Бизнес план открытия антикварного магазина: документы, оборудование, вложения. Какие нужны документы? Где должна располагаться антикварная лавка

Антиквариат: понятие и значение

Антиквариат, как и настоящие предметы роскоши, никогда не выходит из моды, и приобретенная сейчас старинная вещь, несущая символический отпечаток культуры и истории, через несколько лет будет цениться еще дороже.

Чем же так ценны антикварные предметы? Прежде всего, тем, что поддерживают нашу связь с прошлым: искусством, культурой, традициями. Дошедшие до нашего времени древние вещи – это настоящая живая история, которую можно увидеть и к которой можно прикоснуться. Кажется, что все предметы старины хранят в себе что-то особенное, таинственное, притягательное – то, чего не выразить словами, но что хочется почувствовать снова и снова.

Антиквариат: буква закона

Пятый пункт Президентского Указа № 1108 от 30 мая 1994 г. «О РЕАЛИЗАЦИИ ПРЕДМЕТОВ АНТИКВАРИАТА…» гласит, что антиквариат – это культурные ценности, которые были созданы не менее 50-ти лет назад. Далее в подпунктах а-з дается достаточно полный перечень признаков, которые позволяют предмету претендовать на причисление к антиквариату.

За сухим коротким перечислением на самом деле можно увидеть многое – и историю в лицах, и творения истинных художников, и без эмоциональную, истинную, историю, скрытую в архивах. Вдумчиво перечитав скупые фразы Указа, можно получить довольно полное представление о признаках антикварности:

1. Исторические ценности, в том числе связанные с историческими событиями в жизни народов, развитием общества и государства, историей науки, искусства и техники, а также относящиеся к жизни и деятельности выдающихся личностей, государственных, политических и общественных деятелей;

2. Предметы и их фрагменты, полученные в результате археологических раскопок;

3. Художественные ценности, в том числе:

3.1. Картины и рисунки целиком ручной работы на любой основе и из любых материалов;

3.2. Оригинальные художественные композиции и монтажи из любых материалов;

3.3. Художественно оформленные предметы культового назначения, в том числе иконы и церковная утварь;

3.4. Гравюры, эстампы, литографии и их оригинальные печатные формы;

3.5. Произведения декоративно-прикладного искусства, в том числе изделия традиционных народных промыслов и другие художественные изделия из стекла, керамики, дерева, металла, кости, ткани и прочих материалов;

4. Составные части и фрагменты архитектурных, исторических, художественных памятников и памятников монументального искусства;

5. Редкие рукописи и документальные памятники, в том числе инкунабулы и другие издания, представляющие особый исторический, художественный, научный и культурный интерес;

6. Архивы, включая фоно- и фотоархивы и другие архивные материалы;

7. Уникальные и редкие музыкальные инструменты;

8. Старинные монеты, ордена, медали, печати и другие предметы коллекционирования, отнесенные к культурным ценностям - предметам антиквариата.

К перечисленному стоит добавить несколько штрихов:

Отражение эпохи. Произведение искусства ценится не в последнюю очередь как вещь, отражающая модные тенденции своего времени.

Уникальность. Вещи, созданные в единственном экземпляре, сами по себе представляют ценность.

Доступность. Чем меньше сохранилось экземпляров предмета на данный момент, тем он ценнее.

Есть несколько признаков, которые могут сделать вещь интересной для коллекционирования еще до истечения 50-ти лет с момента изготовления:

Тираж. Чем меньше экземпляров предмета было изготовлено, тем ценнее каждый из них изначально.

Неповторимость предметов. В частности, предприятие, их выпускающее, закрылось, мастер ушел из жизни и т.п.

Принадлежность знаменитому деятелю. Даже сугубо утилитарная и неинтересная вещь становится раритетом, если она принадлежала известному в обществе человеку.

Происхождение. Вещи, изготовленные признанным мастером, заведомо ценны

Антиквариат: продажа

Любое государство заинтересовано в накоплении культурных и художественных ценностей на своей территории. Наше государство не исключение и оно заботится о сохранении культурного фонда страны, поэтому продажа антиквариата старше 100 лет (представляющего ценность с точки зрения искусства, истории, культуры) и вывоз его за пределы России практически не возможен. Таможня всегда охотно «впускает» и крайне неохотно «выпускает» антикварные вещи через свои границы.

