Как открыть антикварный магазин. Бизнес-план антикварной лавки. Что нужно знать торговцу антиквариатом. Как выставить винтажную или антикварную вещь на продажу

Приобретение антиквариата считается одним из надежных способов вложения денег. Со временем антикварные изделия гарантированно дорожают, а валюта и золото могут резко терять в цене. Поэтому рынок антиквариата всегда остается достаточно активным.

Владеть вещами, которые украшают быт и вместе с тем могут стать источником дохода - большой соблазн и для ценителей старины, и просто для предприимчивых людей. Спрос на антиквариат дает возможность получить выгоду всем участникам такого рынка.

С чего начать? Как развивать этот бизнес? Обо всем этом рассказывает читателям журнала Reconomica наша гостья из города Ярославля Анна Солнцева.

Меня зовут Анна Солнцева, мне 35 лет, и я живу в городе Ярославле.

Несколько лет назад, в 2015-м году, я увлеклась винтажом и антиквариатом, точнее, бизнесом на продаже винтажных и антикварных вещей.

Винтажными считаются вещи, возраст которых от 30-ти до 50 лет. Вещи, возраст которых больше 50-ти лет, - это уже антиквариат.

Занимаюсь я этим бизнесом и сейчас - мне нравится находить новые интересные вещи, определять их стоимость и продавать эти вещи коллекционерам. Конечно, мой бизнес небольшой, не в масштабах дорогого антикварного магазина, но этот бизнес вполне можно масштабировать.

Почему именно продажа винтажа и антиквариата

Как появилась идея заняться именно продажей винтажных вещей? Дело в том, что мне в наследство досталась квартира от бабушки - квартира, буквально забитая разными советскими вещами. Часть этих вещей была просто старой одеждой или никому не нужными коробками и бытовыми мелочами. А вот другая часть - поинтереснее:

• статуэтки,
• посуда,
• антикварные (и как оказалось, дорогие!) стулья,
• ёлочные игрушки и украшения.

Какие-то вещи я оставила себе, на память о бабушке, а остальные - решила продать. Так и начался мой путь в антиквариате.

На тот момент, у меня не было бизнес-плана, я не рассматривала пока, что это занятие серьёзно. Мне просто хотелось продать вещи по цене рынка, а не по ценам, которые могли предложить антикварные магазины.

Значки раннего СССР. Такие значки называют “тяжёлыми” (по весу металла), и стоят они от 300 руб. за штуку.

Как определить ценность винтажа и антиквариата

Самой первой задачей стало определение ценности тех вещей, владелицей которых я оказалась. Конечно, были и ляпы, и ошибки, но фатальных ошибок удалось избежать. Например, я чуть не продала венские стулья по 100 рублей за стул, а их цена на рынке от 1 500 рублей за стул!

Где я определяла ценность винтажных и антикварных вещей? Доверия к антикварным магазинам в своём городе у меня не было, да и не такие это раритеты, чтобы за ними выстроилась очередь из антикваров.

Я решила заняться определением и продажей винтажных вещей в сети Интернет. На данный момент, в интернете есть несколько профильных форумов по антиквариату, группы в соц. сетях, посвящённые винтажу и антиквариату.

Мой помощник - Интернет

Начала я с того, что зарегистрировалась на крупнейшем антикварном форуме «Антик-форуме» и выставила свои вещи на атрибуцию и оценку. (Атрибуция - определение времени и места, фабрики изготовления предмета.) Именно там мне определили год и марку венских стульев братьев Тонет, там же нашли среди моих ёлочных игрушек дорогие и редкие, и много другого.

Специальные группы по оценке антиквариата и винтажа есть и на фейсбуке, и в Вконтакте, и вступить туда может любой желающий.

Если интересно, то можно и к антикварам отнести, а потом сравнить цены. Бывает и так, что антиквары готовы купить вашу вещь по цене рынка и интернет-ресурсов и даже дороже. Так бывает, когда, к примеру, антиквар знает коллекционера, которому будет очень нужен ваш предмет.

Как выставить винтажную или антикварную вещь на продажу

Разберём на примере «Антик-форума», о котором я писала выше. Кроме атрибуции и оценки на форуме существует и продажа. Выставить товар на продажу очень просто: вы пишите минимальную цену, за которую готовы продать, прикладываете описание товара (не умалчивая о недостатках) и фото товара.

Если вы продаёте что-то, на что есть спрос, - купят очень быстро и ещё и аукцион устроят.

А если же вы поставили высокую цену или же это достаточно распространённая вещь, которая уже есть у многих коллекционеров, - тогда ваш товар может продаваться месяцами.

Промежуточные итоги моей работы

В итоге, только через этот форум, с марта по октябрь 2015 года, я продала вещей на сумму около 44 000 рублей, из них:

• 6 венских стульев за 11 000 рублей,
• три ёлочных украшения советского времени за 9 000 рублей,
• редкую снегурочку 60-ых годов за 6 500 рублей и так далее.

Продавала посуду, ёлочные игрушки, статуэтки, детские игрушки и так далее.

Данный вид бизнеса занимал очень немного времени - нужно было только выставить товары на атрибуцию, а потом - на продажи через аукцион. Ну и потом, конечно, отправить по почте или же транспортной компанией.

Меня очаровал мир антиквариата и винтажа, к которому я прикоснулась. Понравилось вежливое и профессиональное общение на форуме, и, почитав разные ветки и обсуждения форума, я решила, что смогу заниматься продажей более серьёзно.

Потом был вынужденный перерыв в продажах на пару лет - я уезжала жить в другую страну. По приезду, в 2017 году, я вновь вернулась к продаже винтажа и антиквариата, и сейчас продолжаю этим заниматься.

