Открыть фирму по электромонтажным работам. Маркетинговый план проекта. Оборудование и рабочий транспорт

-> Торговля, услуги, транспорт

Начать свой небольшой домашний бизнес без вложений, как показывает опыт, совсем не сложно! Электрик по вызову - это отличная идея для тех, кто хочет начать зарабатывать деньги на оказании услуг населению. Главное - это чтобы руки росли «откуда надо».

Чем хорош такой бизнес в сфере услуг? Во первых, как я уже сказал, это практически полное отсутствие стартовых затрат. Второе - востребованность бытовых услуг на рынке во все времена. Ну и на первых порах, пока ваш бизнес не встанет на ноги, можно работать не оформляя ИП.

История «живого» человека оказывающего услуги электрика по вызову весьма поучительна. В предлагаемой статье вы найдете достаточно дельных советов, которыми могут воспользоваться все, кто выбрал для себя нелегкий путь развития собственного, пусть и небольшого, дела.

Бизнес без вложений: электрик по вызову

Проблема выживания начала 90-х поставила многих в СНГ перед банальным «быть или не быть».

Я выбрал «быть», но вот кем?

Вычитал в одном журнальчике, что можно выживать тем, что умеешь. Мужики дрова пенсионерам колют, выполняют плотницкие работы, электрику чинят одиноким женщинам... Короче, можно услуги оказывать, если руки из правильных мест растут.

Ещё говорилось в той благословенной статье, что услуги должны быть «необходимы клиентам»! Теория сия прекрасно осознавалась, но слабая коммуникабельность и совковый инфантилизм затянули процесс озарения ещё на три нудных, запойных года.

Однажды тот задрипаный журнал вновь оказался в моих руках и статья была законспектирована, что называется, по-ленински - с карандашиком и заметками на полях.

Выяснилось, что мною было упущено из виду одно очень важное обстоятельство по поводу того, а как именно следует выбирать вид деятельности.

В статье писалось, что не следует привередничать - все работы хороши, если платят от души, так сказать. И, что не надо выдумывать велосипед, а лучше посмотреть по сторонам: на родню, соседей, знакомых, друзей и элементарно-бездарно скопировать. Сразу оговорюсь, что бездарно скопировать не получится - каждый опыт уникален и неповторим!

И вот, человек не от мира сего впервые, по-настоящему и реально, взглянул и оценил ближних своих… Что же я увидел?

Основная масса людей влачит жалкое существование на родительскую пенсию, на подачку от государства и работодателя… Собственно, людей деловой хватки, цепких за жизнь, в моём окружении и не оказалось на первый взгляд.

Однажды на дружеской попойке рок-музыкантов я заметил корешу своему бас-гитаристу Русику, что вот он классный стол накрыл уже в который раз подряд. Искренне так подметил - без зависти. А он в ответ - что уже полгода талдычит нам, как подрабатывает электриком по вызову.

Ленивого, безответственного, неорганизованного авантюриста Руслана я увидел словно впервые! Он и впрямь изменился. Поглядывал на нас всё больше оценивающе, опять же - новые интонации в голосе. У Руслана появились деньги!

Чувствовал я себя подавленно, растерянно: чем я хуже? Или червяк, права не имеющий? Короче, я попросил Руслана подучить меня электрике.

Он нарисовал на клочке бумаги в клеточку (как Эдиссон на салфетке) простейшую электрическую цепь с двумя лампочками, выключателем, розеткой и объяснил коротко, как всё это работает. На немой вопрос ответил: «Освоишь это - будешь электриком !».

Утром следующего дня я уже разобрал и собрал все розетки и выключатели в своей квартире, кое-что подремонтировал. К вечеру изучил устройство патрона под лампочку и люстры.

На третий день мною были поняты принципы и устройство электроцепей в общих щитках, где поквартирные счётчики установлены. И познал я в тот день силу тока - то есть шарахнуло, аж искры из глаз сыпануло! Скучную, но необходимую, технику безопасности лучше изучайте по книжкам заранее...

Вспомнился забавный случай из детства: мамка, как и все модницы семидесятых, прикалывала «дули» искусственных волос к затылку железными шпильками. Советские дети совали эти самые шпильки в розетки почему-то…

Короче, я, тогда ещё шести лет, получил умеренный ожог пальцев, но накрепко запомнил все действия отца по устранению поломки. Папа (шахтёр!) вывернул керамический предохранитель над счётчиком, установил в него проволочный жучок, закрутил предохранитель обратно - и всё заработало.

Оставшись «один дома», изолированными плоскогубцами я вогнал мамкину шпильку обратно в родную розетку и сразу после искусственного хлопка вынул. Далее, взобравшись на два табурета, повторил все папины действия, и - «Аллилуя!» (хотя таких слов мы ещё не знали) - воплем Тарзана отпраздновал свою первую настоящую победу...

