреться новинка.

• Английские мужчины любят пабы, пиво и бильярд. И особенно, когда все это объединяется в одном месте. Чтобы увеличить свои продажи, компания Guinness сыграла на мужских пристрастиях. На кончиках киев были наклеены стикеры с рекламой этого пива. Мужчины играли в бильярд, хотели выпить – и заказывали Guinness. За короткий срок продажи увеличились практически на 50%.

С чем у вас ассоциируется слово «маркетинг»? Рекламные ролики? Газетные объявления? Вы когда-нибудь задумывались о том, что фактически означает «маркетинг»?

Маркетинг состоит из деталей, формирующих у потребителя восприятие компании: логотип, упаковка продукции, рекламный проспект и пр. Цель маркетинга - управлять впечатлением людей, корректируя эти детали. Маркетинг определяет, какой представляется продукция покупателю: эксклюзивной или в виде оптимального соотношения цена/качество.

Маркетинг - это непрерывный процесс, а не единичное событие. Маркетинговая кампания тщательно планируется и запускается. Она может включать раздачу листовок на улице, рассылку по электронной почте или рекламную кампанию на телевидении.

По окончании маркетинговой кампании нельзя спокойно почивать на лаврах. Выручку, заработанную благодаря кампании, необходимо снова вложить в маркетинг. Почему?

Мир постоянно меняется, на горизонте постоянно появляются новые конкуренты, поэтому нужно регулярно привлекать внимание потребителей.

Маркетинг направлен не только на привлечение новых клиентов, но и на удержание существующих. Насколько бы ни были удовлетворены потребители, им надо напоминать о своём существовании - с помощью маркетинга.

Маркетинг невозможно перевести в статус «выполнено», необходимо постоянно запускать новые кампании.

Инновационный и недорогой партизанский маркетинг идеально подходит для малого бизнеса

Термин «партизанский маркетинг» у всех на слуху. Но чем он отличается от традиционного?

Большинство маркетологов считает, что успех обусловлен крупными инвестициями - дорогие телевизионные ролики и полностраничная реклама в журнале.

Партизанский маркетинг ищет новые и инновационные методы привлечения клиентов, что особенно полезно для небольших организаций с малым бюджетом на маркетинговые кампании.

Традиционный маркетинг направлен на увеличение объёма продаж или интернет-трафика, а партизанский ориентирован только на финансовый результат. То есть успех кампании измеряется исключительно прибылью, которую она приносит.

Это разумно, поскольку другие показатели могут вводить организацию в заблуждение. Часто маркетинговые кампании крупных предприятий бьют рекорды продаж, но остаются убыточными. Маркетологи-партизаны просто не могут себе этого позволить.

Традиционный маркетинг - это монолог, а партизанский - диалог.

В партизанском маркетинге взаимодействуют обе стороны.

Пример. Допустим, вы организуете онлайн-конкурс, для участия в котором людей просят оставить отзыв о компании. Можно ответить на этот отзыв и так начать диалог с клиентом.

Диалог даёт малому бизнесу преимущество над корпорациями - возможность ответить каждому потребителю.

Необходимо правильно позиционировать кампанию

Маркетинговые кампании многообразны, но все они направлены на позиционирование организации. Позиционирование обозначает проблему, определяет целевую группу и пользу вашего продукта в решении этой проблемы.

Позиционирование - основной элемент маркетинговой стратегии, оно неизменно для всех кампаний.

Тщательно обдумывайте каждый аспект любой кампании, ведь это представляет собой позиционирование организации. Дэвид Огилви (гуру рекламы и прототип героя Дона Дрейпера в Mad Men) утверждает: «Позиционирование гораздо важнее, чем дизайн или формулировка рекламы».

Пример. Сразу после открытия авиакомпании JetBlue произошёл теракт 11 сентября, снизивший популярность авиаперелётов и сильно навредивший авиабизнесу. Но позиционируя себя как недорогую авиакомпанию премиум-класса с приятными удобствами (экраны в спинках кресел, удобные кожаные сиденья), JetBlue смогла добиться успеха.

Выбор целевой группы во многом определяет позиционирование компании. Чтобы правильно сделать выбор, необходимо рассмотреть демографические показатели.

Пример. Значимая тенденция - стремительное старение населения. Для привлечения внимания такой группы потребителей, как пожилые люди, подчеркните мобильность и независимость, которые предоставляет ваша продукция. Также выбирайте достаточно крупный шрифт рекламного текста.

Кампания партизанского маркетинга должна принять семь ключевых решений

Один из факторов успеха партизанского маркетинга - креатив. Но существуют определённые правила разработки маркетинговой кампании.

Вы должны ответить на семь вопросов о кампании. Рассмотрим их, представив, что вы управляете книжным магазином, специализирующимся на руководствах по фрилансу.

1. Определите, какие физические действия должны предпринять целевые клиенты, если кампания пройдёт успешно. Пример. Вы хотите, чтобы люди посетили магазин и купили книги.

2. Определите конкурентное преимущество. Пример. Ценное содержание ваших книг, за которое люди захотят платить.

3. Определите целевой рынок. Пример. Ваш рынок - фрилансеры и люди, которые хотят ими стать.

4. Решите, какие маркетинговые инструменты вы хотите использовать. Пример. Можно разместить рекламу в журналах, на семинарах и онлайн-форумах для фрилансеров.