Редкая и дорогая ёлочная игрушка “Избушка на курьих ножках”. Продана за 6000 рублей.

Развитие бизнеса сейчас

Что я делаю сейчас? Я ищу через форумы своего города, через группы в соц. сетях людей, продающих дешево винтажные вещи - чаще это простые люди, спешащие избавиться от бабушкиного «хлама».

Я не покупаю дорогих антикварных вещей, я покупаю то, что кто-то порой даже просто выбрасывает:

• советских кукол,
• ёлочные игрушки,
• посуду,
• значки и так далее.

Если необходимо - привожу вещи в порядок (например, игрушки), а затем продаю на профильных форумах и в группах продажи, также на Авито и Юле: кукол в группах любителей кукол СССР, посуду на «Антик-форуме», что-то просто публикую в профильных группах на фейсбуке и в Вконтакте, или на досках объявлений.

Для примера, укажу мои затраты и прибыль на август 2018 года. Сразу скажу, что в продаже антиквариата, август, как и все летние месяцы, считается не самым прибыльным.

Так, я купила вещей на сумму 4 200 рублей, а продала за август на сумму 12 100 рублей. И часть этих вещей пока не проданы (ориентировочно, на сумму 5 500 рублей).

• Не беритесь поначалу за всё сразу.

Выберите для себя 2-3 приоритетных направления. Например, детские и ёлочные игрушки. Так вам будет проще - вы быстрее научитесь различать редкие и дорогие игрушки.

• Работайте со всеми источниками продаж и покупок и в интернете.

Найдите группы в Вконтакте, в Одноклассниках, в фейсбуке. Найдите тематические форумы и аукционы по продаже антиквариата. Ищите тех, кто продаёт винтажные вещи на Авито, на городских форумах и в социальных сетях.

• Создавайте себе репутацию.

Если это форум, то соблюдайте правила продаж, набирайте рейтинг продавца и никогда даже в мелочах не подводите покупателей. Если говорите, что отправите товар сегодня, то и отправляйте сегодня или же не обещайте точно. Общайтесь всегда вежливо и корректно. Если продаёте через социальные сети - соберите отзывы покупателей, так к вам будет больше доверия. Например, я на своей странице в Вконтакте сделала себе отдельный альбом с отзывами, и, поверьте, эти отзывы смотрят.

• Работайте по максимуму с покупателями.

Выясните, что он\она ещё коллекционируют, может быть им нужно что-то ещё. И тогда, когда у вас появится эта вещь, вы сможете предложить её тому, кто у вас уже покупал. Также просматривайте запросы от покупателей - в группах в социальных сетях это будут альбомы с названием «Ищу, куплю» или подобными названиями.

• Учитесь, запоминайте, сравнивайте, смотрите цены ухода предметов на аукционах.

Здесь, в буквальном смысле, ваши знания = ваши деньги. Изучайте спрос, узнавайте, за какими антикварными вещами идёт настоящая охота среди коллекционеров, а каких - полно в продаже, и продажи «стоят».

• Отдельно надо сказать про доставку, почту и её работников.

Так как отправлять предметы вы будете именно почтой России, обязательно включайте в оплату сразу и доставку. В среднем, это 150-300 рублей - зависит от веса посылки и дальности региона назначения. На почте продаются почтовые коробки, цена самой маленькой - от 50-ти рублей. Но вы можете сэкономить и не покупать почтовые коробки, а отправлять в любых других коробках без надписей, или в коробках, обернутых бумагой без надписей и рисунков. Я отправляю в коробках и упаковках из-под разных вещей - просто заворачиваю коробку в плотную однотонную бумагу (у меня это старые обои с обратной стороны), наклеиваю адрес отправителя и получателя. На почте спокойно принимают такие посылки. Ну и ещё очевидный, но важный совет: поддерживайте хорошие отношения с работниками почты, они могут подсказать, как отправить дешевле или пропустить вас без очереди.

• Не высылайте вещи наложенным платежом.

Почему так? Когда вы отправляете наложенным платежом, покупатель может передумать или потратить деньги на другое, или найти дешевле и ближе. И тогда ваш товар никто не заберёт на почте - у вас, в итоге, непроданная вещь, потеря времени и денег (вам придётся платить за возврат).

• Не ждите быстрых результатов.

Рынок антиквариата, с одной стороны, очень консервативный и медленный - возможно, что-то вы не сможете продать по полгода и больше. А что-то другое, при высокой цене, разберут как горячие пирожки. Но в любом случае, вы всегда сможете продать вещь, снизив на неё цену. Со временем у вас выработается чутьё на те вещи, которые «выглядят на сотку, а стоят десятки тысяч». Вы просто будете очень хорошо разбираться в том, что считается антикварной или винтажной редкостью.

Антикварная дореволюционная тарелка фабрики Кузнецова. Продана за 1 800 рублей на аукционе.

Нюансы антикварного бизнеса

Я очень не рекомендую покупать у людей из других городов. Покупайте антиквариат для продажи только лично - так вы убережёте себя от мошенничества и сможете оценить реальное состояние вещи. А ещё важно: быть очень внимательными при покупке тех товаров, которые много подделывают. Это монеты и фарфоровые статуэтки, а также некоторые значки. Стремитесь узнать о предмете, его истории как можно больше, при сомнениях задайте вопрос в группы по оценке антиквариата, приложив фотографию.

Этот бизнес подойдёт тем, кому интересны винтажные и антикварные вещи, и кто не ищет лёгких продаж и простого товара. По моему мнению, продавать антиквариат не всегда просто, но всегда интересно.