Итак, даю объявление в городские газеты и... с Богом.

Как оказалось, главное, что вам предстоит, - это научиться говорить с клиентом по телефону. И это не так просто, как может показаться. Тут вы вроде рыбака будете, который пытается подцепить рыбку.

Поначалу беритесь за заказы попроще, чтобы набраться опыта и уверенности. Например, замена розеток и выключателей, хотя даже на этом умудряются гибнуть опытные электрики.

Всякий раз, говоря по телефону с неизвестным лицом, вы пытаетесь представить себе этого человека. Если это женщина - молода и красива ли?

А если это электрик по вызову, то каков он? Образ электрика перекочевал в наш дикий капитализм прямиком из совковых времён: ему лет 30–60, в зубах сигарета, ноги в керзухе гармошкой, частенько «подвыпимши», может голыми руками трогать под током провода! Многие ещё считают нас чудаковатыми, от корня «чудо», должно быть.

Электрику говорить по телефону с потенциальным клиентом следует уверенно с хрипотцой эдакого бывалого и, самое главное, надо побыстрее вытянуть из него адресок и номерок телефона, если у вас нет определителя номеров.

Конечно, не всякого клиента следует «подсекать», то есть всяких там крикливых-истеричных, скупердяев, круто начальственных, нудных и пуганых можно с чистым сердцем вежливо послать к конкурентам - здоровее будете. Конкуренты также «таких» отсылают, пока до последних не доходит, что со свободным электриком надо говорить вежливо и как бы заискивающе, а то ведь и при свечах можно остаться на ночь…

Некоторые юридически неподкованные граждане на стадии переговоров или даже непосредственно при исполнении электриком своего прямого долга нести свет людям начинают скользкие намёки или даже запугивают, что вот мол ты без бумажки ноль и надо бы тебя (электрика) сдать в налоговую для выяснений и штрафа. Что тут сказать? В гражданском кодексе стран СНГ есть такой термин «услуги, оказываемые по устной договорённости». Юридически именно на этом основании вызывается и работает электрик по вызову.

Для того, чтобы регистрировать такого работника в налоговой инспекции, необходимо доказать, что он зарабатывает порядочную энную сумму денег ежемесячно. Теоретически такую сумму заработать можно, но на практике «когда густо, а когда и пусто».

Что бы ещё из юриспруденции?.. Иногда кто-то один из жильцов на лестничной площадке захватывает все права на доступ к щитку(где счётчики), и, порази его электродуга, - не подпустит никого! По конституции никто не может замахнуться на право граждан на свет, горячую воду, отдых и телевизор...

Эту мысль следует донести до узурпатора при свидетелях-соседях, и лучше бы демонстративно записывая на видео из «сотки». Обычно этого достаточно и «сим-сим» открывается, но если нет, то можно использовать ножовку по металлу, а клиент потом сам купит дешёвый китайский замочек и раздаст ключи всем соседям - как оно и должно быть.

Полицейские патрули на такие разборки уже и не выезжают, так что - смелее, и будьте решительны!

Кстати, то обстоятельство, что хозяин, сам будучи неэлектриком, частенько ковыряется в электрощитке, - может помочь вам выиграть судебное разбирательство, которое иногда затевают против «служителя света» эти самые хитромудрые горе-клиенты. Предохраняйтесь не только от электричества!

Надо уметь общаться и именно с целью выяснения обстоятельств, необходимых для решения поставленных задач. Так, недавно, простодушно и невинно заигрывая с молоденькой клиенткой - хозяйкой квартиры, я узнал, что её дед был первоклассным электриком и они по этой части горя не знали, пока дед жив был…

Для электрика это может означать, что тут вполне возможны «левые» хитросплетения-подключения, и надо быть вдвойне внимательным и осторожным…

Вот, что ещё можно выяснить: живут ли рядом с клиентом пьющие, неработающие, скандальные соседи, которые вполне могут воровать ток у клиента; срок эксплуатации электропроводки; клиент жилец квартиры со стажем или переехал не так давно; проживает ли с хозяевами пёс, кот, иное животное жующее кабель удлинителя; подтапливают ли хозяев соседи сверху и в каких местах именно; достаточно ли зажиточный клиент, чтобы заплатить работнику достойную цену за его нелёгкий, опасный труд…

Теперь, раз уж зашла речь о деньгах, то и этот щепетильный момент нельзя обойти стороной. Ради чего электрик рискует здоровьем, жизнью? Ведь не ради же бутылочки водки, как это бывало при Советах? Конечно же, мы «несём свет людям», так сказать, и это даже наш долг… А свой долг надо выполнять профессионально, то есть заниматься одним этим, но зато хорошо.

Итак, электрик «вынужден» брать с клиента достойную цену! Ценовая политика включает в себя необходимость закупок нового оборудования - предохранители, пакетники, патроны под лампочки, розетки-выключатели, провода-кабеля, инструменты и т. д.