5. Определите основное направление деятельности компании и её рыночную нишу. Пример. Книжный магазин обеспечивает фрилансеров ценной информацией.

6. Определите индивидуальность бизнеса, основываясь на истинной природе вашего бизнеса. Иначе клиенты разочаруются, когда их ожидания не оправдаются. Пример. Индивидуальность книжного магазина можно построить на опыте в сфере фриланса и быстром реагировании на запросы клиентов.

7. Определите бюджет кампании. Сумма зависит от того, сколько вы можете потратить и каких результатов ожидаете.

Решение этих семи вопросов заложит прочный фундамент для вашей кампании.

Для успеха маркетинга выбирайте подходящий канал передачи данных

Печатные версии журналов привлекают клиентов к участию. Читатели журналов уделяют много внимания каждой странице, газеты же предназначена для быстрого получения необходимой информации. Поэтому можете с уверенностью размещать в журналах больше информации. Реклама должна соответствовать общему стилю журнала, чтобы читатели непринуждённо переходили от интересующей их статьи к вашему объявлению.

Телевидение позволяет не только наглядно продемонстрировать преимущества продукта, но и сочетает визуальные и слуховые раздражители, помогая потребителям быстрее запомнить продукт. Телевизор может привлечь внимание миллионов людей одновременно, если разместить рекламу во время прайм-тайма или трансляции чемпионата мира по футболу. Но такая реклама слишком дорогая для маркетологов-партизан.

Интернет-маркетинг (реклама по электронной почте, чаты, блоги, видеооткрытки или сайты) появился не так давно. Этот канал позволяет общаться с клиентами в течение длительного времени, что открывает широкие возможности для маркетинга. Наполните свой сайт качественным и интересным контентом, чтобы привлечь постоянных посетителей.

Помните: выбор канала должен стать основой маркетинговой стратегии.

Интернет-маркетинг - эффективное оружие для любой компании

Интернет-маркетинг - главная часть более широкой маркетинговой категории, известной как маркетинг через электронные медиа.

Не думайте, что это не касается вашей компании, если она не продаёт цифровые продукты. Каждая компания должна инвестировать в интернет-маркетинг. Почему?

Потребители США тратят более 632 млрд долларов на покупки товаров, найденных в интернете. Даже если у вас нет интернет-магазина, всемирная паутина может принести вам прибыль. Достаточно выложить на вебсайте свою продукцию и схему проезда к магазину.

Допустим, вы хотите использовать интернет-маркетинг и выделили на это средства. Как правильно их распределить?

# Выделите треть бюджета на разработку вебсайта, интересного и полезного для клиентов.

# Даже идеальный сайт бесполезен без посетителей. Поэтому вторую треть бюджета потратьте на его продвижение.

# Внимательно относитесь к сайту: обновляйте и развивайте его. На это пойдёт последняя треть бюджета.

Вторым основным каналом интернет-маркетинга является электронная почта: она помогает укреплять отношения с клиентами. Даже если вы отправляете тысячам людей одно и то же письмо, каждый из них почувствует индивидуальное отношение к себе, что положительно скажется на репутации компании.

Ведите список почтовых адресов довольных клиентов, так как они охотнее будут читать то, что вы отправите. Но позвольте покупателям самостоятельно решать, хотят ли они быть в вашем списке, например, предлагая бесплатную рассылку на сайте компании.

Потребители любят бесплатные бонусы

Почему многие компании рассылают клиентам бесплатные образцы продукции? Потому что люди обожают бесплатные бонусы.

Это относится и к информации. Чтобы привлечь больше клиентов, предоставьте им бесплатную информацию о вашем бизнесе. Это называется маркетинг через информационные медиа.

Потенциальные покупатели узнают о вас и вашей продукции и будут чувствовать себя в безопасности, приобретая ваш товар. Организуйте бесплатные семинары, которые подчеркнут вашу компетентность в своей отрасли.

Пример. Человек владеет компанией, обучающей людей работать с компьютерами, и не может найти новых клиентов. Он организовал бесплатный семинар для тех, кто абсолютно ничего не знает о компьютерах, и привлёк 500 посетителей, тем самым расширив свою клиентскую базу.

Если люди поймут, что за услугу или продукт стоит заплатить, многие станут реальными покупателями. Посвятите 15 минут часового семинара рекламной презентации или установите стенд возле выхода, где люди смогут приобрести вашу продукцию или заказать услугу.

Также потребители любят бесплатные светские мероприятия. Художественные галереи часто пользуются этим, открывая новые выставки. Вы можете пригласить друзей и знакомых на вечеринку с едой, напитками и музыкой за ваш счёт и в самый разгар веселья лаконично и с энтузиазмом рассказать о своём продукте, раздавая при этом бесплатные образцы. Приятная окружающая обстановка позволит вам совершить несколько сделок в тот же вечер.

Маркетинг без медиа не требует больших затрат, но эффективен

Третий вариант партизанского маркетинга - маркетинг без медиа (все маркетинговые методы, кроме платных медиа). Но на это потребуется время и творческий подход.

Известный вид маркетинга без медиа - связи с общественностью (PR). Опубликованная в газете статья о вашей компании - часть PR, поскольку способствует построению отношений между вами и читателями. Такая статья может быть эффективнее, чем реклама.