Большое преимущество продаж винтажа и антиквариата - этот товар никогда не устареет и не выйдет из моды, наоборот, такие вещи с годами становятся только дороже.

Интерес к антиквариату не ослабевает, и это дает основания считать данный вид бизнеса перспективным. Основная сложность заключается в необходимости весомого стартового капитала, дальнейший план действий понятен: купить стоящую вещь подешевле и продать как можно дороже.

В антикварном деле время от времени происходят события, почти невероятные. В прошлом году на Sotheby"s была продана за $2,2 млн. белая китайская фарфоровая чаша, купленная за $3 на блошином рынке.

Пока на эту вазу не обратили внимание эксперты Sotheby’s, владелец даже не догадывался, какое сокровище находится в его руках (см. « »). А в Лондоне статуэтка, купленная на барахолке за $80, оказалась произведением учителя Леонардо да Винчи. Ее цена на торгах увеличилась до $3 млн.

Подобные сюрпризы происходят нечасто, и становятся сенсациями. Но именно возможность такого везения делает занятия антиквариатом привлекательными в глазах многих начинающих бизнесменов. Между тем антикварный бизнес невозможен без серьезных финансовых вложений и основательных знаний. Истинные антиквары считают свои «Лавки древностей» не бизнесом, а образом жизни.

Продажа антикварных вещей в России в настоящее время очень актуальна. Спросом пользуется мебель, утварь, посуда, монеты, украшения, игрушки и все, что вообще может считаться антиквариатом. Интерес к старым вещам растет с каждым годом.

С точки зрения прибыльности торговля антиквариатом занимает третье место после продажи алмазов и нефтепродуктов, и цены на старинные вещи с каждым годом увеличиваются. Это позволяет надеяться, что бизнес на антиквариате безусловно перспективен.

Сложности при открытии антикварного магазина связаны с большими капитальными вложениями, зато бизнес-план довольно прост. Эксперты считают, что окупаемость антикварных лавок начинается со второго-третьего года работы и формирования достаточной клиентской базы.

Принцип работы антикварного бизнеса прост: купить подешевле, а продать подороже. Но, чтобы купить, необходим начальный капитал, свой или заемный. Это обстоятельство заставляет большинство подобных магазинов работать по комиссии от 20 до 25%.

Также антиквары, как правило, предпочитают товар, купленный на заемные деньги, перепродавать сразу. Приобретения, оплаченные из собственного кармана можно приберечь до лучших времен, когда вещь подорожает. Принято считать, что успешный антиквар каждый год становится богаче на 20%.

Еще одна особенность антикваров – они любят кризисные времена. Спрос на их товары в смутные времена заметно снижается, зато возрастает возможность по бросовой цене приобрести довольно ценные или даже уникальные вещи.

Иерархия в среде антикваров

В антикварном бизнесе существует четкое распределение обязанностей, при котором каждый отвечает за определенную часть работы:

1. Скупщики . Приобретают антикварные вещи у населения. Поле деятельности –блошиные рынки, деревни, личные контакты. Скупив дешево вещи, представляющие интерес, скупщики перепродают их антикварам или частным лицам. Основная задача скупщина – купить вещи как можно дешевле.

2. Оценщик . Оценивают товары с учетом происхождения, истории и цены. Услуги квалифицированного оценщика высоко ценятся. Приблизительно половина антикварных вещей оказываются подделкой и только оценщик, который в состоянии отличить подлинную вещь от фальшивки, всегда востребован.

Оценщики очень дорожат своей репутацией. Истинные профессионалы обычно специализируются в каком-либо одном историческом периоде или занимаются определенной группой вещей. Предварительная оценка может осуществляться по фотографии, а при экспертизе используется лабораторное оборудование и химические реактивы.

3. Антиквар . Антиквары выбирают для специализации одно или несколько направлений: мебель, живопись, оружие, книги, монеты, скульптуры и прочее. Невозможно одинаково хорошо разбираться во всем. У преуспевающих антикваров всегда есть надежные искатели раритетов и оценщики. У торговца антиквариатом может быть своя антикварная лавка или интернет-магазин, суть бизнеса останется неизменной – купить и выгодно продать.

Антикварный бизнес – не «придворный» гастроном. Вход в этот бизнес без знаний антикварного дела лишен смысла. А приобрести необходимые знания можно только на практике, понаблюдав за процессом изнутри.

Лучший вариант – поработать в чьем-то антикварном магазине несколько лет и получить опыт, которого не почерпнешь их книг. Невежды в антикварном бизнесе никогда не приживаются. Истинный профессионализм – единственное качество, которое обязательно оценят собиратели антиквариата.

Где должна располагаться антикварная лавка?

К выбору места для магазина, торгующего антиквариатом, нужно отнестись особенно рассудительно. Правильно выбранное место всегда благотворно влияет на бизнес. Как и в любом торговом бизнесе, лучше выбирать оживленные районы.

Но в случае с антикварным бизнесом больше всего подойдут районы вблизи музеев, в исторической части города, где много туристов, неподалеку от выставочных залов. Именно там бывают ценители прекрасного, которые и станут основными клиентами антикварного магазина.

Бюрократические моменты

Прежде всего, следует зарегистрироваться в налоговых органах как индивидуальный предприниматель или общество с ограниченной ответственностью. Первый вариант проще, так как требует меньших усилий при регистрации.

После этого нужно заручиться разрешением санитарно-эпидемиологической службы и пожарной инспекции, если вы собираетесь строить помещение. Если помещение будет арендовано обязанности общения с СЭС и пожарниками возлагаются на арендодателя.