Электрик не имеет права бегать по вызовам с высунутым языком - неизбежно устанет, натворит бед или даже погибнет… В рабочий день он может выполнить, не напрягаясь, лишь два или три заказа, а то и один. Вспомните ещё, что электрик тоже человек и ему нужны выходные, он может заболеть гриппом на две недели - о худшем лучше промолчу…

По моим прикидкам электрик в спальных районах Москвы обязан зарабатывать в рабочую смену около трёх тысяч рублей. Ценовая политика свободных электриков напоминает мне игру на бирже: одни играют на понижение - и таких большинство, а другие немногие оптимисты взвинчивают цены на услуги! Конечно, поднимать цены до беспредельности и мы не можем, но - «истина где-то рядом»…

Я, например, могу себе позволить тратить личное время на написание этой статьи, зато как жалок вид электрика, не уважающего свой труд… Вечно уставший, он жалуется на несправедливость жизни или хвастается за кружкой пива, как остался жив после очередного удара током. Зато нещепетильные клиенты расхваливают таких работяг: денег мало берёт, пьёт правда - зато мастер!

Где деньги - там и реклама! Поначалу все мы несли свои кровные в местные газеты нашего полумиллионного городка и покорно ожидали, когда клиенты соизволят дозвониться до нас по длиннющему списку телефонов и, вечно ссылаясь на более дешёвых исполнителей, облагодетельствуют: «ну приходи, посмотрим…»

Однажды, в начале века, заметил я на одном из щитков, где счётчики крутятся, надпись: «Маша-дура!». Ухмыльнулся юношескому максимализму, и вдруг, как гром небесный, - мысль: «Да ведь здесь место и для моей рекламы!». За две недели мною были исписаны все щитки ближайших микрорайонов. Было непросто обойти высотки и хрущовки, зато я получил эффективную, долгоиграющую, в любое время доступную клиенту рекламу.

Жирным чёрным фломастером - номер телефона и под ним коротко: «электрик». Этого оказалось достаточно, чтобы меня просто завалили работой. Вот тогда я и стал поднимать цены за услуги - физически не успевал помочь всем.

Я даже вывел для себя «золотой» закон маркетинга и нескромно назвал его своим именем. Закон гласит, что реклама должна быть как можно ближе к клиенту!

В кромешной тьме, при внезапном отключении электричества, кто станет искать и ворошить старые газеты? Не проще ли выйти на лестничную площадку, и, вот он - номерок спасителя…

Вообще, на дню мне приходится два, три раза слышать от клиентов искреннее «спасибо!».

Работа благодарная - можно встретить душевных, очень интересных людей. Они напоят вас чаем и расскажут всю свою судьбу. Вот такой душевный бизнес - электрик по вызову.

Электричество настолько вошло в нашу жизнь, что без него никто не представляет своего существования. Учитывая, что с каждым годом в стране наращивается строительство различных объектов, спрос на электромонтажные работы будет только расти. В этой ситуации есть смысл задуматься о том, как открыть электромонтажную фирму.

С чего начинается открытие фирмы

На первом этапе открытия компании по предоставлению таких услуг необходимо составить бизнес-план электромонтажной фирмы. Его написание начинается с изучения рынка, чтобы определить, какие электромонтажные работы более востребованы. Выбирать лучше менее конкурентную нишу, предлагая максимально широкий спектр услуг. Одновременно стоит промониторить способность покупателей платить за ваши работы. Также надо узнать обо всех потенциальных строительствах в районе, где планируется открыть фирму.

Дав ответы на эти вопросы, можно переходить к выбору вида электромонтажных работ. Существует два направления таких работ. Первое – оказание услуг населению, в том числе по ремонту и монтажу различных бытовых приборов. Техника на сегодня разнообразная, требующая специальных знаний. Поэтому организации, которые проводят такие работы, могут получать высокие доходы с минимум затрат. В этом случае продвигать свои услуги можно через магазины бытовой техники, раздачу листовок, рассылку их по почтовым ящикам. Второе направление более серьезное. Оно предполагает разработку электрификации объектов, монтаж и обслуживание этих сетей. Такие работы приносят более существенные доходы организации.

Документальная сторона вопроса

Далее необходимо зарегистрироваться как индивидуальный предприниматель или создать ООО. Первый вариант прост в организации, сборе документов и оформлении. Но второй вариант предпочтительней, если вы планируете развиваться и работать с крупными заказчиками. Для организации регистрации ООО понадобится стартовый капитал размером не меньше 10 тыс. руб. и внушительный пакет документов. Собирать их можно самостоятельно либо обратившись в юридическую компанию.