Преимущество PR - отсутствие затрат. PR вызывает больше доверия, чем проплаченная реклама. Как опубликовать статьи о деятельности вашей компании в газетах, журналах и блогах? Знакомьтесь с журналистами.

Многие компании не делают этого и просто отправляют им по почте пресс-кит или неперсонализированные информационные пакеты, надеясь, что на их основе напишут интересную статью. Но 80 % таких материалов отправляется в мусорную корзину.

Познакомившись с журналистами, вы можете пригласить их на обед и за трапезой вручить свой пресс-кит. Так гораздо больше шансов на успех.

Другой метод маркетинга без медиа - участие в общественной деятельности. Людям больше нравится вести дела с друзьями, чем с незнакомцами.

Необходимо вкладывать время и энергию, демонстрируя искреннюю заботу об обществе. Организуйте соревнования, выступайте спонсором благотворительных акций, бесплатно предлагайте свой продукт или услугу на общественных мероприятиях.

Когда люди увидят, как вы трудитесь бесплатно на благо общества, они решат, что вы работаете вдвое усерднее, если получаете за это деньги.

Самое главное

Партизанский маркетинг использует инновационные и недорогие методы привлечения клиентов. Чтобы успешно применять его, нужно найти медиа, соответствующее маркетинговой стратегии вашей компании. Это может быть интернет-маркетинг, связи с общественностью, бесплатное предоставление продукта или услуги.

Продвижение товаров или услуг компании по своеобразному алгоритму действий при ограниченном бюджете получило название партизанского маркетинга еще в 1984 году. Понятие было введено американцем Джеем Левинсоном, сотрудником крупного рекламного агентства.

Партизанский маркетинг базируется на ряде основных и достаточно категоричных принципов:

• Идти к своему покупателю только самым прямым и малозатратным путем.
• Продумывать оригинальность идеи до мелочей.
• Общаться с покупателем лично, опираясь на достоверные психологические факты, а не догадки маркетологов.
• Основной целью любой проводимой кампании выступает увеличение не столько количества продаж, сколько прибыли с каждой продажи.
• Всегда сохранять акцент на качестве уже существующего товара или услуги вместо того, чтобы постоянно расширять ассортимент.
• Всеми доступными способами укреплять и сохранять лояльное отношение к компании уже существующих клиентов вместо бесконечного поиска новых.
• Применять разнообразные комбинации из актуальных маркетинговых инструментов.
• Вместо открытого проявления вражды или сарказма по отношению к основным конкурентам искать пути взаимовыгодного с ними сотрудничества.
• Активно использовать интернет как безграничный ресурс для партизанского маркетинга.
• Предельно четко определять свою целевую аудиторию и ее потребности.
• Укоренить в сознании понимание, что внушительные вложения в рекламный бюджет всегда с успехом заменит продуманный и выверенный, но более дешевый ход.
• Никогда не стремиться к тому, чтобы клиент совершил покупку при первичном контакте. В приоритете оставлять только установление доверия, которое подтолкнет к покупкам в ближайшей перспективе.
• Сохранять осторожность с провокационными и эпатажными акциями. Легко «перегнуть палку» и на ровном месте заработать устойчивую отрицательную репутацию.

Маркетологи с мировым именем обращают внимание на один немаловажный нюанс. Даже безупречное следование каждому из этих принципов может оказаться полностью бесполезным без глубоких познаний человеческой психологии. И, конечно же, нельзя забывать, что мы продаем не услугу или конкретный товар, а исключительно его пользу.

Виды партизанского маркетинга

Вирусный

В основном продвижение ведется через соцсети. Задача вирусных видео, фото или текстовых материалов заставить о себе говорить по цепочке. В результате происходит масштабный охват целевой аудитории, благодаря чему каждый пользователь становится рекламоносителем на своей странице или в блоге и активным распространителем информации по доступным каналам. Лучшими площадками для «посева» вируса признаны форумы, сообщества в социальных сетях, топовые блоги, а также фото и видеохостинги для подписчиков в YouTube.

Эпатажный

Комплекс скандальных и даже шокирующих действий завуалированного рекламного характера. Откровенное нарушение норм морали и права с единственной целью - привлечь внимание максимального количества людей. При этом стоит акцент на достижении эффекта любой ценой - даже если реакция непосредственных участников будет сугубо отрицательная. В противовес одному из принципов партизанского маркетинга, затраты на эпатажные акции бывают весьма существенны.

Скрытый

Технология продвижения с косвенным воздействием на ЦА. Чаще всего применяются личные «полезные рекомендации», обзоры, комментарии, отзывы публичных и популярных личностей, реклама бренда в художественных и документальных фильмах на заднем и второстепенном плане. Грамотно спланированная кампания запускает эффект «сарафанного радио».

Life Placement

Инструмент партизанского маркетинга, при котором создается искусственная жизненная ситуация, непосредственно вовлекающая представителя целевой аудитории. Случайный прохожий или участник события по просьбе агента BTL должен выполнить определенные действия с тайно рекламируемым объектом.

Например, агенты BTL в качестве туристов гуляют по городу и просят случайных прохожих сфотографировать их на мобильный телефон на фоне той или иной достопримечательности. Выполняя эту просьбу, участник акции успевает оценить преимущества гаджета. При этом он не должен никоим образом догадаться, что это скрытая рекламная акция. В России LP применяется пока крайне редко.