В то же время во многих странах, например, в Канаде и США, вещи такого возраста и вовсе не признаются антиквариатом. Что странно, если учитывать, что самим этим государствам лет не так уж и много.

Антиквариат: продажа в нашем антикварном магазине «Кьютти», осуществляется только на территории России. Мы продаём старинный фарфор, произведенный в Германии и так сильно полюбившийся в России.

Антиквариат: историческая справка

С 1918-го по начало 90-х годов 20 века, покупка и продажа антиквариата в нашей стране почти всегда происходила подпольно. Существовало лишь несколько государственных антикварных магазинов, где можно было продать или купить старинную вещь легально. Самые интересные экспонаты изымались из товарного оборота, оказываясь в музеях.

В 90-х годах государство легализовало эту сферу, разрешив продавать антиквариат лицензированным предприятиям, а также непосредственным владельцам раритетных вещей. Появились антикварные салоны, магазины, начали свою деятельность аукционы.

На определенный период центром антикварного бума стал Санкт-Петербург. Но со временем произошло как бы разделение функций антикварной сферы по регионам. К настоящему моменту столица стала центром торговли древними ценностями, отвоевав это почетное звание у Санкт-Петербурга.

Энциклопедическая справка: антикварный магазин - предприятие торговли, в ассортименте которого - редкие коллекционные вещи и антиквариат. Антиквариат (от лат. anticuus ‘старый’) - старинные вещи, имеющие значительную историческую или культурную ценность. Юридически антиквариатом считается любая вещь старше 50 лет, при этом ее стоимость зависит не только от возраста, но и множества других факторов.

Инвестиции в антиквариат - одни из самых надежных, ведь ценность старинных вещей с течением времени только растет, обеспечивая владельцам прибыль больше, чем банковский депозит. Кроме того, существует немало энтузиастов, желающих приобрести антикварные вещи для личных коллекций. Эксперты отводят торговле антиквариатом третье по доходности место в рейтинге высокодоходных бизнесов. После торговли алмазами и нефтепромысла.

Все это - весомые предпосылки для открытия собственного антикварного магазина. Наша статья поможет понять, выгоден ли антикварный магазин, сколько денег нужно на его открытие и как наладить бизнес так, чтобы он приносил стабильный доход.

Шаг за шагом к доходному будущему с помощью торговли вещами с богатым прошлым

Шаг первый : ищем помещение

Учтите, что в вашем магазине будет продаваться самый разный товар - от небольших брошей и часов до массивных кресел и комодов. Следовательно, помещение должно быть достаточно просторным, не меньше 50 м?. Подойдет цоколь жилого дома или квартира на первом этаже с отдельным входом. Оптимальное местоположение антикварного магазина - оживленная улица в центральном районе города, рядом с музеями, книжными или ювелирными магазинами, картинными галереями.

Позаботьтесь о создании соответствующего интерьера и особой музейной атмосферы - заходя в ваш магазин, люди будут словно переноситься в другие эпохи. Современное торговое оборудование почти не понадобится - крупные вещи можно размещать прямо на полу, а мелкие - на старых полках или стеллажах. В складском помещении нет необходимости, но целесообразно разделить торговый зал на зоны (по эпохам или ценности вещей).

Шаг второй : формируем ассортимент

Если вы - опытный антиквар, то советы по формированию ассортимента вам не нужны. Но если у вас пока нет опыта работы с антиквариатом, учтите следующее:

Живописи и скульптуре принадлежат 40% мирового рынка антиквариата;

На долю монет, знаков отличия и печатных изданий приходится 20% общемирового рынка;

Мебель и предметы интерьера занимают почти 17% объема общемирового антиквариата;

Ювелирные изделия составляют 15% от всех продаваемых в мире антикварных вещей.

Многие владельцы антикварных вещей сами придут к вам, чтобы выставить их напродажу под реализацию. Однакочтобы регулярно пополнять ассортимент своего магазина, не упускайте случай посетить дворовые распродажи и аукционы.

Шаг третий : готовим юридическую базу, налаживаем работу

Многие антиквары предлагают своим покупателям только то, с чем работают постоянно и в чем хорошо разбираются, - картины, мебель или «ювелирку». Вы можете договориться о консультировании с 2–3 специалистами и создать «универсальный» антикварный магазин. Учтите, что для работы с изделиями из драгоценных камней и металлов нужна лицензия и постановка на учет в ГИПН .

