Коммерциализация, инновации, предпринимательство

Рассмотренные выше аспекты применения теории решения изобретательских задач (ТРИЗ) дают ответы на многие вопросы зарождения, исследования и создания продукта, содержащего инновационную составляющую. Однако создание продукта не исчерпывает его жизненного цикла – продукт должен «выйти» на рынок, найти «своего» потребителя и принести доход человеку или группе людей, создавших продукт. Если выражать этот процесс тремя словами, то инновационная идея должна быть «рождена, реализована и коммерциализована».

Коммерциализацию инновационных идей следует рассматривать в более широком аспекте, чем просто разработку и продажу нового продукта. Не всякий новый продукт содержит в себе явную потребительскую ценность, и не всегда действительно хорошее промышленное изделие, компьютерное устройство или программное приложение может быстро найти своего потребителя. Именно поэтому понятие «коммерциализация» тесно связано с понятиями «инновации», «предпринимательство» и «качество» (рис. 7.1). Это итерационный процесс – будучи запущенным, он продолжается циклически: новые решения, которые нашли свое выражение в новом продукте порождает новые идеи и инновации.

Рис. 7.1. Взаимосвязь между понятиями «инновации»,
«предпринимательство», коммерциализация» и «качество»

Действительно, новый продукт не найдет дорогу на рынок, если он не будет обладать новой ценностью (New Value) для пользователя, если не будет благоприятной возможности (Facility) для его реализации именно в этот период времени и если он не будет содержать набора полезных функций, которые в достаточной мере удовлетворят ожиданиям потребителя (Consumer Expectations).

Таким образом, коммерциализация продукта как создание новой ценности и подчинение деятельности целям извлечения прибыли является сложным и многофакторным процессом, тесно связанным с процессами воплощения идеи в продукте! Это – наличие идеи, содержащей элемент нового знания, понимание возможности её реализации (пусть даже при ограниченных ресурсах), поиск единомышленников, создание команды, привлечение финансирования, реализация продукта, защита интеллектуальной собственности, вывод продукта на рынок, оценка его перспектив. А это и есть то, что составляет базовую основу предпринимательства!

Здесь уместно задать несколько вопросов. Предпринимательство и бизнес – это одно и то же? Может ли любой человек стать предпринимателем? Предпринимателями рождаются или становятся? Можно ли этому научиться? И что для этого нужно делать? Вопросы, действительно, важные, попробуем ответить на них в общих чертах.

Очевидно, что с развитием экономики образ человека, открывающего и развивающего свой бизнес, претерпевал серьезные изменения. В таблице 7.1 приведены сравнительные характеристики бизнесмена 90-х годов и предпринимателя середины 2000-х . Разница налицо! Не последнюю роль сыграли в этом информационные технологии, привнесшие в бизнес культуру открытости .

Таблица 7.1. Характеристики делового человека 90-х годов ХХ века
и современного предпринимателя

90-е годы	Настоящее время
Учредитель предприятия малого бизнеса, являющийся, как правило, его собственником	Полноценный предприниматель, организующий эффективный Start Up или имеющий эффективную компанию
Единоличный босс	Признанный лидер
Действует в одиночку или с небольшой группой	Действует в сообществе единомышленников и партнеров
Замкнутый, скрытный, идет на контакты в исключительных случаях	Открытый, любознательный, пытливый
Полагается, в основном, на свои силы	«NetWorker» (человек, формирующий деловые контакты путем неформального социального общения)
Не любит рисковать, использует ситуацию, когда видит, что она складывается благоприятно для него	Ищет неформальные возможности, видит их и использует для создания новой ценности, трезво оценивая возможные риски
Действует по наитию (интуитивно)	Действует согласно бизнес-плану
Собственные, часто моментальные решения, вызванные реакцией на ситуацию	Согласованные решения, принимаемые на основе реальных фактов и планов
Собственность преимущественно у мужчин	Смешанная совместная собственность (учредителями в разных долях могут быть и мужчины, и женщин)

Раньше деятельность любой компании, относящейся к категории предприятия малого бизнеса, автоматически относили к предпринимательской, а человека, открывшего компанию, считали предпринимателем. Однако к концу ХХ столетия пришли к пониманию, что эта деятельность будет предпринимательской, если в результате появляется продукт, содержащий новое решение (Innovation) и новую ценность (New Value), созданная на основе инновации. Такая деятельность приводит, как правило, к созданию новых ниш рынка и формирует «своего» потребителя.