Ранее подобные работы могли проводиться, только если у вас было специальное разрешение. Сейчас такое разрешение не требуется, но подобные организации обязаны быть членами саморегулируемых организаций. Членство в такой организации стоит немалых денег, но открывает широкие возможности в поиске заказов, работы на масштабных промышленных производствах. Если же деятельность вашей организации нацелена на обслуживании населения, такое членство вам не надо.

Для работы на крупных коммерческих объектах придется каждый раз брать разрешение на проведение электромонтажных работ, которое надо получить в местном энергонадзоре. Для получения разрешения у вас потребуют проект электроснабжения. Обычно он есть у заказчика. Но если его нет, фирма по проведению электромонтажных работ может дополнительно предложить и такие услуги. Для фирмы это дополнительный заработок, плюс к имиджу компании, а для заказчика – экономия нервов и времени.

Бизнес-план электромонтажной фирмы

Для организации работ любого масштаба понадобится помещение под склад для хранения кабелей, лестниц и инструмента. Если нет собственного гаража, помещение придется арендовать. Зато на начальных этапах можно сэкономить на офисном помещении. Все заказы принимать можно непосредственно на объекте. Другие сотрудники вполне могут работать из дому.

А вот на чем не стоит экономить, так это на автомобиле для сотрудников фирмы. На нем часто придется возить не только инструмент, стройматериалы, но и рабочих. Поэтому машина должна быть вместительная. Объекты могут находиться и за чертой города. Надо быть уверенным, что ваш автомобиль пройдет по трудным дрогам.

Качественный инструмент – это не только имидж фирмы, но и грамотно проведенные работы. Для этого вам понадобятся:

прибор-указатель напряжения;
перфораторы;
ручные дрели;
изоляционная лента;
сизы;
молоток;
монтажный нож;
кусачки;
плоскогубцы;
набор гаечных ключей;
зубило;
стамеска;
набор отверток.

Обратите внимание, что перфоратор и дрели желательно чтобы работали на аккумуляторах. Также правильным ходом будет одеть работников в фирменную спецодежду. Так вы позаботитесь об имидже компании и о своих сотрудниках.

Персонал и реклама

От персонала зависит процветание вашей фирмы. Это должны быть рабочие со специальным образованием и допуском III группы по электробезопасности. Но даже это не гарантия добросовестности сотрудника и умения находить общий язык с капризными клиентами. Поэтому желательно хороших сотрудников искать по рекомендациям знакомых. Не забудьте о наличии собственного или привлеченного бухгалтера.

Конечно, самой лучшей рекламой станут отзывы клиентов, но отказываться от дополнительной тоже не стоит. Задействуйте СМИ, стройдворы, специализированные магазины. Если вы планируете работать с частными клиентами, учитывайте сезонность проведения ремонтов и строительства. Как правило, такие работы проводят в теплое время года, то есть зимой для электромонтажной фирмы может наступить мертвый сезон. Его можно избежать, если работать с крупными объектами.

В целом бизнес довольно рентабельный, но первые несколько месяцев придется работать себе в убыток. Поэтому открывать фирму лучше в начале года, чтобы к следующему периоду налоговой отчетности у вас было время на раскрутку дела.

Электромонтажный бизнес в период строительного бума привлекает инвесторов. Практически ежемесячно появляются новые фирмы и предпринимали. Тем не менее, рентабельность остается на уровне 30%. Этот показатель даже выше у индивидуальных предпринимателей, не имеющих административного аппарата. Но каковы шансы найти свое место на рынке, где действуют десятки и сотни компаний!?

Давайте рассмотрим бизнес-план предприятия, занимающегося электромонтажными работами.

Резюме

Целью проекта является открытие ИП, которое будет предоставлять услуги электромонтажа. Инвестиции в бизнес в первый год составят 2 260 тыс. руб. Средства окупятся менее чем за год.

Для того чтобы небольшая электромонтажная организация заработала, не нужно получать лицензию и проходить другие сложные бюрократические процедуры. Достаточно зарегистрировать ИП - и можно работать. В перспективе, чтобы можно было участвовать в тендерах и выполнять работы на строительных объектах, потребуется зарегистрировать ООО и вступить в СРО. Но пока у нас таких планов нет. После регистрации ИП можно будет выполнять работы в жилых многоэтажных домах и коттеджах, а также на коммерческих объектах: офисах, магазинах.

Среда для бизнеса

Высокий спрос на электромонтажные работы свидетельствует о благоприятной экономической ситуации в регионе, поскольку новая проводка требуется не только во вновь возводимых зданиях, но и в тех, где выполняется ремонт. Открытие ресторанов и кафе, производственных цехов и магазинов требует ремонта и, как следствие, замены проводки. В настоящее время область динамично развивается за счет притока инвестиций, как следствие, спрос высокий.