Многие антикварные вещи попадают в магазин в плачевном состоянии. Чтобы продлить их жизнь и вернуть им «товарный вид» потребуется помощь реставратора. Учитывайте эти расходы, рассчитывая, сколько стоит открыть антикварный магазин.

Где взять деньги?

Открытие собственного антикварного магазина - дорогостоящая затея. Помимо арендной платы и затрат на ремонт вам предстоят масштабные вложения в товар и услуги консультантов. Срок окупаемости бизнеса - от 1 года. Целевые кредиты для этого вида деятельности не предусмотрены. Есть немало антикварных магазинов, открытых несколькими специалистами на партнерской основе (это облегчает бремя первоначальных вложений).

Подводные камни

Подлинность представленных к продаже вещей - основа репутации любого ювелирного магазина. Вы должны или сами разбираться в вопросе, или работать со знатоками. Оценка подлинности - дорогая услуга, ее стоимость может достигать 15% цены вещи.

Подводим итоги

Перед тем, как открыть свой антикварный магазин, тщательно все взвесьте - бизнес высокодоходный, а потому рискованный. В силу специфичности товара в этой области нет жесткой конкуренции. Более того, все опытные антиквары знают друг друга, новому человеку войти на рынок сложно.

В наше довольно интересное время вопрос, как заработать на антиквариате, очень актуален. Под понятие «антиквариат» подходит много совершенно разных вещей. Это не только мебель, посуда, оружие и всевозможные археологические ценности, а еще и различные довоенные предметы, значки, пуговицы, марки, производства 1930-1940-х годов.

Если вам интересно данное направление, и вы разбираетесь в дореволюционной технике и открытках прошлого века, то стоит подумать, как заработать на антиквариате, организовав собственный бизнес.

Перспективы мирового рынка

Следует отметить, что отечественный рынок занимает незначительную часть в этой отрасли. И если вы хотите открыть собственный бизнес на антиквариате и много зарабатывать, то вам следует ориентироваться на рынок Европы, Америки и Азии.

В этом случае перед вами откроются действительно бескрайние перспективы. Разумеется, чтобы работать на мировом рынке, вы должны хоть немного владеть английским языком. Только после этого вы получите отличную возможность и перспективы, сможете получать прибыль не только как посредник и консультант, но и работать в качестве доверенного лица, выполняя поручения клиента по поиску и приобретению ценных предметов антиквариата. К тому же на посредничестве и консультациях можно заработать стартовый капитал на открытие собственного магазина.

Способы создания бизнеса на антиквариате

Есть несколько способов, как заработать на антиквариате. Первый – это вложение средств в ценные предметы и дальнейшая их перепродажа. В этом случае ваша прибыль составит примерно 25% в год от вложенной суммы. Также вы можете получить специальность «оценщик антиквариата» и работать в этом направлении.

Услуги такого специалиста оцениваются в 100-150 долларов в час. Многие считают, что антиквариатом могут заниматься лишь те, кто имеет образование в области музейного дела и искусствоведения, но на самом деле все гораздо проще. Можно окончить специальные курсы по антикварному делу и стать профессионалом в этой сфере.

Поиски клада

Есть еще один интересный вариант, как заработать на антиквариате, – поиски клада. В этом случае ваша прибыль определяется качеством и количеством найденных сокровищ. Можно искать все что угодно, начиная от медных монет и заканчивая золотыми редкими украшениями. Но необходимо понимать, что не все старинные монеты будут оцениваться в приличную сумму.

Их стоимость зависит от того, насколько они редкие. А вот украшения и драгоценности могут принести действительно хороший доход, но и здесь есть нюансы. Цена таких драгоценностей устанавливается с учетом их состояния и возможности реставрирования.

Сбыт антикварных предметов

Антикварные эксперты-искусствоведы рекомендуют продавать свои находки через специальные антикварные аукционы в интернете. Здесь стоимость раритетных предметов может возрасти во много раз. Кроме того, есть форумы, на которых общаются кладоискатели, коллекционеры или просто любители антиквариата. С их помощью вы сможете продавать или покупать старинные вещи но, разумеется, нужен хороший опыт. Следует отметить, что действительно ценные и редкие находки встречаются не часто, это единичные случаи.