Ярким примером предпринимательской деятельности в 70-е годы могут послужить системы быстрого питания (Fast Food), которые быстро завоевали мир. Они отличались от небольших классических кафе (предприятий малого бизнеса, существующим чаще всего на семейном подряде) тем, что предложили новую потребительскую ценность – экономию времени потребителя и повышение его настроения, основанную на высокотехнологичном оборудовании для быстрого изготовления стандартных блюд, хорошем сервисе, доброжелательном персонале. Такая модель существенно повысила эффективность бизнеса, сформировала новый рынок и нового массового потребителя!

Ввиду того, что с развитием экономики и технологий, появлением новых бизнес-моделей точка зрения (фокус) на предпринимательство постоянно изменялась, сложилось несколько определений понятия «предпринимательство» (табл. 7.2). Приведенные в таблице определения не дают, конечно, полного определения понятия предпринимательства, так как они ограничены временны ми, экономическими и технологическими рамками. Однако видно, что более поздние определения включают ключевые слова «благоприятная рыночная возможность», «неопределенность», «риск» и т.д.

Таблица 7.2. Определение понятия «предпринимательство»

Определение	Источник
Получение прибыли, действуя в условиях неопределенности и риска	F. Knight (1921)
Реализация новых комбинаций в организации фирмы − новых продуктов, новых услуг, новых источников сырья, новых методов производства, новых рынков, новых форм организации	J. Schumpeter (1934)
Действие в условиях неопределенности, координирование производственных ресурсов, введение инноваций и предоставление капитала	B. Hoselitz(1952)
Целенаправленная деятельность с целью инициации и развития бизнеса, ориентированного на извлечение прибылей	A. Cole (1959)
Умеренное принятие риска	D. Mc Clelland (1961)
Решения и оценки в управлении ограниченными ресурсами	M. Casson(1982)
Создание новых организаций	N. Gartner (1985)
Преследование благоприятной рыночной возможности безотносительно доступных в настоящий момент ресурсов	H.Stevenson, M.Roberts, & H.Grousbeck (1989)
Преследование благоприятной рыночной возможности безотносительно доступных в настоящий момент ресурсов, но с учетом предшествующих результатов выбора, сделанных основателями, и их опыта в индустрии	M.Hart, H.Stevenson & J.Dial (1995)

В этом смысле по нашему мнению в настоящее время наиболее адекватное определение содержит книга Питера Дракера «Innovation and Entreprenership» (1985 г.): «Предпринимательский менеджмент − удовлетворение новых потребностей и желаний пользователей, решение новых проблем потребителей посредством использования новых возможностей».

Об этом позже говорили Джеффри Тиммонс и Стефан Спинелли в книге «New Venture Creation: Entrepreneurship for the 21-st Century» (2003 г.): «Предпринимательство − это образ мыслей, рассуждений и действий, всецело захваченный открывающейся возможностью реализации, стремящийся к целостному подходу и сбалансированному лидерству ».

Используя определение A. Cole (1959), можем сделать вывод, что конечной целью цивилизованного предпринимательства является извлечение прибыли методами и средствами, не противоречащими нравственным и юридическим законам, социальной основе бытия и развития общества.

Проанализировав приведенные выше определения можно сформулировать наше определение предпринимательства следующим образом:.

Определение содержит ключевые фразы, определяющие реалии нового времени: «создание новой потребительской ценности», «качественный уникальный продукт», «вывод продукта на рынок (коммерциализация)», «цивилизованный способ извлечения прибыли». Отсюда следует, что:

При этом совокупность ресурсов ничем не ограничивается заранее − это могут быть ресурсы материальные, финансовые, информационные, компетентностные, интеллектуальные, правовые и т.д. Отсюда следует также, что не всякий человек, занимающийся бизнесом, является предпринимателем.

Из определения П. Дракера видно, что предпринимательству можно обучать, т.е. вырабатывать необходимые компетенции для реализации предпринимательского менеджмента.