Закупка оборудования и товара

Чтобы антикварный магазин мог полноценно работать, потребуется следующее оборудование:

• закрытые стеклянные витрины,
• столы,
• стеллажи,
• шкафы,
• кассовый аппарат.

Вещи должны быть расположены таким образом, чтобы покупатель мог беспрепятственно их рассмотреть. Поэтому помещение не должно быть тесным – не менее 50 кв. м. Витрины лучше использовать для мелких вещей: монет, украшений, купюр. На стеллажах можно удобно располагать сувениры и домашнюю утварь.

Шкафы подходят для хранения дорогих и эксклюзивных вещей. В некоторых антикварных лавках принято часть вещей хранить в сейфах или на складе. Конечно, хозяин магазина вправе решать этот вопрос по собственному усмотрению, но нам кажется, что лучше, когда покупатели могут видеть все товары.

Особенного внимания требует оформление интерьера, который должен создавать соответствующее настроение. Нам кажется, что обстановка не должна быть слишком современной, лучше, наоборот, несколько состарить предметы, чтобы антиквариат выглядел органично.

Важная составляющая успеха – клиентская база, которая позволит обеспечить скупку антиквариата. Желательно приобретать только вещи, пользующиеся надежным спросом. Если вам удастся ввести в свой ассортимент нечто необычное, цена на такой товар может быть несколько завышена. В остальных случаях постарайтесь назначать цены, несколько ниже, чем у конкурентов. Хорошо продается антикварная мебель, монеты и драгоценности, но чтобы их закупить, необходимы достаточные средства.

Подбор персонала

Если магазин небольшой, для его обслуживания достаточно 1-2 человек. Чтобы увеличить прибыль полезно пригласить консультанта, способного квалифицированно описать товары и подсказать, где можно приобрести или продать какой-либо предмет антиквариата. Консультационные услуги должны быть платными.

Все предметы, предназначенные к продаже, должны иметь товарный вид. Если планируется продажа украшений и драгоценных камней, понадобится лицензия и постановка на учет. Продавец должен профессионально разбираться в антиквариате, чтобы не принимать подделок.

Расходы и доходы

Организация антикварного магазина требует значительного первоначального капитала. Но если вы собираетесь открыть небольшую лавку около 10 кв. м, можно уложиться и в несколько десятков тысяч рублей. Обустройство магазина будет связано с совсем другими расходами. Основные расходы будут связаны с:

• арендой помещения,
• покупкой оборудования – витрины стоят от 5 000 руб. каждая, шкафы – от 6 000 руб.,
• проведением коммуникаций и ремонтом;
• покупкой антиквариата;
• выплатой заработной платы – от 10 000 руб.

Указать суммы, которые понадобятся для приведения помещения в надлежащее состояние и приобретения вещей, мы затрудняемся. Это зависит от ваших планов и возможностей. При немалых затратах нужно сказать, что рентабельность антикварных магазинов высокая, поскольку со временем подобные товары только дорожают.

Организация антикварного магазина видится как вполне перспективный бизнес, хотя в первый год работы обычно прибыль получить не удается. При достаточном первоначальном капитале и владении профессиональными знаниями торговля обязательно станет прибыльной.

Торговля антикварными вещами всегда была актуальной, так как это не только выгодный бизнес, но и способ надежного вложения капитала. могут приносить до 20% до 50% годовых, именно поэтому скупкой, продажей и коллекционированием старинных предметов занимаются, как обычно считается, не только состоятельные люди, но и средний класс.

Сегодня на антиквариате может заработать практически любой желающий: вложить средства в торговлю антиквариатом и иметь до 25% и выше годовых, или же можно заработать, занимаясь профессиональной оценкой предметов старины, получая до 150 долларов в час.

Для того чтобы стать профессионалом в этой области, вовсе не надо иметь высшего образования по музейному делу или искусствоведению, достаточно прослушать курсы обучения антикварному делу.

Специфика антикварного рынка

Самый перспективный сегмент рынка антиквариата – это скульптура и живопись – более 40%. На втором месте по объему продаж стоит букинистика и нумизматика. Предметы интерьера и мебель составляют около 18% антикварного рынка, старинные автомобили – 8% и ювелирные изделия – 15%. Торговля антиквариатом вполне справедливо занимает третье место под доходности после торговли нефтью и алмазами. Даже эксперты затрудняются точно определить объем этого рынка в стоимостном выражении, потому что одной из черт этого рынка является конфиденциальность. – дело рискованное и требует немалого опыта и знаний в этой сфере. Основной риск связан с высоким процентом подделок на российском рынке антиквариата, по подсчетам некоторых экспертов, фальшивки составляют до 50% предметов старины. Поэтому, если инвестор не является специалистом в этой области, то ему лучше воспользоваться услугами профессионалов либо самому пройти курсы обучения антикварному делу.

Особенности подбора ассортимента антикварного магазина

Очевидно, что именно ассортимент – это основной ключ к успеху антикварного магазина. С большой осторожностью нужно подходить к оценке подлинности и цены антиквариата, так как любая ошибка означает значительные финансовые потери. Конечно, можно воспользоваться услугами профессионалов, которые будут оценивать предметы старины, отслеживать тенденции и веяния рынка, изучать спрос, но такие услуги стоят весьма дорого. Обычно цена консультации антиквара-профессионала составляет около 15% от стоимости товара.

Наиболее ценные вещи, как правило, приобретаются у их непосредственных владельцев или через арт-дилеров. Продажная розничная цена ставится обычно с 300% наценкой от закупочной стоимости. Если есть возможность получить в клиенты коллекционера, который может стать постоянным покупателем, то магазин может пойти на уступки и продать товар с минимальной наценкой. Также антикварный магазин может принимать товар на комиссию, получая за это до 25% от цены изделия.