Методы

Партизанский маркетинг активно используется как в оффлайн, так и в онлайн среде. А непосредственные приемы этих двух категорий включают самые разнообразные действия:

• интерактивный опрос, игра, розыгрыш;
• смешные картинки или демотиваторы;
• вирусный текст на форуме, в соцсетях или блогах;
• интервью, вебинары и видеоролики;
• взаимовыгодное сотрудничество с компанией, ЦА которой является и вашей;
• провокационные мероприятия, которые вызовут интерес СМИ;
• рекламные постеры с информацией о конкуренте, которая сыграет в пользу компании;
• обычные вещи в необычном ракурсе;
• реклама на людях;
• вирусные флеш-игры;
• автомобильный или уличный перфоманс;
• реклама на животных;
• оптические иллюзии;
• креативная сувенирная продукция, которую сложно выбросить;
• таргетированная e-mail рассылка.

Плюсы и минусы партизанского маркетинга

Сложно назвать способ продвижения без своих недостатков. Каждая конкретная ситуация опирается на свои приоритеты. Это дает повод говорить об эффективности партизанских стратегий даже при явных рисках и потенциально сомнительных результатах.

Плюсы

• Существенно меньшие затраты из бюджета в сравнении с традиционными рекламными кампаниями.
• Способствует развитию нестандартного мышления и воображения.
• Легко распространяется посредством «сарафанного радио».
• Благодаря удачно продуманной стратегии, компания зарабатывает репутацию креативной и стильной.
• Есть все шансы обрести внезапную популярность с положительной репутацией.

Минусы

• Любой посыл всегда рискует оказаться неверно интерпретированным. Особенно, если где-то промахнулись с целевой аудиторией.
• Всегда есть риск вызвать недовольство местной администрации и городских властей.
• Частые непредвиденные трудности. Например, резко изменившиеся погодные условия.
• Чрезвычайно сложно спланировать наперед и измерить потенциальную эффективность.

Какому бизнесу подходит партизанский маркетинг?

Укоренилось достаточно стереотипное мнение, что партизанский маркетинг актуален для малого и среднего бизнеса. Но почему не использовать в крупном? Не существует ни единой причины для такой субъективной градации. Разница только лишь в том, что в каждом конкретном случае будут его вариации.

Если, к примеру, малый бизнес применяет партизанский маркетинг в качестве основных рекламных кампаний, то средний использует оптимальные комбинации с традиционными рекламными носителями. Что касается крупного, инструменты ПМ помогают охватить те категории целевой аудитории, которые остаются безучастны к традиционной рекламе. В масштабах конкретного рынка это могут быть несколько миллионов человек.

Примеры партизанского маркетинга

В туризме

В продвижении туристического бизнеса партизанскими методами крайне важно постоянно опираться на опросы и выявленные потребности ЦА. На основании этой информации можно отследить вирусные послания в личных блогах с акцентом на собственный опыт. Все большую популярность обретают личные путевые заметки представителя турбизнеса. Большое количество вирусных текстов и фотоподборок с подробными описаниями личных пристрастий автора формируют максимальное доверие у аудитории.

Аналогично набирают обороты партнерские программы, по условиям которых турагентство или туроператор с компанией-партнером ненавязчиво рекламируют друг друга. С каждым последующим месяцем количество таких программ может стремительно расти.

Неплохие результаты показывает завуалированное участие туроператора во всевозможных соревнованиях и конкурсах с предоставлением путевок в качестве приза. Публичные выступления и спонсорство в процессе массовых мероприятий всегда привлекают СМИ, что является дополнительным большим плюсом.

В интернете

Работая по схемам партизанского маркетинга в интернете, важно придерживаться основных правил:

• Активно задействовать актуальные новости и тренды. Привязка контента к насущным событиям часто показывает отличные результаты.
• При создании контента первостепенно ориентироваться на истинные интересы ЦА, его полезность и информативность.
• В процессе активного общения в соцсетях или на форумах продвигать оффер компании предельно аккуратно. Не допускать «разоблачения» пользователями вашей скрытой рекламы.

Среди самых результативных примеров в этой категории можно выделить:

• Продвижение при помощи популярных блогеров. Прекрасно подходят девушки в Инстаграме с многочисленными подписчиками. Привлекая к сотрудничеству большое количество подобных пользователей, можно добиться потрясающих результатов.
• Размещение вирусного видео с имитацией съемок скрытой камерой.
• Продвижение при помощи фото. Здесь огромная вариативность, самое важное - создать действительно востребованный визуальный контент и максимально его распространить.
• Общение на тематических форумах по интересам.
• Размещение отзывов от имени реальных людей.
• Общение при помощи комментариев в сообществах и группах социальных сетей.

Партизанский маркетинг в России

Примером самой эпатажной маркетинговой акции отличилась компания Евросеть 1 апреля 2002 года. По условиям акции первые 10 женщин и 10 мужчин, которые войдут в магазин полностью обнаженными, получают в подарок мобильный телефон. Само собой, группа желающих была полностью укомплектована, все получили обещанный подарок, акция обрела огромный резонанс, а продажи Евросети выросли в разы.

5 топовых книг о партизанском маркетинге

Александр Левитас «Больше денег от вашего бизнеса». Взгляд на ваш бизнес со стороны. Автор призывает обратить пристальное внимание на кажущиеся совсем незначительными мелкие детали бизнеса. Набор приемов и методов, изложенных максимально простым языком, которые в прямом смысле могут стать основными ключами к прогрессивному росту прибыли. Книга особенно актуальна для владельцев малого бизнеса, а также сотрудников и руководителей отделов рекламы и маркетинга.