Еще один крупный сегмент рынка - это новостройки с черновой отделкой. Эта ниша занята индивидуальными предпринимателями и мелкими фирмами. Предприниматели всегда находят себе работу. Число заказов и уровень доходов отличается заметно, но деятельность окупается и приносит относительно стабильный доход даже без серьезной рекламной кампании. Деятельность фирмы уже нужно продвигать, поскольку на предприятие ложатся дополнительные издержки, связанные с более высоким уровнем сервиса. Впрочем, 9 новичков из 10 выживают. Не всем удается зарабатывать много, но окупить издержки выходит.

В среднем электромонтажная организация зарабатывает в месяц 300-350 тыс. руб. или 3 600 тыс. руб. в год, если работы выполняются 2 бригадами. Это позволит окупить издержки за 8-10 мес.

Прежде чем начнет работать «сарафанное радио», когда клиенты будут рекомендовать фирму друг другу, инвестору придется приложить усилия для того, чтобы привлечь к себе внимание, т.е. нужно провести рекламную компанию. Причем она должна быть достаточно активной для того, чтобы привлечь достаточное для 2 бригад число клиентов. Конечно, нужно разместить объявления в интернете и местных газетах. Очень желательно нанести рекламную информацию на автомобиль. Также можно продвигать фирму посредством собственного сайта, где кроме контактов и другой информации о предприятии должны присутствовать статьи, помогающие клиентам сориентироваться в качестве выполнения работ и других вопросах, которые заботят клиентов.

Специальные помещения для работы не нужны, поскольку все они выполняются у клиента, а необходимые материалы закупаются под конкретный заказ и хранятся в помещении заказчика, в котором предстоит проводить монтаж проводки. Но небольшое помещение все же потребуется. Во-первых, предприятию нужен будет автомобиль для закупки материалов. Во-вторых, где-то нужно хранить инструмент. Мы решили купить б/у машину и арендовать гараж для нее, где также будем хранить инструменты. Машина небольшой вместительности не подойдет, поскольку кроме кабелей и инструментов придется возить лестницы. Кроме того, ремонт в квартирах с черновой отделкой обычно начинается до того как застройщик благоустроит территорию. Поэтому транспортное средство должно обладать хорошей проходимостью. Покупать внедорожник не обязательно, но иномарка с низкой посадкой сделает работу невозможной. Мы выбрали ГАЗель Горьковского автозавода.

Далее, следует закупить инструменты и заключить договор с поставщиком материалов или с несколькими поставщиками. Стабильный договор позволит делать закупку по более низким ценам и тем самым привлекать клиентов. На этом организация производства электромонтажных работ завершится - можно дать объявление и приступать к обслуживанию клиентов.

План по трудовым ресурсам

В нашем случае структура электромонтажной организации будет предельно простой, поскольку начинать планируется с малого. Для работы потребуется 2 бригады монтажников по 2 человека, а также замерщик и прораб, который будет координировать работу и закупать необходимые материалы. Весь персонал должен быть опытным и иметь допуск по электробезопасности. Брать на работу людей по объявлению можно только в том случае, если собственники или доверенное лицо лично находится на объекте. В противном случае такой подход опасен. Следствием может стать не только испорченная репутация фирмы, но и аварийные ситуации, например, замыкание. В крайнем случае, если нет своей команды или рекомендованных специалистов, нужно уточнять профессиональные навыки и репутацию специалиста у предыдущего работодателя.

Сколько нужно денег для открытия электромонтажной фирмы
Основные этапы организации бизнеса
Маркетинговый план
Реклама
Производственный план
Оборудование и документы
Выбор режима налогообложения
Подбор персонала
Допуск к электромонтажным работам
Финансовый план
СКОЛЬКО МОЖНО ЗАРАБОТАТЬ на услугах электромонтажной фирмы

Бизнес-план открытия небольшой электромонтажной фирмы в городе с населением не менее 500 тыс. человек.

Сколько нужно денег для открытия электромонтажной фирмы

На организацию электромонтажной фирмы может потребоваться значительная по меркам малого бизнеса сумма — чуть менее 1 миллиона рублей:

Приобретение автомобиля — 500 тыс. руб.
Приобретение наборов инструмента и оборудования (сигнализаторы, индикаторы тока, дрели, перфораторы, лестницы и т. д.) — 80 тыс. руб.
Аренда офиса — 20 тыс руб.
Рекламный бюджет (создание сайта, наружная реклама) — 100 тыс. руб.
Резервный фонд — 100 тыс. руб.
Регистрация бизнеса и прочие расходы — 50 тыс. руб.

Итого — 850 тыс. рублей.

Основные этапы организации бизнеса

Электромонтажная фирма имеет хорошие перспективы развития, когда в экономике наблюдается существенный подъем. В этом случае, увеличиваются доходы населения, и растет спрос на жилье, который стимулирует развитие строительных и электромонтажных предприятий. Но даже в менее привлекательных условиях, при грамотной организации бизнеса, можно зарабатывать неплохие деньги, занимаясь электромонтажными работами.