Одним из организаторов антикварных курсов является компания «Гелос». При этом аукционном доме есть одноименный институт, в котором можно освоить такие специальности: «Оценка бизнеса в области антиквариата», «Методика определения ценности антиквариата». После успешного освоения программы слушатели получают диплом-лицензию на проведение оценочной деятельности в области антиквариата.

Но прежде чем переквалифицироваться на специалиста по антикварным предметам, вы должны учесть, что курсы оценщика стоят довольно дорого. За то, что вы прослушаете только начальный курс, нужно заплатить 1100 долларов, а более углубленное обучение на годовых курсах стоит примерно две тысячи долларов.

Учиться на антиквара можно сразу после окончания школы, экзамены и тесты вам сдавать не придется. Но в основном эта деятельность интересна тем, кто уже имеет образование и хочет сменить сферу деятельности. Руководители института уверяют, что базовое образование претендентов для обучение совершенно не имеет значение. Как правило, курсы рассчитаны на людей, которые ранее не имели ничего общего с избранной специальностью.

Повышение квалификации

Для опытных слушателей с дипломами искусствоведов и культурологов аукционный дом предлагает более углубленную программу обучения специальности «оценщик антиквара». Кроме «Гелоса», специальность в сфере антиквариата можно получить в учебном центре «Знание - Пречистенка».

Чтобы пройти обучение на четырехмесячных курсах и получить специальность «Декоративно-прикладное искусство», вам придется заплатить примерно 230 долларов. Также здесь вы сможете пройти обучение на двухмесячных курсах по советскому искусству живописи и истории иконографии. Такие курсы обойдутся вам в 600 долларов.

Конечно, вы можете прослушать вводный курс в антикварное дело в Международной школе дизайна и научиться отличать ценные предметы от подделки, но это не сделает вас хорошим специалистом в этой сфере. Можно получить свидетельство об окончании курсов по антикварному делу и в Московском лингвистическом центре. Заплатив тысячу долларов, вы сможете прослушать курс соответствующих лекций.

Особенности антикварного бизнеса

Конечно, рассчитывать на то, что после курса обучения специальным программам вы сразу же станете квалифицированным антикваром и начнете зарабатывать по-настоящему серьезные деньги, не стоит. Профессионализм в этой сфере приобретается долгие годы благодаря опыту. Но тем не менее, с такой специальностью без работы вы не останетесь.

Можно открыть собственное антикварное дело по оценке, покупке или продаже старинных предметов или же нарабатывать так необходимый в этой области опыт в одной из многочисленных компаний, специализирующихся на антиквариате. Даже начинающий специалист может рассчитывать на зарплату в размере одной-двух тысяч долларов в месяц, что быстро окупит средства, потраченные на образование.

А прибыль профессионального и опытного оценщика антиквариата колеблется в пределах от трехсот до одной тысячи долларов в неделю. За услуги по оценке старинных вещей, которые выставляются на продажу, можно заработать примерно 100-150 долларов в час. Кроме доходов от установления стоимости товара, оценщику полагается определенный процент от сделки, заключенной при его посредничестве.

Профессионализм, опыт и авторитет

На антикварном рынке, кроме профессиональных качеств и опыта, огромное значение имеет и авторитет, который крайне важно приобрести за время деятельности. На начальном этапе становления вашего бизнеса вам придется работать за незначительную плату, но с течением времени, после того как вы приобретете имя и авторитет в кругах антикваров, вы сможете рассчитывать на существенное повышение доходов.

Стоит обратить внимание на строгую специализацию, которая отмечается в среде антикваров. К примеру, специалист по живописи никогда не возьмется за оценку старинной мебели, и наоборот. Такое отношение дает возможность более углубленно изучить выбранную область и стать действительно профессиональным оценщиком.

Приобретение антиквариата считается одним из надежных способов вложения денег. Со временем антикварные изделия гарантированно дорожают, а валюта и золото могут резко терять в цене. Поэтому рынок антиквариата всегда остается достаточно активным.

Владеть вещами, которые украшают быт и вместе с тем могут стать источником дохода - большой соблазн и для ценителей старины, и просто для предприимчивых людей. Спрос на антиквариат дает возможность получить выгоду всем участникам такого рынка.

С чего начать? Как развивать этот бизнес? Обо всем этом рассказывает читателям журнала Reconomica наша гостья из города Ярославля Анна Солнцева.

Меня зовут Анна Солнцева, мне 35 лет, и я живу в городе Ярославле.