Джей Левинсон и Пол Хэнли «Партизанский маркетинг». Два популярных маркетолога делятся, как правильно обращаться к сознанию вашего покупателя, чтобы он принял самостоятельное решение. Авторы предлагают обзор свыше 500 разнообразных стратегий со сложными вербальными моделями, грамотным применением допущений и двусмысленности и некоторых гипнотических конструкций. Рабочие техники, которые принесли ощутимый прирост прибыли при сокращенном бюджете. Книга для продавцов любого уровня, маркетологов и топ-менеджеров.

Павел Коротин «Магия сарафанного радио». Книга разрушает устоявшиеся стереотипы о понятии «сарафанное радио». Автор доступно рассказывает, как видеть глубинную суть социальных процессов, чем, собственно, и является так называемое сарафанное радио. Ведь распространяющиеся слухи - это и есть социальный процесс. Книга предназначена владельцам бизнеса, которые разочарованы традиционным маркетингом и настойчиво ищут новые пути.

Игорь Манн «Маркетинг без бюджета». Как построить бизнес при минимуме вложений? Что изучать и к кому обращаться? Автор отвечает на эти насущные вопросы, исходя из личного опыта, и учит, как уверенно продвигаться от простого к сложному. 50 отработанных идей для владельцев малого и среднего бизнеса, продажников и маркетологов.

Сергей Щербаков «Партизанский маркетинг в социальных сетях». Регламент дел SMM - щика по схеме Что? – Как? – Зачем? Схемы для работы в оффлайне, разбор проблемных моментов контекстной рекламы, пакет документов для отчетности, планирования и самомотивации. Книга чрезвычайно полезна для всех, кто только планирует или уже развивает свой бизнес в сети.

Курсы по партизанскому маркетингу

Курсы Александра Левитаса

Международного консультанта и бизнес-тренера, автора книг «Экспресс-маркетинг» и «Больше денег от вашего бизнеса». http://psy-course.ru/platnyie/finansyi-i-biznes/marketing/partizanskij-marketing

18 видеозаписей, после просмотра которых вы будете:

• железно убеждать покупателя;
• безошибочно распознавать самых платежеспособных клиентов;
• с легкостью превращать покупателя в своего друга и даже рекламиста;
• получать прибыль без затрат и много других чрезвычайно полезных фишек.

Стоимость курса от 5800 руб.

Семинар под заказ от Вадима Матюшкина

В программу семинара включена подробная партизанская стратегия, всевозможные партизанские акции и креатив. https://www.src-master.ru/seminar/kursy_po_marketingu/partizanskij_marketing/

Актуальную стоимость необходимо узнавать у организатора дополнительно.

20 видеокурсов с программами e-mail рассылок для партизанского маркетинга

https://partizanam.ru В программы некоторых курсов включены основы копирайтинга, беспроигрышные схемы написания продающих писем и секреты обхода СПАМ фильтров.

С каждым годом, стоимость обычной рекламы увеличивается, а ее эффективность наоборот, стремительно падает. Напряженность рекламного информационного шума растет как снежный ком, и скоро достигнет критической отметки, когда на рекламу вообще не будут обращать внимание.

Обычный житель большого города в среднем видит и слышит 1,5-2 тыс. рекламных сообщений в день. В такой среде, использование партизанского маркетинга становиться очень весомым аргументом. Особенно, для небольших компаний, у которых рекламный бюджет строго ограничен или вообще отсутствует.

Главная задача партизанского маркетинга – запомниться потенциальному покупателю, побудить его сделать определенное действие. Причем сделать это нужно, желательно, с минимальными денежными затратами, - в необычном и позитивном контексте. Главным объектом для инвестирования здесь являются время и нестандартное мышление.

В этой статье, собрал для вас лучшие примеры партизанского маркетинга . Всего получилось 35 таких примеров.

Естественно, вы должны понимать, что каждый бизнес уникален, поэтому скопировать эти идеи в большинстве случаев будет проблематично. Однако, несмотря на это мы надеемся, что многие из этих примеров помогут вам подключить фантазию и сгенерировать свои, не менее ГЕНИАЛЬНЫЕ и ЭФФЕКТИВНЫЕ партизанские приемы.

Итак, вперед!

1. Рекламное агентство заключило партнерское соглашение с сетью магазинов бытовой домашней техники. После чего, на экранах всех телевизоров торговой сети регулярно стали показываться рекламные ролики. Рекламное агентство делает продвижение подобных рекламных услуг и разрабатывает ролики. Прибыль делится между сетью магазинов и агентством согласно договорённости.

2. Книжный магазин захотел получить преимущество перед конкурентами с помощью доставки книг покупателю на дом. Но расчёты показали, что такая идея будет стоить слишком дорого. После чего, книжный магазин придумал выход – они наладили сотрудничество с расположенной рядом пиццерией. Когда курьер, отправляется в нужный район, он берёт с собой так же и посылку от книжного магазина.

3. Владелец магазинов по продаже мужских костюмов, захотел поднять продажи. Он заказал тысячу различных монет, которые напоминали монеты определенного государства. Эти монеты были покрыты платиной, золотом и серебром и распределены по каждому магазину. Продавец, пока упаковывал костюм, незаметно вкладывал одну из таких монет в карман пиджака.