Поэтапное создание своего предприятия включает:

Детальный анализ рыночной ситуации и определение перспектив развития данного проекта.
Подготовку бизнес-плана.
Решение финансовых вопросов.
Регистрацию бизнеса и вступление в СРО.
Поиск офиса.
Приобретение инструментов, транспорта и оборудования.
Открытие банковского счета.
Поиск сотрудников.
Изготовление печати.
Подписание договоров с контрагентами.
Организацию рекламной кампании.

Если все делать, придерживаясь бизнес-плана, вы обязательно достигнете поставленных целей и организуете рентабельное предприятие, даже в условиях нестабильной экономики.

Маркетинговый план

Планируя открытие данного бизнеса следует целиком и полностью опираться на ситуацию в строительной отрасли. Если стройка идет активно, возводятся жилые комплексы, торговые центры и новые здания — значит у электромонтажных фирм будет много заказов. В противном случае, придется довольствоваться крайне мелким рынком по установке электропроводки и оборудования в квартирах и домах.

Успешны те фирмы, которые способны оказывать широкий перечень услуг: проектирование электроснабжения, энергоаудит, прокладка кабелей (телевизионных, силовых, телефонных и т. д.), монтаж электропроводки и замена электрики, монтаж розеток, сбор и монтаж, светильников, люстр, декоративной подсветки, подключение электроплит, сборка электрощитов. Таким образом, при должной рекламе заказы могут поступать в ежедневном режиме.

Чтобы зарабатывать действительно хорошие деньги на электромонтажных работах придется получить допуск СРО (саморегулируемая организация). Только обладая допуском СРО можно получать большие гос. заказы, выигрывать тендеры и работать на крупных строительных объектах. Вступление в СРО, в зависимости от региона, будет стоить от 150 до 300 тыс. рублей. Придется тратиться и на ежегодные платежи в размере не менее 30 тыс. руб.

Особая роль в деле отводится рекламе и раскрутке бизнеса. Конкуренция, особенно в крупных городах достаточно серьезная и без должной рекламы клиент вас никогда не найдет. Здесь могут оказаться эффективными множество известных способов, в том числе расклейка объявлений, раздача рекламных буклетов по почтовым ящикам, наружная реклама и реклама в интернете. Роль всемирной паутины в раскрутке дела особенно важна в больших городах, где число интернет-пользователей очень высоко. Собственный сайт, реклама в Яндекс-Директ могут оказаться весьма действенными.

Производственный план

В качестве организационной формы оптимальным для электромонтажной фирмы будет ООО (юридическое лицо). Обладая статусом юридического лица можно получать гораздо больше заказов от крупных компаний, которые являются плательщиками НДС.

На начальном этапе можно обойтись без офиса, однако потребность в нем сложно переоценить. Офис необходим не только для встречи с серьезным заказчиком, но и элементарно для складирования инструмента и размещении персонала организации.

Высока потребность и в собственном транспорте. Часто оснащение электромонтажников предполагает целый ряд не легкого инструмента, лестниц, кабелей и прочих составляющих. Перевести это на руках или на легковом автомобиле не возможно. Поэтому перед открытием фирмы следует озадачится покупкой вместительного автомобиля, вроде фургона (ГАЗель).

Оборудование и документы

Для выполнения электромонтажных работ (на начальном этапе становления бизнеса) достаточно обеспечить монтеров следующими инструментами:

дрель и перфоратор;
обычная лестница и стремянка;
сигнализаторы;
указатели напряжения;
электрошуруповерты;
ручной инструмент и спецодежда.

Самым дорогостоящим приобретением по данной статье расходов будет покупка транспорта. Это должен быть надежный автомобиль, способный перевозить людей и оборудование не только в пределах города, но и в условиях полевых дорог.

Подготовка документов для работы электромонтажного предприятия включает не только регистрацию ООО в ФНС, фондах и Росстате, но и оформление следующих бумаг:

разрешения организаций по охране труда, пожарной инспекции и Роспотребнадзора;
документы, подтверждающие членство в саморегулируемых организациях (СРО) строителей (для фирм, работающих с серьезными заказчиками);
трудовые контракты с персоналом;
договора с клиентами.

Каждый монтер должен иметь документы о профессиональном образовании и третью группу допуска по электробезопасности.

Обязательно укажите в заявлении о регистрации в ФНС код вашей деятельности. Для электромонтажных работ - это ОКВЭД 45.31. Начинающих бизнесменов можно порадовать тем, что предприятиям, которые занимаются электромонтажными работами, больше не надо получать лицензии и дополнительные разрешения.