Дополнительную прибыль можно получать за профессиональные консультации и проведение экспертиз. Сразу надо отметить, что окупаемость антикварного бизнеса не такая быстрая, как хотелось бы, обычно магазин окупается только через несколько лет. Однако владельцы антикварного магазина редко остаются в накладе, так как антиквариат – это отличная инвестиция, потому что его стоимость растет от года к году.

Самый прибыльный сегмент антикварного рынка – это живопись, потом старинные книги. Цена букинистических редкостей растет каждый год на 30%. Старинные монеты дорожают в среднем на 20% в год. Автомобили-ретро приносят доход до 17% годовых. Самая низкая прибыль у ювелирных изделий и марок, их стоимость растет на 7% ежегодно.

Организационные моменты

Сразу надо отметить, что антикварный магазин не стоит располагать в арендованных помещениях торговых центров. Лучше всего, если это будет отдельное просторное помещение. Особое внимание надо уделить созданию атмосферы старины и ушедшего времени, поэтому в инвестиционный проект сразу надо включить затраты на ремонт и дизайнерское оформление интерьера.

Также необходимо запланировать затраты на страхование антиквариата, получение лицензии, и заработную плату персоналу. Бухгалтерский учет лучше всего вести с помощью аутсорсинговых компаний, нет смысла создавать у себя отдельную штатную единицу. Продавцов обязательно нужно подбирать таких, которые хорошо разбираются в антиквариате и предметах искусства. Но наибольшая потребность у владельца антикварного магазина – это нанять оценщика, менеджера по закупке товара и реставратора. Особенно будет востребован оценщик и реставратор, так как большинство предметов будет поступать не в лучшем состоянии.

Таким образом, чтобы инвестиции в торговлю антиквариатом принесли доход, инвестору необходимо разбираться в антиквариате, иметь опыт работы в этой сфере и много терпения. Уникальные антикварные предметы стоят очень дорого, но продаются они намного реже, чем предметы массового производства. Инвестор, который грамотно вложит средства в предметы старины, в любом случае не будет в убытке, так как их стоимость растет из года в год.

Слова «антиквариат» и «антикварный» у многих ассоциируются с чем-то старинным и оригинальным. В памяти могут всплыть элегантные предметы мебели, на которой восседали знатные особы, роскошные сервизы эпохи императоров или потертые старые ложки.

Под антиквариатом (лат. antiquus «старый») понимаются такие старые вещи, которые представляют интерес для коллекционеров и представителей торговли.

В разных странах существуют свои возрастные критерии причисления того или иного предмета к антиквариату. Во многих случаях к нему относят изделия, выпущенные 50-60 лет назад, но в некоторых странах этот уровень намного выше. В практике антикварных российских магазинов к антиквариату причисляют вещи старше 50 лет, а действующее в России законодательство запрещает вывозить из страны культурные ценности, произведенные более ста лет назад («Закон о вывозе и ввозе культурных ценностей» N 4804-I, статья 9).

Есть множество тонкостей, которые нужно знать при покупке или продаже антикварных вещей. Например, чем отличается антиквариат от раритета и винтажа? Что представляет собой антикварный рынок? Стоит ли вкладывать средства в покупку старинных вещей или продавать ненужную прабабушкину вещицу? Эти и подобные им вопросы мы и рассмотрим ниже.

Отличие антиквариата от раритета и винтажа

Часто слова «раритетный » и «винтажный » используют в качестве синонимов слова «антикварный », однако это разные понятия.

Если к антиквариату относят изделия старше 50-100 лет, то обычно имеют возраст от 15 до 50 лет. Кроме того, винтажными считают те вещи, которые некогда были популярными и сегодня снова обрели своих поклонников.

Раритет - это редкая вещь, которая часто существует в единственном экземпляре или выпущена малым тиражом. Например, самые дорогие для своего года выпуска часы 201 Сarat, за которые компания получила 25 миллионов долларов, были созданы в одном экземпляре, но по возрасту они не относятся к антиквариату. В то же время антикварные вещи далеко не всегда являются редкостью. Так, выпускался в промышленных масштабах, поэтому он ценится намного меньше, чем редкие .

Таким образом, антиквариат можно назвать раритетом только в том случае, если он существует в единственном или малом количестве экземпляров. Неудивительно, что на рынке антиквариата такие вещи оцениваются миллионами.

Признаки антиквариата

Эксперты выделяют несколько критериев, по которым ту или иную вещь можно считать антикварной. Чем больше перечисленных ниже признаков совпадает, тем дороже может стоить изделие на рынке антиквариата.

Возраст . При оценке старой вещи на первое место выступает ее возраст. Как уже было сказано выше, для многих рынков он должен составлять не менее 50-60 лет.

Уникальность . Чем больше изделие не похоже ни на что другое, тем больше его хотят купить. Именно уникальность в разные эпохи выделяла изделия фарфористов, серебряников или других мастеров. Особенно это связано со скандальными работами вроде скульптур «Бронзовый век» и «Поцелуй» , «Озябшая» и «Диана-охотница» .

Отсутствие серийности . Чем меньше экземпляров существует для данного предмета, тем больше он ценится обществом. Не зря модели некоторых особо популярных авторов охранялись законом от выпуска их копий.

Связь с важным историческим событием . Большой популярностью в прошлые века и сегодня пользуются такие вещи, которые выпущены в честь какого-то значимого для страны или мира события. По этой причине были и остаются популярными сегодня предметы, отражающие выигранные войны, восхождение на престол императоров, юбилеи, революции и другое.