Несколько лет назад, в 2015-м году, я увлеклась винтажом и антиквариатом, точнее, бизнесом на продаже винтажных и антикварных вещей.

Винтажными считаются вещи, возраст которых от 30-ти до 50 лет. Вещи, возраст которых больше 50-ти лет, - это уже антиквариат.

Занимаюсь я этим бизнесом и сейчас - мне нравится находить новые интересные вещи, определять их стоимость и продавать эти вещи коллекционерам. Конечно, мой бизнес небольшой, не в масштабах дорогого антикварного магазина, но этот бизнес вполне можно масштабировать.

Почему именно продажа винтажа и антиквариата

Как появилась идея заняться именно продажей винтажных вещей? Дело в том, что мне в наследство досталась квартира от бабушки - квартира, буквально забитая разными советскими вещами. Часть этих вещей была просто старой одеждой или никому не нужными коробками и бытовыми мелочами. А вот другая часть - поинтереснее:

статуэтки,
посуда,
антикварные (и как оказалось, дорогие!) стулья,
ёлочные игрушки и украшения.

Какие-то вещи я оставила себе, на память о бабушке, а остальные - решила продать. Так и начался мой путь в антиквариате.

На тот момент, у меня не было бизнес-плана, я не рассматривала пока, что это занятие серьёзно. Мне просто хотелось продать вещи по цене рынка, а не по ценам, которые могли предложить антикварные магазины.

Значки раннего СССР. Такие значки называют “тяжёлыми” (по весу металла), и стоят они от 300 руб. за штуку.

Как определить ценность винтажа и антиквариата

Самой первой задачей стало определение ценности тех вещей, владелицей которых я оказалась. Конечно, были и ляпы, и ошибки, но фатальных ошибок удалось избежать. Например, я чуть не продала венские стулья по 100 рублей за стул, а их цена на рынке от 1 500 рублей за стул!

Где я определяла ценность винтажных и антикварных вещей? Доверия к антикварным магазинам в своём городе у меня не было, да и не такие это раритеты, чтобы за ними выстроилась очередь из антикваров.

Я решила заняться определением и продажей винтажных вещей в сети Интернет. На данный момент, в интернете есть несколько профильных форумов по антиквариату, группы в соц. сетях, посвящённые винтажу и антиквариату.

Мой помощник - Интернет

Начала я с того, что зарегистрировалась на крупнейшем антикварном форуме «Антик-форуме» и выставила свои вещи на атрибуцию и оценку. (Атрибуция - определение времени и места, фабрики изготовления предмета.) Именно там мне определили год и марку венских стульев братьев Тонет, там же нашли среди моих ёлочных игрушек дорогие и редкие, и много другого.

Специальные группы по оценке антиквариата и винтажа есть и на фейсбуке, и в Вконтакте, и вступить туда может любой желающий.

Если интересно, то можно и к антикварам отнести, а потом сравнить цены. Бывает и так, что антиквары готовы купить вашу вещь по цене рынка и интернет-ресурсов и даже дороже. Так бывает, когда, к примеру, антиквар знает коллекционера, которому будет очень нужен ваш предмет.

Как выставить винтажную или антикварную вещь на продажу

Разберём на примере «Антик-форума», о котором я писала выше. Кроме атрибуции и оценки на форуме существует и продажа. Выставить товар на продажу очень просто: вы пишите минимальную цену, за которую готовы продать, прикладываете описание товара (не умалчивая о недостатках) и фото товара.

Если вы продаёте что-то, на что есть спрос, - купят очень быстро и ещё и аукцион устроят.

А если же вы поставили высокую цену или же это достаточно распространённая вещь, которая уже есть у многих коллекционеров, - тогда ваш товар может продаваться месяцами.

Промежуточные итоги моей работы

В итоге, только через этот форум, с марта по октябрь 2015 года, я продала вещей на сумму около 44 000 рублей, из них:

6 венских стульев за 11 000 рублей,
три ёлочных украшения советского времени за 9 000 рублей,
редкую снегурочку 60-ых годов за 6 500 рублей и так далее.

Продавала посуду, ёлочные игрушки, статуэтки, детские игрушки и так далее.

Данный вид бизнеса занимал очень немного времени - нужно было только выставить товары на атрибуцию, а потом - на продажи через аукцион. Ну и потом, конечно, отправить по почте или же транспортной компанией.