Выбор режима налогообложения

Если вы планируете сотрудничать с большими строительными компаниями и государственными организациями, тогда вам лучше работать и платить налоги на общих основаниях. Владельцы фирм, предоставляющих услуги населению, могут написать заявление в ФНС о выборе УСН (упрощенной системы). Она позволяет платить 6% от выручки или 15% от прибыли предприятия до налогообложения.

Подбор персонала

Наконец, самым важным является поиск адекватных монтажников, способных выполнять работы любой сложности. Даже небольшой фирме потребуется найти не менее 3-х профессионалов. Электромонтажники — лицо фирмы. Именно от качества их работы зависит настроение заказчика, а значит и положительные отзывы о работе фирмы в целом. Поэтому к поиску персонала нужно подходить особенно ответственно.

Допуск к электромонтажным работам

Согласно Российскому законодательству допуск к электромонтажным работам могут получить только люди с проф. техническим образованием и третьей группой допуска к электромонтажным работам. Специалист должен знать принцип работы электротехники, правила техники безопасности, должен быть способен оказать первую помощь пострадавшему от поражения электрическим током. Хороший работник это не только опытный специалист, но и человек без вредных привычек, ответственный и трудолюбивый.

Оплата труда монтажников — сдельная (процент от заказа). Ставить на оклад работников не имеет смысла, так как это не только снижает качество работы, но и увеличивает расходы в период отсутствия заказов.

Финансовый план

Проведем расчет основных показателей экономической эффективности работы электромонтажной фирмы.

Постоянные ежемесячные расходы:

Аренда офиса — 20 тыс. руб.
ГСМ — 25 тыс. руб.
Реклама — 30 тыс. руб.
Налоги — 15 тыс. руб.
Прочие расходы (документация, допуски и т. д.) — 30 тыс. руб.

Итого — 120 тыс. рублей в месяц.

СКОЛЬКО МОЖНО ЗАРАБОТАТЬ на услугах электромонтажной фирмы

Средняя выручка от установки или замены электропроводки в обычной двухкомнатной квартиры составляет 18 000 рублей. Из данной суммы 25% - оплата труда монтажников. Остальное — доход фирмы. Если учитывать только работы с мелкими заказчиками, то при должной раскрутке можно рассчитывать на денежный оборот в 200 — 250 тыс. рублей. Это примерно 15 — 20 «квартирных клиентов» в месяц. За вычетом постоянных расходов прибыль фирмы составит порядка 80 — 130 тыс. рублей в месяц. С учетом времени на раскрутку бизнеса (6 — 8 месяцев) первоначальные вложения окупаются за 1,5 — 2 года работы.

Обзор стартапов, ежегодно появляющихся в Америке, выявил интересную закономерность: люди, начиная новый бизнес, все чаще опираются на идею, нежели на оборудование или готовые технологии. Связано это с тем, что полная стоимость многих видов готового производства рассчитана таким образом, что их окупаемости придется дожидаться годами.

«Конечно, производители станков и машин закладывают некий уровень рентабельности, который делает применение проданного ими оборудования прибыльным, однако риски, связанные с кредитованием и внешними факторами, зачастую сводят на «нет» производственные начинания, - поясняет известный экономист из Чикаго Джон Вассер. - Другое дело - идея или профессионализм, которые можно хорошо продать, при этом вкладывая в старт бизнеса по минимуму средств». В числе такого рода стартапов Вассер назвал электромонтажные фирмы . Будем разбираться, почему.

Спрос рождает предложение

Электромонтажные работы являются обязательными при всех видах эксплуатации зданий, а также почти при любой деятельности в производственной и иных сферах экономики. В смете на их выполнение отводится специальная статья, которая порой достигает нескольких процентов бюджета проектов.

«В целом речь идет о российском рынке монтажа электрических систем стоимостью 20-30 миллиардов рублей в год, - считает эксперт по строительству Ринат Аскеров. - Но это верхушка айсберга, так как частный сектор обслуживают серые электромонтажники. Однако потребители всё чаще осознают, что таким специалистам лучше не доверять, поскольку в случае чего им невозможно будет предъявить какие-либо претензии».

Типичным заказом для электромонтажа является прокладка электрических линий в помещении от источника в щите до точек: розеток, выключателей, автоматов и так далее. Например, в обычной двухкомнатной квартире площадью до 60 квадратных метров может быть установлено до 16 точек, к которым нужно подвести кабели, спрятав их в стенах методом штробления. Понадобится также , которых может быть до десяти штук на данный объект.

Таким образом, с ростом площадей помещений и с увеличением поставленных задач объем электромонтажных работ возрастает в геометрической прогрессии. Иными словами, тем, кто решится открыть электромонтажную фирму, в настоящее время горит «зеленый свет».

Фирма - это серьезно

Однако тут же встает вопрос: а зачем нужна именно электромонтажная фирма? Зачем регистрировать какое-то юридическое лицо, если можно спокойно заниматься электромонтажом по личной договоренности с заказчиками? Для ответа на этот вопрос важно обратиться к мнению знающих людей.