Предполагалось, что покупатель позже обнаружит эту дорогую на вид монету, покажет её своим родственникам, знакомым, сослуживцам и, конечно же, упомянет магазин, в котором он делал покупку. Однако продажи за 1-й месяц заметно не изменились. Однако, уже в следующем месяце продажи выросли в 3,5 раза!

4. Фирма по изготовлению бронированных дверей, использовала попутную рекламу. Когда её мастера заканчивали установку двери у очередного клиента, один из них поднимается на верхний этаж и на каждой дверной ручке оставляет небольшую карточку с сообщением. В нём сказано, что жилец такой-то квартиры уже установил новую дверь производства этой фирмы.

Себестоимость этой карточки - копейки, с учетом полноцветной печати. Проанализировав результаты, руководство фирмы сделало вывод, что эффективность такого продвижения заметно выше, чем с помощью других рекламных носителей.

5. Зоомагазин для продвижения своих товаров пригласил учеников ближайших школ на познавательную экскурсию по магазину в рамках урока по природоведению. В конце экскурсии каждому ученику вручили ПОДАРОК - живую рыбку в пакетике с водой. А также подробную брошюру о том, как нужно ухаживать за этой рыбкой. В результате многие родители этих детей приобрели для рыбки аквариум, а так же специфический корм, водоросли, аэратор, и другие сопутствующие товары. Общая прибыль от этой акции в десятки раз превысила стоимость подаренных рыбок.

6. Когда у компании Apple были не самые благоприятные времена, она подарила каждой калифорнийской школе по одному компьютеру. Этим были достигнуты 2 цели:
- Во-первых, дети рассказали о новом компьютере своим родителям.
- Во-вторых, сформировалось целое поколение пользователей, которые стали поклонниками продукции Apple.

7. Владелец популярной в США ресторанной сети тратил очень мало денег на маркетинг. Несмотря на это, в его ресторанах всегда было много клиентов. Как это ему удалось? Каждый раз, когда он открывал новый ресторан, он организовывал в нем грандиозный прием, на который приглашал всех парикмахеров города. Они веселились и вкусно ели за счет хозяина, а на следующий день в отличном настроении выходили на работу.

А как работают парикмахеры? Именно! Они каждый день общаются с клиентами. И в течение нескольких недель с удовольствием распространяют информацию о замечательном ресторане, где можно хорошо провести вечер.

8. Один адвокат, специализируется на выбивании денежных компенсаций по ДТП и производственным травмам. Он договаривался о личных рекомендациях с травматологом или рентгенологом. И когда пострадавшего всего в бинтах на каталке привозят в рентген-кабинет, врач доброжелательно протягивает визитку адвоката и говорит: «Хотите, чтобы эта сволочь, которая вас переехала, выплатила вам 10 тыс. USD? Вот этот адвокат всю кровь из нее выпьет, но деньги для вас добудет».

9. Интересную акцию провели для брэнда Gavana Club, популяризируя коктейли Cuba Libra. На церемонию открытия Яхт-клуба «Галс», куда было приглашено много известных гостей, появился шейх со своей свитой. Естественно, его прибытие вызвало интерес, но было воспринято вполне естественно. Никто и не заметил, что это был театрализованный спектакль, - очередной креатив рекламистов.

Шейха вместе со свитой посадили на престижные места, где была организована охрана. Подойти вплотную к экзотическому гостю было невозможно, однако не трудно было заметить, что он ест и пьет. А пил он исключительно Cuba Libra. Интерес к шейху дополнительно повышали специальные люди, расспрашивая гостей о шейхе и как бы случайно обращая их внимание на то, что он ест и пьет.

В конце вечеринки, когда публика разгорячилась, девушка шейха объявила, что хочет угостить всех присутствующих выпивкой (естественно, Cuba Libra). Гости снова не заметили подвоха, поскольку статус мероприятия позволял делать подобные жесты. Но оценили напиток, тем более что их угощал настоящий шейх.

10. Еще в начале 20-го века русский предприниматель Николай Шустов нанял на работу десяток студентов, которые должны были обходить московские трактиры и требовать коньяк «Шустов». Не обнаружив такого, студенты устраивали скандалы и лезли в драку. Об этом начали писать местные газеты, а Москва узнала о новом бренде алкоголя.

11. Пример удачного применения партизанского маркетинга в Директ-мейле можно назвать опыт компании Evans Industries. Перед ней встала задача разработать эффективный и недорогой способ стимулировать дистрибьюторские продажи. Президент Evans Industries - Сальвадор Алиотта рассказывал, что они не располагали достаточными средствами для разворачивания крупномасштабной рекламной кампании, поэтому у него не было других вариантов, как воспользоваться методами партизанского маркетинга.

В то время, джек-пот в одной популярной лотерее составлял $ 20 млн. Они купили и разослали каждому своему дистрибьютору лотерейный билет. Вместе с лотерейным билетом они приложили письмо, в котором говорилось о том, что они могут стать миллионерами, либо выиграв в лотерею, либо продавая продукцию Evans Industries.

«Всего за 300 долларов США мы провели удачную стимулирующую кампанию, которая позволила увеличить уровень лояльности и осведомленности о наших товарах» - поделился Сальвадор Алиотта.