Меня очаровал мир антиквариата и винтажа, к которому я прикоснулась. Понравилось вежливое и профессиональное общение на форуме, и, почитав разные ветки и обсуждения форума, я решила, что смогу заниматься продажей более серьёзно.

Потом был вынужденный перерыв в продажах на пару лет - я уезжала жить в другую страну. По приезду, в 2017 году, я вновь вернулась к продаже винтажа и антиквариата, и сейчас продолжаю этим заниматься.

Редкая и дорогая ёлочная игрушка “Избушка на курьих ножках”. Продана за 6000 рублей.

Развитие бизнеса сейчас

Что я делаю сейчас? Я ищу через форумы своего города, через группы в соц. сетях людей, продающих дешево винтажные вещи - чаще это простые люди, спешащие избавиться от бабушкиного «хлама».

Я не покупаю дорогих антикварных вещей, я покупаю то, что кто-то порой даже просто выбрасывает:

советских кукол,
ёлочные игрушки,
посуду,
значки и так далее.

Если необходимо - привожу вещи в порядок (например, игрушки), а затем продаю на профильных форумах и в группах продажи, также на Авито и Юле: кукол в группах любителей кукол СССР, посуду на «Антик-форуме», что-то просто публикую в профильных группах на фейсбуке и в Вконтакте, или на досках объявлений.

Для примера, укажу мои затраты и прибыль на август 2018 года. Сразу скажу, что в продаже антиквариата, август, как и все летние месяцы, считается не самым прибыльным.

Так, я купила вещей на сумму 4 200 рублей, а продала за август на сумму 12 100 рублей. И часть этих вещей пока не проданы (ориентировочно, на сумму 5 500 рублей).

Не беритесь поначалу за всё сразу.

Выберите для себя 2-3 приоритетных направления. Например, детские и ёлочные игрушки. Так вам будет проще - вы быстрее научитесь различать редкие и дорогие игрушки.

Работайте со всеми источниками продаж и покупок и в интернете.

Найдите группы в Вконтакте, в Одноклассниках, в фейсбуке. Найдите тематические форумы и аукционы по продаже антиквариата. Ищите тех, кто продаёт винтажные вещи на Авито, на городских форумах и в социальных сетях.

Создавайте себе репутацию.

Если это форум, то соблюдайте правила продаж, набирайте рейтинг продавца и никогда даже в мелочах не подводите покупателей. Если говорите, что отправите товар сегодня, то и отправляйте сегодня или же не обещайте точно. Общайтесь всегда вежливо и корректно. Если продаёте через социальные сети - соберите отзывы покупателей, так к вам будет больше доверия. Например, я на своей странице в Вконтакте сделала себе отдельный альбом с отзывами, и, поверьте, эти отзывы смотрят.

Работайте по максимуму с покупателями.

Выясните, что он\она ещё коллекционируют, может быть им нужно что-то ещё. И тогда, когда у вас появится эта вещь, вы сможете предложить её тому, кто у вас уже покупал. Также просматривайте запросы от покупателей - в группах в социальных сетях это будут альбомы с названием «Ищу, куплю» или подобными названиями.

Учитесь, запоминайте, сравнивайте, смотрите цены ухода предметов на аукционах.

Здесь, в буквальном смысле, ваши знания = ваши деньги. Изучайте спрос, узнавайте, за какими антикварными вещами идёт настоящая охота среди коллекционеров, а каких - полно в продаже, и продажи «стоят».

Отдельно надо сказать про доставку, почту и её работников.

Так как отправлять предметы вы будете именно почтой России, обязательно включайте в оплату сразу и доставку. В среднем, это 150-300 рублей - зависит от веса посылки и дальности региона назначения. На почте продаются почтовые коробки, цена самой маленькой - от 50-ти рублей. Но вы можете сэкономить и не покупать почтовые коробки, а отправлять в любых других коробках без надписей, или в коробках, обернутых бумагой без надписей и рисунков. Я отправляю в коробках и упаковках из-под разных вещей - просто заворачиваю коробку в плотную однотонную бумагу (у меня это старые обои с обратной стороны), наклеиваю адрес отправителя и получателя. На почте спокойно принимают такие посылки. Ну и ещё очевидный, но важный совет: поддерживайте хорошие отношения с работниками почты, они могут подсказать, как отправить дешевле или пропустить вас без очереди.