Невозможность копирования . Чем сложнее подделать оригинал, тем он ценнее, однако и мастера подделок порой создают настоящие шедевры. Так, часы, которые качественно подделали сотню лет назад, могут цениться не меньше оригинала.

Культурная ценность . Старые вещи часто ценятся по той причине, что являются символом своей эпохи и могут многое рассказать о ней. Так, по антикварным картинам можно изучать быт разных времен, а старинные карты красноречиво рассказывают о расширении или исчезновении целых городов.

Дороговизна материалов . Наличие в изделии золота или бриллиантов также является причиной, по которой вещь может стать желанной в чьей-то коллекции, особенно если дорогие материалы сочетаются с почтенным возрастом изделия или его оригинальностью.

История антикварного рынка

Зарождение

Страсть к коллекционированию эксклюзивных вещей появилась у людей еще в древности. Так, в Римской империи были в ходу военные трофеи и различные произведения искусства, а в средние века знатные особы считали себя покровителями искусств, призванными собирать значимые для культуры ценности. Состоятельные люди охотно покупали ценный китайский фарфор, картины известных художников, предметы прошлых столетий. Так как антиквариат стоил дорого, уже тогда появились мошенники, предлагавшие покупателям разнообразные подделки.

С семнадцатого века в ряде стран появилась традиция обустраивать специальные кабинеты редких вещей, называемые Wunderkammern (от нем. das Wunder - чудо). В них собирали все, что представляло на тот период редкость. Это были оригинальные вещицы из белого или голубого фарфора, разнообразные драгоценности, интересные часы, географические карты, оружие, мебель причудливых форм и многое другое. Все вещи располагали по определенной системе, объединяя их в разные группы. Насмотревшись на такие чудеса в Англии и Голландии, российский император Петр I построил в России собственный музей редких вещей - Кунсткамеру.

Стремительное развитие

В последующие века сбор антикварных вещей начал набирать стремительные обороты, а для ряда коллекционеров он превратился в дело их жизни. В разных странах возникло множество союзов и ассоциаций, которые торговали антиквариатом. Помимо самих дилеров и коллекционеров в них входили эксперты, реставраторы, страховщики и некоторые другие представители сопутствующих профессий. В 1935 году арт-дилеры Европы, Америки, ЮАР и других стран объединились в организацию CINOA, которая и сегодня продает антиквариат только самого высокого класса с безупречным происхождением.

Антикварный мировой и российский рынок сегодня

В настоящее время мировой оборот антикварного рынка находится в диапазоне 25-70 миллиардов долларов в год. Согласно статистике ICAAD (Международной конференции антикваров и арт-дилеров) доходность этого рынка опережает доходность фондового рынка. Если на фондовом рынке средняя доходность составляет 11,5%, то для антиквариата эта величина равна 12,5%. При этом ежегодно антиквариат дорожает примерно на 15-20% против 5-7% роста банковских процентов, что делает его столь привлекательным для капиталовложений.

По подсчетам экспертов, годовой оборот российского антикварного рынка составляет около полутора миллиардов долларов. При этом предметы русского искусства постоянно растут в цене - каждый год примерно на 20-30% и на более значимые цифры. Доходность вложений на российском рынке аналогична доходности на мировом антикварном рынке.

Что пользуется популярностью на рынке антиквариата?

Живопись . Картина по сей день является тем предметом, без которого трудно представить дома богатых людей. Из живописи сегодня особенно популярны картины в стиле русского авангарда, привлекающие своей многогранностью, непохожестью на что-то другое, возможностью удивлять. Такой стиль позволяет художникам экспериментировать с новыми концепциями, а зрителям - видеть мир с самых неожиданных точек зрения. Преимуществом покупки картин в стиле авангарда является стабильный рост в цене.

Старинная мебель . Предметы мебели особенно ценны тем, что ими можно обустроить свой дом или кабинет. Эксперты рекомендует подбирать небольшие и полезные в быту предметы вроде старинных столов и стульев, которые не подвергались реставрации и имеют свою историю владения. Такой антиквариат считается выгодной инвестицией сроком примерно на десять лет.

Иконы . Даже неверующие люди зачастую трепетно относятся к иконам и обращаются к лику святых в трудные жизненные моменты. Икона является не только отличным капиталовложением и украшением интерьера, но и может стать культурной ценностью семьи. Лучше всего вкладывать средства в нереставрированные иконы мастеров старых школ, на которых изображены популярные сюжеты. Если икона имеет так называемый аналойный размер (32х26 см), а также драгоценный оклад, то она будет более востребованной на антикварном рынке.

Часы . Из старинных часов наиболее доступными считаются те, которые были выпущены в 19 и 20 веках, так как более ранние экземпляры появляются на антикварном рынке редко и стоят очень дорого. Значительным плюсом наручных или карманных антикварных часов является возможность использования в качестве стильного аксессуара. Доходность такого антиквариата находится на уровне 8-15% годовых.

Есть и другие предметы антиквариата, которые пользуются спросом на рынке. Это старинные книги, географические карты, разнообразная ювелирная продукция и изделия некоторых других направлений. В каждой нише есть свои особенности, которые нужно учитывать при покупке антиквариата.

Как научиться отличать подделки от оригинала?

Вопрос об умении отличать подделку от оригинала отнюдь не праздный. Российский и мировой антикварные рынки буквально переполнены фальшивками, причем в каждой нише свой процент подделок. Если в сегменте антикварных картин российский рынок состоит из копий примерно на 80%, то в нише старых книг их, напротив, почти нет. Также на рынке присутствует много поддельных часов, фарфоровых изделий, бронзы, посуды, так что сохраняется риск купить за большие деньги грошовые вещи.