12. Наверное, одним из самых первых примеров партизанского маркетинга в Директ-мейле упоминал альманах “Всемирный путешественник” за 1900 (!!!) год. “Один нью-йоркский директор театра разослал жителям города афишки, прилагая к каждой из них чек на сумму 4 цента.

Текст брошюры был следующий: «Милостивый государь! Я предполагаю, что ваш годовой доход составляет $ 15 000. Так как вы, наверное, признаете тот факт, что время – деньги, то мы прилагаем при этом чек на 4 цента, чтобы заплатить за две минуты вашего времени, которое вы употребите на то, чтобы прочесть короткое и правдивое перечисление некоторых оригинальных и новых сцен, коими отличается новая трехактная музыкальная шутка “Чертова Бабушка”; она пойдет в будущий понедельник впервые».

После чего следовало перечисление этих сцен. Расчёт акции ставился на то, что очень многие прочтут объявление, в сопровождении чека, но, вряд ли, многие из обеспеченных людей захотят обналичить столь мизерный чек. И действительно, рекламная акция произвела впечатление, - зал был полон, а обналичили свои чеки единицы.

13. Финансовый кризис негативно повлиял на рынок недвижимости в США и, как следствие, заставил продавцов недвижимостью хорошенько пошевелить мозгами для привлечения клиентов. Владельцы одной новостройки в Лос-Анжелесе нашли весьма оригинальный способ привлечь внимание покупателей (а заодно и СМИ) к своему активу.

В окнах непроданных и несданных в аренду квартир домовладельцы поместили человеческие силуэты теней, танцующие стриптиз. Танцоры, конечно, забавляют публику не в реальном времени - видеозапись транслируется проектором. Удивительно, но клиенты идут. Сила притяжения секса помогает даже в сфере недвижимости.

14. Прием, который могут использовать фирмы доставляющие товары. На упаковке, в зависимости от самого товара разрабатывается оригинальный стикер с надписью: “Не кидали, не мочили, относились бережно. Компания …

15. Чтобы гарантированно заставить многие СМИ обсуждать какую-то акцию, нужно создать достаточно дерзкий предлог. Особо преуспела в этом направлении компания «Евросеть». Например, 1 апреля 2002 г. компания провела акцию, в рамках которой каждый желающий мог бесплатно получить мобильный телефон, но с одним условием: он должен прийти в один из салонов Евросети без одежды (СОВСЕМ).

Любителей халявы нашлось много, но желающих посмотреть на это зрелище намного больше. Факты документировались на фото и видео, и, естественно, во всех кадрах присутствовали логотипы «Евросети». Информация об этой акции была опубликована в ряде СМИ, а через некоторое время в интернет были выложены фотографии голых, но счастливых обладателей телефонов Motorola С350.

И еще несколько лет после этого фотографии бродили по сети: на форумах, новостных и развлекательных сайтах и т. д. Акция «Разденься и получи мобильник» обошлась компании всего в $ 1300, но популярность Евросети значительно выросла.

16. Компания Sitronics, использовала так званый прием «life placement» (создание искусственной популярности товара), используя для этого подставных «счастливых» покупателей. Суть акции в том, что на многих оживленных станциях метро в крупных городах появились люди, которые несли коробки с техникой Sitronics.

Промоутеры иногда «случайно» встречали своих «друзей» и громко обсуждали «покупку». Кроме того, перед тем, как отправлять своего торгового представителя в магазин, где компания планировала продавать свою малоизвестную технику, туда звонили подставные покупатели и спрашивали, есть ли в продаже техника Sitronics. До начала акции узнаваемость бренда составляла 26,5%, после – 44%.

Что-то подобное сделала и сеть магазинов «Просто» . Вот как это выглядело:

17. Франция. Партизанская акция для продвижения джинсов LEE:

18. Продвижение услуг автосервиса в столице Австрии – Вене. Для акции были использованы достаточно креативные внедорожники:

Торчащие из-под днища пластиковые ноги манекенов создавали иллюзию, словно автомобиль ремонтируют прямо на ходу.

Такой вот быстрый сервис!

Надпись на табличке: Нуждаешься в переменах? Позвони мне… Парикмахер.

20. Сеть магазинов спортивной одежды «Спортмастер» провела экстремальные испытания одежды Columbia с помощью РА «Marketing Communications»:

11 внедорожников (6 в Москве и 5 в Петербурге) ездила по улицам города в течение 3-х дней. Проблем не возникало, хотя многие сотрудники ДПС останавливали необычные автомобили из чистого любопытства. Штрафовать они и не пытались – акция проходила в рамках закона.

21. Пример партизанской акции по продвижению нового сезона детективного сериала ASPE (ASPE – имя детектива). Как известно, полиция обводит мелом, найденные тела убитых людей, чтобы сохранить их форму расположения на месте преступления. Что и было использовано в приведенном примере:

Надпись в центре – Aspe вернулся, понедельник 21-40 на VTM.

22. Довольно популярный прием с использованием стикеров, которые крепятся на двери, - немного ниже глазка. Продвижение пиццерии «Papa Johns»

23. Аналогичный прием партизанского маркетинга, только теперь к тысячам жителей Германии в дверной глазок заглядывает известная модель Эва Падберг и предлагает им каталог Otto . Причем, одета она не совсем консервативно:

24. 100% попадание в целевую аудиторию совершило агентство EURO RSCG, разместив рекламу противокариесного ополаскивателя для рта на потолке стоматологических клиник:

Надпись на потолке: «Хочешь снова уставиться в этот унылый потолок?»