Не высылайте вещи наложенным платежом.

Почему так? Когда вы отправляете наложенным платежом, покупатель может передумать или потратить деньги на другое, или найти дешевле и ближе. И тогда ваш товар никто не заберёт на почте - у вас, в итоге, непроданная вещь, потеря времени и денег (вам придётся платить за возврат).

Не ждите быстрых результатов.

Рынок антиквариата, с одной стороны, очень консервативный и медленный - возможно, что-то вы не сможете продать по полгода и больше. А что-то другое, при высокой цене, разберут как горячие пирожки. Но в любом случае, вы всегда сможете продать вещь, снизив на неё цену. Со временем у вас выработается чутьё на те вещи, которые «выглядят на сотку, а стоят десятки тысяч». Вы просто будете очень хорошо разбираться в том, что считается антикварной или винтажной редкостью.

Антикварная дореволюционная тарелка фабрики Кузнецова. Продана за 1 800 рублей на аукционе.

Нюансы антикварного бизнеса

Я очень не рекомендую покупать у людей из других городов. Покупайте антиквариат для продажи только лично - так вы убережёте себя от мошенничества и сможете оценить реальное состояние вещи. А ещё важно: быть очень внимательными при покупке тех товаров, которые много подделывают. Это монеты и фарфоровые статуэтки, а также некоторые значки. Стремитесь узнать о предмете, его истории как можно больше, при сомнениях задайте вопрос в группы по оценке антиквариата, приложив фотографию.

Этот бизнес подойдёт тем, кому интересны винтажные и антикварные вещи, и кто не ищет лёгких продаж и простого товара. По моему мнению, продавать антиквариат не всегда просто, но всегда интересно.

Большое преимущество продаж винтажа и антиквариата - этот товар никогда не устареет и не выйдет из моды, наоборот, такие вещи с годами становятся только дороже.

Услышав примерные расценки на антикварные вещи, многие интересуются, как заработать на антиквариате. Но мало кто понимает, что антиквариат – это не только оружие, мебель, посуда и археологические ценности. Антикварными могут быть пуговицы, заколки, марки, значки даже 40-х годов прошлого столетия. При этом отечественные вещи занимают незначительную долю рынка. Действительно хорошо заработать можно на зарубежных рынках.

Антиквариат как бизнес реализовывается несколькими способами. Вкладывая деньги в антиквариат, смело рассчитывайте на прибыль в 25% за год. Но можно зарабатывать и на оценке редких вещей. В таком случае заработок антиквара достигает до 150 долл. в час.

Как стать оценщиком

Теоретически обучиться оценочному делу может любой выпускник школы. Для этого необязательно иметь искусствоведческое образование, достаточно пройти специальные курсы. Но чаще всего такое обучение проходят люди, у которых уже есть опыт общения со старинными вещами. Кроме того, такое обучение – слишком дорогое удовольствие, как для вчерашнего школьника. Начальный полугодичный курс оценщика обойдется в 1100$, а продвинутый годовой – в 1900$. Понятно, что одно только обучение не сделает из вас эксперта. Чтобы накопить опыт, который будет высоко цениться на рынке, нужны годы.

Одно можно сказать точно, после окончания курсов вы вряд ли останетесь без работы. Оценщиков охотно берут в антикварные магазины, галереи. Как правило, за несколько месяцев работы уже можно вернуть себе потраченные на обучение деньги. Можно не привязываться к определенному месту работы и предлагать разовые услуги по оценке старинных вещей. В таком случае заработок на первых порах будет стартовать от 250 долл. в неделю.

Не стоит бояться и конкуренции. Хорошие оценщики – узкие специалисты в определенной области. Специализация сводится не к определенному веку, а к определенному типу антикварных вещей. Поэтому со временем стоит проходить дополнительные курсы оценщиков, раскрывающие определенную узкую тематику. В любом случае профессия очень востребована, так как доля подделок на рынке по некоторым оценкам достигает 50%.

Как открыть антикварный магазин

Другой способ начать бизнес на антиквариате – открыть собственный магазин или лавку старинных вещей. Прежде всего, надо определиться с направлением бизнеса. Самым прибыльным делом считается продажа живописи. Старинные книги каждый год дорожают на 25-30%, монеты – на 20%, автомобили – до 17%. Хуже растет ценность марок и ювелирных изделий – до 7% в год.