Выше было показано, что предпринимательство имеет своей частью инновационную составляющую. Что же такое инновация? В книге «Проектирование бизнеса. Почему проектное мышление есть будущее конкурентное преимущество» Роджер Мартин (R. Martin «The Design of Business. Why Design Thinking is the Next Competitive Advantage, 2009) дал очень ёмкое определение понятию «инновация»:

В общем случае, инновация есть результат процесса, состоящего из следующих стадий:

· генерирование новых идей, содержащих новую ценность для применения;

· инвестирование ресурсов в разработку нового знания на базе новых идей (научное исследование, проектная разработка);

· получение и осмысление нового знания, реализация технологии или решения на его основе;

· получение новой ценности или преимущества перед аналогами (если они есть) после внедрения нового знания

· внедрение и/или коммерциализация нового знания (инновационной разработки) в процессы жизнедеятельности человека;

· отсутствие в практике или на рынке таких же эффективных аналогов в период до 2-х лет.

Инновационный продукт перестает быть инновационным при наполнении рынка продуктами с аналогичными свойствами и характеристиками. Отсюда возникает вопрос: где и как предприниматель отыскивает и использует инновации?

Можно указать на шесть источников инновационных возможностей :

· непредвиденное – неожиданное озарение идеей, незапланированный успех или, напротив, неудача, нестандартное событие, имеющее, тем не менее, благоприятное продолжение;

· несоответствие – различие между тем, «что есть» и тем, как это представляется, как это «должно быть»;

· насущная потребность – необходимость, связанная с работой (поставленной задачей), которую нужно выполнить для получения устойчивого конкурентного преимущества;

· изменения в структуре рынка – явления, связанные с быстрым ростом, конвергенцией возможностей и трансфером технологий, появлением новых бизнес-моделей;

· демография – изменения в численности, возрасте, составе, уровне образования и доходов населения существенно влияют на то, что, когда, где и в каком объёме будут покупать;

· изменения настроений и восприятия – формирование и развитие культуры общества, вкусов, моды, привычек;

· новые знания – сфера отражения и закрепления результатов развития науки, техники, методологий и технологий, на базе которых создаются новые понятия, идеи, новаторские предложения и разработки.

Таким образом, можно дать определение понятию «инновационный процесс» в следующем виде:

Инновационный процесс включает:

· формирование инновационной идеи;

· поиск инвестиций в научно-исследовательские и опытно-конструкторские разработки (НИОКР), в создание нового знания, интеллектуального продукта, в бизнес-модель, техническую (технологическую) разработку, изделие, изобретение.

· инициация инновации, создание условий для реализации инновационной идеи;

· процесс научного исследования и создания собственно интеллектуального продукта;

· защита интеллектуальной собственности;

· отбор и аудит на возможность коммерциализации наиболее перспективных разработок;

· маркетинг инновационной продукции и оценка экономической эффективности;

· Start-Up – организация и становление будущего производства;

· выпуск (производство) инновации;

· коммерциализация (бизнес-реализация) инновации, вывод продукта на рынок;

· продвижение инновации, информирование и рекламирование инновационного продукта;

· диверсификация, более широкое распространение инновации.

Жизненный цикл инновации представляет собой совокупность взаимосвязанных процессов, образующих замкнутый, завершенный оборот развития в течение какого-либо промежутка времени и имеет следующие стадии (рис. 7.2):

· Чистая наука : этапы инициации создания инновации и проведение НИР или НИОКР − часто на энтузиазме реализаторов идеи. Затраты не дают быстрой отдачи. Используется рисковое инвестирование, частый случай − инвестирование венчурным капиталом. Риск заключается в значимой вероятности получения в будущем разработки, которую трудно коммерциализовать. Этап заканчивается показом прототипа возможному пользователю. Основные игроки этого этапа – научные и технические энтузиасты, предприниматели, видящие потенциальные возможности идеи и продукта.

· Ранний рынок: вывод на рынок продукта (инновации) и начального получения прибыли после компенсации затрат на инициацию и НИОКР. Возможны как рост продаж, так и полный крах реализованной идеи (падение в «пропасть»). Основные игроки – провидцы с развитой интуицией, позволяющей им взлететь над «пропастью».

· Бурный рост продаж нового изделия (продукта, услуги), становление и развитие рынка. На этом этапе инновационное решение проходит решающую проверку – если продукт, в основном, отвечает потребностям, то возможен нарастающий рост продаж (эффект «кегельбана»), если же продукт был ожидаем, причем ожидаем массовым потребителем, то это приводит к ситуации, когда продукт максимально быстро уходит «с колес» (эффект «торнадо»). Основные игроки – прагматики, «бизнесмены-новаторы», подхватывающие новый продукт.