«Теперь ты будешь больше думать о своем ополаскивателе рта?»

25. Агентство Arriba Media Group провело рекламную кампанию для продвижения пентхаусов одного из застройщиков элитной недвижимости. Пентхаус – специфический товар для определенной категории потребителей, поэтому рекламировать их стандартными методами довольно сложно.

Поэтому была выбрана идея адресной рассылки, в результате которой целевая аудитория (собственники крупного бизнеса) получили посылку с необычным содержанием. Каждому предполагаемому клиенту, в определённый день, курьер лично в руки отдавал коробку из плотного чёрного картона. Открыв её, сложно было не удивиться:

Лишь убрав пух и перья, человек обнаруживает непосредственно рекламный буклет:

На последующих страницах – рассказ о том, что представляет собой пентхаус и о преимуществах этого вида элитной недвижимости.

26. Интересную идею использовали для продвижения коттеджных поселков «Николина поляна» и «Михайловское» . По статистике, наибольшее количество звонков застройщикам приносит информационная реклама на щитах, возле стройплощадки.

Задача состояла в привлечении внимания к этим информационным щитам:

27. Довольно забавная визитка одного из сотрудников коллекторского агентства в виде рентгеновского снимка руки со сломанным большим пальцем. Говорят, у клиентов резко повышается желание вернуть свои деньги:

28. Настоящий Mini Cooper подвешенный на многоэтажном здании + 2500 ваттные прожекторы, добивающие до стратосферы = оригинальная реклама, о которой бесплатно написали как многие СМИ, так и многие сайты в интернете:

32. Рекламное агентство Rethink из Канады запустило партизанскую кампанию для рекламы защищенной пленки для стекол Scotchshield . В городе были установлены 3 прозрачные «сейфа», с применением «противовандальной» пленки Scotchshield. В каждой витрине лежало по 1 млн. долларов и надпись: "Реклама сверхпрочного стекла! Деньги - настоящие!" Кто разобьет - тот и заберет:

Нестандартный подход впечатлил как профессиональных рекламистов - многие признали идею гениальной - так и обычных людей, которые бурно обсуждали, как достать такую кучу денег из-под стекла.

Бить по сейфу можно было только руками и ногами. А использование каких-либо специализированных инструментов, оружия или техники не разрешалось. За соблюдением правил следили бдительные охранники, которые находились на другой стороне улицы.

Многие пытались достать эти деньги…

…но стекло так и осталось неповреждённым.

В итоге, рекламный трюк стоил заказчику всего 6 тыс. USD, и был признан очень успешным: его освещали во многих СМИ, а фотографии этого стенда теперь можно найти на многих ресурсах интернета, которые имеют отношение к маркетингу и рекламе.

33. Увеличительное стекло. Шведский банк SKANDIABANKEN нашел потрясающий способ заставить потребителя заинтересоваться и прочитать всю рекламную информацию от начала и до конца. В центре абсолютно белого постера с прилагаемым увеличительным стеклом располагается текст, напечатанный малюсенькими буквами:

"Привет. Очевидно, вы читаете то, что написано мелким шрифтом. Это хорошо. К сожалению, не все это делают. На этом большая часть банков ежедневно зарабатывает много долларов. С помощью звездочек-сносок и мелкого шрифта они скрывают реальную стоимость. С нами никому не придется расшифровывать скрытые сообщения. Положим конец огромным доходам! Как насчет наших 3,25% с вашего сберегательного счета? Сегодня же отправляйтесь на skandiabanken.se."

34. Рекламная газета. Половину страницы занимает полноцветная реклама с перечнем предоставляемых услуг. А рядом притулилось чёрно-белое объявление размером со спичечный коробок - стрелка показывает на полноцветную рекламу, и написано "Мы предлагаем то же самое, только дёшево и профессионально". И телефон крупным шрифтом. И всё.

35. Один торговец горнолыжной утварью в Москве в начале 90-х годов, имел во дворе жилого дома контейнер, где торговал по чрезвычайно низким ценам, - даже без кассового аппарата. Когда его клиенты спрашивали, где здесь ещё можно посмотреть, им охотно давался адрес конкурентов, - именно тех, которые торговали по самым атомным ценам. Съездив к ним, практически все возвращались за дешёвкой. И были счастливы.

Особый прикол был в том, что ближайший конкурент, «тот, который здесь за углом», принадлежал ему же! Где ассортимент был в 5 раз меньше, а цены в 2 раза выше. Но и этот магазин себя окупал, а не служил завлекалочкой. Причём, некоторые из тех, кто приходил в «элитный» магазин изначально (не по наводке из контейнера), - посылались в контейнер, возвращались обратно, и покупали то же самое, только по бомбовой цене.

Ну, просто из анекдота: «Брал по 100 долларов? Ну и дурак! Там за углом, точно такие же галстуки по триста!». Шутки шутками, но этот ржавый контейнер делал оборот 2 миллиона долларов в год. Если не считать рекламой аномально низкие цены, на рекламу не тратилось ни цента. Даже на надпись мелом на контейнере не потратились.

P.S. А какие удачные примеры партизанского маркетинга известны вам?