Определившись с направлением, начните поиски подходящего помещения. Оно должно быть достаточно просторным, чтобы в нем удобно и гармонично разместились все предметы. Магазин обязательно должен находиться на первом этаже здания с отдельным входом. Помещение необходимо оформить так, чтобы каждая вещь была доступна к обозрению, и при этом в магазине было достаточно просторно. Включите в бизнес-план закупку закрытых витрин и стеллажей.

Кроме закупки собственно вещей значительная часть бюджета уйдет на покупку лицензии и страхование товара. Часть средств отложите на зарплату двух продавцов, менеджеру по закупкам, реставратору и оценщику. Учитывая долю подделок, без услуг оценщика открывать магазин нет смысла, поскольку малейшая ошибка может стоить вам всего бизнеса. Реставратор приведет ваши вещи в товарный вид, так как далеко не всегда бывшие владельцы хранят их бережно. Бухгалтера можно нанять на неполный рабочий день или отдать эти вопросы на аутсорс.

Доходную часть будет составлять собственно продажа вещей. Наценка на них составляет около 300%. Если берется предмет на реализацию, можно рассчитывать на прибыль в 10%. Дополнительный доход организовывается с оценки вещей – это еще 25% стоимости каждого заказа. Продаются вещи не особо быстро. За год в лучшем случае можно продать лишь семь из закупленных 10 предметов старины. Правда, с каждым годом стоимость товара только увеличивается. Поэтому важно вовремя проводить инвентаризацию в магазине. Окупится бизнес уже за пару лет.

Рекламировать магазин стоит только по специализированным изданиям, форумам, выставкам, поскольку предметы старины интересуют далеко не всех. Лучшей рекламой станет ваша высокая репутация. Хорошо продавать и рекламировать помогает интернет-магазин. В отдельных случаях бизнес можно свести полностью к онлайн-продажам.

Где искать старинные вещи

Практика показывает, что действительно ценные предметы можно найти напрямую у владельцев, или же через арт-дилеров. Через последних закупать дороже, но надежней. Выгодней выходить напрямую на владельцев, которые зачастую не понимают ценности вещей, которыми владеют, а мечтают поскорее избавиться от хлама. Скупая ненужные вещи у жителей хрущевок и сталинок порой можно найти удивительные и редкие предметы старины. Еще один вариант – поездки по селам. Там у местных жителей на чердаках и в сараях среди прочего хлама тоже находятся ценные и дорогие вещи. Неплохим источником в поисках «сокровищ» являются «блошиные» рынки. Там тоже попадаются редкие вещи, которые готовы продать за копейки.

Менее надежный, но более интересный способ добыть редкие вещи – поиск клада. Правда, тут надо знать, что и где искать. Но настойчивым авантюристам до сих пор попадаются и золотые украшения, и редкие монеты, и множество других ценных вещей. Но тут нет уверенности, что вам попадется действительно редкая вещь. Мало того, даже если она попадется, стоимость на реставрацию может превысить возможный доход от ее продажи. Также не сбрасывайте со счетов Интернет. Существует множество форумов и сообществ коллекционеров, кладоискателей и прочих любителей древних вещей, которые готовы продать или обменять какие-то вещи.

Но рынок антиквариата нестабилен и меняется каждый год. На сегодня самыми популярными являются два основные категории вещей:

Дорогой антиквариат: полотна знаменитых художников, ювелирные украшения.
Вещи с «блошиного рынка»: артефакты, старинные курьезы.

Сегодня все больше интересуются современным искусством, арт-модерном. Сохраняется интерес к вещам стиля арт-деко. Бизнес на антиквариате надо строить с учетом этих тенденций рынка.

Примерная стоимость дела

Первоначальные вложения зависят от многих факторов. Если вы решили стать оценщиком, достаточно вложить чуть более тысячи долларов в свое обучение. Магазин потребует более серьезных инвестиций, которые тоже зависят от выбранной сферы деятельности: цена на старинные монеты и ретроавтомобили сильно отличается.

По самым обобщенным оценкам, арендовав помещение, закупив оборудование, литературу, вложив средства в обучение и закупку товара, в среднем придется инвестировать 50-80 тыс. руб. Хотя в некоторых случаях можно стартовать и с тысячи рублей. Окупаемость бизнеса зависит от размера капиталовложений и стартует от трех месяцев. В среднем вложенные средства вернутся через год.