Может показаться, что достаточно внимательно рассмотреть клеймо на изделии и увидеть его схожесть с аналогичными экземплярами мастера или фабрики, как уже можно научиться отличать подделку от оригинальной антикварной вещи. Но это совсем не так. Настоящие антиквары годами изучают лучшие собрания музеев и частных коллекционеров, посещают выставки, кропотливо изучают стили, приемы, характерные для разных эпох.

Авторитет в мире антикваров, Джудит Миллер, заметила, что для определения ценности и рыночной стоимости старинной вещи нужно включать все имеющиеся у человека чувства. Он должен не просто задействовать логику, которая поможет ему сравнить те или иные техники и материалы, характерные для определенного периода, но и уметь слышать звук материала, ощущать качество предмета путем прикосновения к нему.

Лишь регулярное посещение аукционов, музеев, выставок, чтение специальной литературы и собственная наблюдательность научит ощущать стиль мастера или целой плеяды мастеров. Это умение важно не только для того, чтобы не нарваться на подделку, но и для глубокого восприятия антиквариата, проникновения во все тайны его истории.

Антиквариат - одна из самых выгодных инвестиций. Чем старше становится предмет, тем больше его ценность. Но для большинства антикваров покупка и продажа древностей не просто способ заработать, а страсть к коллекционированию. Без этой страсти невозможно заниматься антиквариатом. О том, как торговать древностями, рассказывает Иван Голов, владелец магазина «Антиквариат» во Владимире.

Какими знаниями должен обладать человек, который собирается заняться торговлей антиквариатом?

Прежде чем начать это дело, человек должен уже иметь представление о рынке антиквариата, обладать опытом. То есть, знать ценообразование, спрос. Иначе нет никакого смысла открывать магазин. Наивно думать, что если ты обставил помещение предметами, то к тебе сразу побегут люди, и в очередь за товаром встанут. Это не так. Регулярно люди ходят только за хлебом и водкой, а за антиквариатом они приходят в последнюю очередь. Новый, не знающий рынка человек, может простоять за прилавком полгода, и никто к нему не придёт, или придут, но ничего не купят. Другое дело, если человек уже занимался антиквариатом, или даже работал в этой отрасли. Тогда его знают люди, и придут к нему. Люди же приходят не только в магазин, но и к человеку, который в этом разбирается, к специалисту.

А вы давно работаете в этой отрасли?

Лет двадцать. А так - с детства занимался коллекционированием. Собирал монеты. То есть, навыки и предпосылки к работе с антиквариатом у меня уже были. Если у человека нет интереса к антиквариату, то можно даже не начинать заниматься этим бизнесом. Иначе все равно придётся нанимать специалиста.

Какая наиболее подходящая юридическая форма для регистрации?

Если человек хочет заниматься этим один или вдвоём с кем-нибудь, то самая подходящая форма - ИП, индивидуальный предприниматель. Вообще, открыться - элементарно. За неделю можно всё сделать.

Нужно ли согласовывать помещение с СЭС, пожарными?

Если арендуешь помещение, то нет. Я арендую помещение, за которое несёт ответственность арендодатель. Так что у меня на этот счёт голова не болит.

Есть какие-нибудь особые требования к месту расположения магазина?

Естественно. Лучше открываться на пути туристических маршрутов. Или там, где постоянно ходят люди. Где больше народа, там больше посетителей. А ещё многое зависит от того, как налажен бизнес. Можно магазин иметь и где-то на краю города, если у тебя есть постоянные клиенты, которые приходят покупать и продавать. Но если бизнес только начинается, то, естественно, нужно, чтобы магазин был на бойком месте.

Как рациональнее всего использовать внутреннее пространство помещения?

Конечно, это дело индивидуальное, но, во всяком случае, нужно оборудовать магазин так, чтобы посетителям было удобно видеть все предметы, которые предлагаются к продаже. Тогда больше шансов что-нибудь продать.

А хранить ценные предметы лучше в самом магазине или в специальном хранилище?

Это тоже индивидуально. Кто-то самые ценные вещи хранит отдельно в сейфах. Кто-то всё выставляет в магазине.

Какое оборудование необходимо для магазина?

Необходимы, естественно, витрины. Чтобы выставить монеты, значки, боны (бумажные купюры), другие небольшие предметы. Для более крупных предметов нужны шкафы со стёклами, чтобы было видно содержимое. А под тяжёлые крупные вещи, например, самовары, нужны стеллажи. Они должны быть прочные, ведь на них ставятся предметы из металла. На самом деле, оборудование во многом зависит от выбранного профиля магазина, ведь можно торговать и одними монетами.

Сколько, в среднем, стоит торговое оборудование?

Обыкновенные новые витрины стоят по 4-5 тысяч рублей.Но можно купить просто с рук, это будет дешевле. Шкаф со стёклами стоит примерно 6 тысяч. Всё это можно купить в магазине торгового оборудования. А вот стеллаж для тяжёлых предметов мне изготовил один знакомый. Он выглядит довольно просто, но очень функционален, ведь на стекло самовар не поставишь. А металлическая конструкция и не такое выдержит.

Сколько сотрудников нужно для такого магазина?

Зависит от капитала, которым располагает человек. Если это маленькая лавка, то справится и один человек. Я справляюсь.

А если нанимать сотрудника, то какие к нему должны быть требования?

Нужно, чтобы он разбирался в материале. Это должен быть надёжный человек, которому можно доверять.

Насколько дороги подобные специалисты?