· «Мэйн-стрит»: достижение стабильного состояния максимальных продаж и/или получения максимальной прибыли от производства и реализации продукта. Появление на рынке аналогичных продуктов. Стадия падения продаж. В некоторых благоприятных ситуациях возможно повышение объема продаж за счет усилий по пролонгации (агрессивная реклама, информирование о новых свойствах этого же товара, маркетинговые мероприятия по подогреву спроса и т. д), Эта стадия заканчивается выходом товара с рынка, поиском новых идей и возможностей для формирования следующей инновации. Основные игроки – классические «бизнесмены-консерваторы», получающие стабильный доход от продаж.

Рис. 7.2. Жизненный цикл инновации

В некоторых случаях жизненный цикл инновации для предпринимателя может быть завершен сразу после стадии НИОКР − это, как правило, коммерциализация полученного продукта посредством трансфера технологии, полной или частичной передачи прав на продукт, продажа авторских прав.

Следует отдавать себе отчёт, что наукоемкий высокотехнологический продукт не может быть инновационным длительное время. Инновационным он может быть, например, во время стадии выведения на рынок и начала роста объема продаж − до ситуации наполнения рынка аналогом, который «подхватывается» и производится конкурентами. Как показывает опыт, срок внедрённой инновации составляет от одного до трёх лет – именно такой срок нужен конкурентам для массового создания аналогов инновационного продукта (китайские производители достаточно быстро «подхватывают» производство инновационной продукции и быстро выводят на рынок множество аналогов, включая прямые подделки). Тем не менее, по завершении периода, когда внедрённая разработка перестала быть инновацией, она может реально сохранять статус наукоёмкой и высокотехнологичной, на базе которой могут создаваться и развиваться новые знания и инновационные идеи.

Отметим, что создание инноваций и новых деловых возможностей, основанных на новых знаниях, является наиболее сложным процессом, который сопровождается наибольшей неопределенностью и, соответственно, наибольшими рисками . Именно в этом случае для инновационного предпринимателя чрезвычайно важно иметь соответствующий уровень и набор компетенций для формирования и реализации предпринимательского менеджмента.

Реализация инноваций в продукте, который содержит новую потребительскую ценность и который быстро находит своего пользователя, является частью процесса, называемого технологическим предпринимательством . Базовой основой технологического предпринимательства является выявление новых возможностей и формирование нового знания, разработка на их основе новых технологий и инструментов, которые, в свою очередь, используются для создания инновационных продуктов. На рисунке 7.3 показана одна из возможных схем технологического предпринимательства и ее результат в виде миниатюрной микросхемы памяти.

Рис. 7.3. Возможная схема технологического предпринимательства

Здесь уместно привести слова главы венчурного фонда «Asset Management Company» Франклина Джонсона, профинансировавшего более 250 стартапов: «Задача предпринимателя – взять то множество открытий, которые делают ученые по всему миру, и превратить эту науку в продукт, которым могут пользоваться люди. Вначале у нас есть наука, потом инженерия, и только потом – предпринимательство!». Приведем несколько популярных слоганов технологического предпринимательства:

o Думай раскованно, ищи инновации!

o Помоги себе сам!

o Меньше говори и планируй – больше делай!

o Ищи союзников!

o Управляй возможностями!

o Делай быстро, создавай технологии!

o Закладывай качество в основу успеха!

o Продвигай продукт!

o Продавай ценность!

o Тиражируй успех!

Рассмотрим возможности и пути коммерциализации инновационного продукта на примере коммерциализации одного из самых сложных и «непредсказуемых» продуктов – программного обеспечения. Программное обеспечение занимает особое место в ряду высокотехнологичных продуктов.

Это связано со следующими – в большой степени уникальными – обстоятельствами, отличающими производство сложного качественного программного продукта от других видов деятельности :

· программные продукты относятся к одним из самых сложных систем, которые создаются человеком, программное обеспечение по самой своей природе обладает рядом существенных и неотъемлемых свойств, таких, как сложность, незримость (виртуальность) и изменяемость, которые затрудняют работу по его разработке, внедрению, эффективному использованию и сопровождению;

· методы, процедуры и процессы программирования, которые эффективно работают для одного человека или для небольшой команды при разработке программ умеренных размеров, плохо масштабируются для разработки крупных и сложных систем (т.е. систем, состоящих из миллионов строк кода и требующих нескольких лет работы сотен разработчиков программного обеспечения);