А читать посты профессионалов - занятие очень интересное. Там можно найти столько свежих мыслей, сколько не прочтешь в сотнях умных статей. Именно поэтому популярны различные интернет-площадки, где обсуждаются те или иные узкопрофессиональные проблемы. К примеру, существуют форумы, целиком посвященные открытию электромонтажных фирм.

«У меня есть опыт плюс природное понимание электротехники, - пишет некий парень_Вася. - Но работать на дядю или перебиваться шабашками надоело. Есть понимание, что я способен на большее. Вопрос, где найти стабильные заказы, особенно если в моем небольшом городке хватает конкурентов».

В обсуждении приняли участие несколько десятков бизнесменов, которые уже имеют опыт становления своих электромонтажных фирм.

«На первом этапе будет непонятно, зачем зарегистрировал фирму, а не просто продолжил выполнять отдельные заказы, - поясняет форумчанин hdykd@. - Вроде как женился. Всё то же самое, что и до ЗАГСа, только забот больше, а удовольствия меньше. Но потом придет солидность и самоуважение, а также ответственность за свой труд. Начнешь понимать, что фирма веники не вяжет. Затем к серьезному статусу потянутся серьезные заказчики. Шабаю никогда не предложат средний объект. Так и будешь в квартирах проводку чинить и розетки менять».

И в самом деле, только фирма в виде юридического лица может претендовать на договорные отношения с большими и средними заказчиками . Данное бизнес-притяжение описано во множествах американских учебников по стартапам. Именно поэтому открытие электромонтажной фирмы является обязательной ступенькой на пути к крупным договорам.

Первые шаги

Описывать процедуру регистрации новой организации, какой должна стать электромонтажная фирма, нет необходимости. Информацию о том, как это сделать, легко найти на просторах интернета. Напоминаем лишь код ОКВЭД - 45.31.

Другое дело - обязательное вступление в саморегулирующие организации. Этот этап - считается самым дорогостоящим. Первоначальный взнос может составить 300 000 рублей, а ежегодные платежи превышать 30 000 рублей. «Проще зарегистрироваться, как филиал, - советует Игорь Малюгин. - Потом, как появится «жирок», можно и отделиться. Искать материнскую фирму в родном городе нецелесообразно из-за потенциальной конкуренции, а вот в региональных центрах - вполне возможно».

Кроме того, нужно помнить, что в таких фирмах работники должны иметь профессиональный допуск по третьей группе, для чего необходимо прослушать специальные курсы, стоимость которых может составить от пяти тысяч рублей.

Невыдуманные истории

Итак, все юридические препятствия остались позади, а что впереди? Заглянуть в будущее невозможно, но узнать, каким был путь успеха у других электромонтажных фирм, не составляет труда. Тем более что этот опыт может избавить от ошибок.

«Я не стал заниматься офисным директорством, а сам возглавил бригаду, - рассказывает глава фирмы «Свет в каждый дом» Андрей Ярмольников из Ростова-на-Дону. - Мне кажется, это лучшее решение на старте, иначе проблем не избежать. Сейчас народ умный пошел. Что не так, судятся. Поэтому все переделки, которые постоянно возникают, сразу же оформлял на месте». По словам директора, сделать полный электромонтаж квартиры бригаде из двух человек под силу за три дня, что по смете составляет тысяч двадцать. Правда, электромонтажник советует не говорить заказчику, что «…вы такие быстрые, а то не согласится на подряд. Там, где работы на неделю, скажите, что на месяц».

Обратите внимание на оборудование для электромонтажных работ и спецодежду для своих сотрудников. «Купите хорошие наборы инструментов, например , - советует Виктор Смирнов, бригадир из Москвы. - Понадобится сигнализатор Е121, который часто называют «дятлом». С его помощью можно найти электропроводку в стене. Я же советую индикатор тока за 8100 рублей. Всего, если по-хорошему оснастить работника электромонтажной фирмы, потребуется по 20-30 тысяч рублей на человека».

В целом, директора новых электромонтажных фирм заявили о серьезных трудностях в первые два года деятельности, после чего они назвали свои стартапы состоявшимися. Иными словами, опираясь на этот опыт, можно сказать, что точка безубыточности будет пройдена в течение 24-36 месяцев . Что касается стоимости электромонтажных работ, то их расценки носят публичный характер и не являются коммерческой тайной. Так, монтаж электропроводки под ключ в загородном кирпичном доме площадью до 100 квадратных метров (до 40 точек) оценивается в 75 тысяч рублей.

Таким образом, своя электромонтажная фирма может стать успешным бизнесом в течение одного-двух лет. К минусам следует отнести высокие траты на вступление в СПО, к плюсам - достойные заработки.