Как минимум, 15 тысяч рублей точно придётся платить. Ведь это будет квалифицированный сотрудник, который знает рынок.

Какие основные трудности на старте?

На старте, как правило, проблемы с прибылью. Человек платит за аренду, платит налоги, а прибыли никакой нет. Работает в убыток. И это может продолжаться неопределённое количество времени. Но если у человека есть желание, есть средства, то успеха со временем он добиться может. А если совсем новый человек открывает магазин, то года два-три нужно клиентскую базу нарабатывать. Постепенно люди всё равно узнают о магазине и заинтересуются. Так клиентская база и набирается. Но на это нужно время.

Какая общая сумма инвестиций в подобный бизнес и сроки окупаемости?

Сложно сказать. Всё зависит от «аппетита» человека: если он хочет открыть большой магазин, то здесь нужно потратить очень много денег. Если же кто-то хочет просто попробовать себя в этом деле, и открыть небольшую лавочку в десять квадратных метров, то можно товар закупить и на 10 тысяч рублей.

Вообще, стоимость товара очень разная. Зависит и от того, каким товаром человек будет торговать. Непосредственно о сроках окупаемость говорить тоже сложно. Зависит от опыта человека и от количества клиентов.

Какие требования к ассортименту и качеству товаров?

Ассортимент нужно формировать по спросу. Только по такому принципу. Но, естественно, должен быть товар «на опережение», то есть, ты сам должен предлагать что-то. Невозможно ведь всегда знать, что конкретно необходимо покупателю. Ведь люди собирают очень разные предметы: и бутылки, и пуговицы, и часы, и подстаканники, и иконы, и открытки, и монеты. Ассортимент должен устраивать всех коллекционеров. Но основной массой должны быть те предметы, за которыми приходят твои клиенты.

Что касается качества, то оно должно быть как можно лучше. Например, фарфоровые фигурки должны быть не битые. Также и самовары должны быть со всеми комплектующими. Не куски металлолома, а хорошего качества вещи. Но если вещь редкая, то она может быть и повреждена, но всё равно должна выглядеть хорошо.

Сезонность как-то влияет на продажи?

Да. Летний сезон - самый слабый. Люди, как правило, разъезжаются в отпуска. А осенью как раз начинается всплеск продаж, потом зимой всё как-то успокаивается, к весне опять подъём, а летом продажи снова сходят на небольшой уровень. Иногда накануне праздников хорошо покупают. Например, к 23 февраля мужчины сами подбирают себе подарки, либо женщины им ищут какие-то предметы. Соответственно, на 8 марта мужчины дарят женщинам антикварные фарфоровые фигурки, украшения.

Какова примерная среднемесячная выручка?

На этот вопрос ответить очень сложно. В день можно ничего не продать, а на другой день можешь продать одну дорогую вещь или много недорогих. К тому же, параллельно идёт постоянная закупка предметов. Люди всё время что-то приносят. Поэтому сумму выручки, даже усредненную, назвать очень сложно.

Какие дополнительные источники доходов существуют в этом бизнесе?

Многие практикуют консультацию. Человек приносит предмет, а специалист даёт оценку, плюс характеристику. Соответственно, какие-то деньги за это берёт. Можно быть посредником. Это когда специалист подсказывает человеку, кому можно продать тот или иной предмет. За это так же берётся процент.

У вас, в основном, частные или корпоративные клиенты?

В основном, частные. Коллекционеры, которые собирают что-нибудь: монеты, значки, фигурки фарфоровые и т.д. Но иногда бывают и корпоративные. Бывает, например, приходит представитель какой-нибудь компании и ищет подарок к юбилею кого-то из руководства.

А вот интересно, какое среди покупателей процентное соотношение мужчин и женщин?

Если брать монеты, то мужчин где-то 95%. Женщин, соответственно, меньше, всё-таки это мужской «вид спорта». Но есть некоторые направления, в которых доминируют женщины. Например, коллекционирование фарфоровых фигурок. Здесь женщин больше, а в остальном, конечно, мужчины преобладают.

Как бы вы оценили уровень благосостояния ваших покупателей?

Приходят разные люди. Коллекционирование - это же страсть. Поэтому приходят даже те, кто зарабатывает относительно небольшие деньги. Бывает, пенсионеры приходят, у них денег вообще мало. Но основная масса, это, конечно, люди, которые могут себе позволить покупать антиквариат. Но очень богатых нет. Средний класс, в основном, преобладает, или ниже среднего. Возраст людей, как правило, до 50 лет. Но есть и старше. Правда, они уже сами начинают продавать.

Какую систему налогообложения лучше выбрать?

Это субъективно. Зависти от размера бизнеса. Например, мне как индивидуальному предпринимателю подходит «вменёнка» (ЕНВД - единый налог на вменённый доход).

Как выглядит ежемесячный бюджет? Основные статьи доходов и расходов в месяц.

Расходы - налоги, пенсионные платежи, аренда. А также закупка, которая производится постоянно: либо приходят люди и предлагают что-либо для продажи, либо я сам еду закупать предметы. А доход - непосредственно продажа предметов.

Какой уровень конкуренции в нашем городе?

Конкуренция, конечно, есть. Но она не смертельна. Все магазины, какие в городе есть - во Владимире их примерно десять - работают.

Каковы направления расширения бизнеса?

Если клиентов много и их количество с каждым годом увеличивается, то можно взять помощника, увеличить площадь. Большой спрос - предпосылка для увеличения площади и увеличения закупок.

Как в этом бизнесе получить конкурентное преимущество?

Нужно продавать те предметы, которых больше ни у кого нет, а если и есть, то продавать дешевле. Только такой способ.