· скорость изменения компьютерных и программных технологий создает потребность в новых и эволюционирующих программных продуктах – пользовательские ожидания и конкурентная борьба, возникающие в таких условиях, существенно затрудняют возможность выпускать качественное программное обеспечение в короткие сроки;

· коллективы работников программных продуктов должны быть динамичны и легко адаптироваться к новым технологическим системам, однако труд программиста в большой степени является творческим трудом и команды разработчиков, как правило, состоят из творческих личностей различной квалификации – и часто бывает очень трудно привести их к «общему знаменателю»;

· каждый успешный программный проект по-своему уникален и индивидуален, он подобен мозаике со сложным рисунком, и поэтому очень трудно выделить из него некий базовый «процесс-клише», который всегда можно было применить в дальнейших разработках; по сходной причине трудно поставить производство сложного и уникального ПО на поток, так как часто для его разработки требуется создание сопутствующего специфического программного «инструментария» для разработки, оптимизации и тестирования»;

· ключевые области процесса разработки программных средств обязательно должны быть «погружены» в специфическую среду организационных и вспомогательных процессов создания инфраструктуры, управления версиями и конфигурацией, распределения ответственности, производственного и административного контроля, внутреннего аудита, обучения персонала, регулирования взаимоотношений «поставщик-покупатель» и т.д.;

· и, наконец, одна из специфических проблем программирования состоит в том, что его продуктивность растет очень медленно – по некоторым оценкам, средний программист способен создать 60-80 полноценных строк операторов в день. Кроме того, эти оценки должны быть уменьшены для больших систем, так как вероятность увеличения числа ошибок в сложных системах увеличивается пропорционально сложности системы.

О сложности и незримости программного продукта и в связи с этим мотивации создания специализированных методов ИТ-менеджмента наиболее ярко сказано в великолепной книге Фредерика Брукса «Как создаются программные системы или Мифический человеко-месяц» . Приведём здесь несколько высказываний Ф. Брукса о сложности и незримости программных объектов.

Сложность. Сложность программных объектов более зависит от их размеров, чем, возможно, для любых других создаваемых человеком конструкций, поскольку никакие две их части не схожи между собой (по крайней мере, выше уровня операторов). Если они схожи, то мы объединяем их в одну подпрограмму, открытую или закрытую. В этом отношении программные системы имеют глубокое отличие от компьютеров, домов и автомобилей, где повторяющиеся элементы имеются в изобилии.

Сами цифровые компьютеры сложнее, чем большинство изготовляемых людьми вещей. Число их состояний очень велико, поэтому их трудно понимать, описывать и тестировать. У программных систем число возможных состояний компьютеров.

Аналогично, масштабирование программного объекта – это не просто увеличение в размере тех же самых элементов, это обязательно увеличение числа различных элементов. В большинстве случаев эти элементы взаимодействуют между собой неким нелинейным образом, и сложность целого растет значительно быстрее, чем линейно.

Сложность программ является существенным, а не второстепенным свойством. Поэтому описания программных объектов, абстрагирующиеся от их сложности, часто абстрагируются от их сущности. Математика и физические науки за три столетия достигли больших успехов, создавая упрощенные модели сложных физических явлений, получая из этих моделей свойства и проверяя их опытным путем. Это удавалось благодаря тому, что сложности, игнорировавшиеся в моделях, не были существенными свойствами явлений. И это не действует, когда сложности являются сущностью.

Многие классические трудности разработки программного обеспечения проистекают из этой сложности сущности и ее нелинейного роста при увеличении размера. Сложность служит причиной трудности процесса общения между участниками бригады разработчиков, что ведет к ошибкам в продукте, превышению стоимости разработки, затягиванию выполнения графиков работ. Сложность служит причиной трудности перечисления, а тем более понимания, всех возможных состояний программы, а отсюда возникает ее ненадежность. Сложность функций служит причиной трудностей при их вызове, из-за чего программами трудно пользоваться. Сложность структуры служит причиной трудностей при развитии программ и добавлении новых функций так, чтобы не возникли побочные эффекты. Сложность структуры служит источником невизуализуемых состояний, в которых нарушается система защиты конечного программного продукта.

Сложность служит причиной не только технических, но и административных проблем. Из-за сложности трудно осуществлять надзор, а в результате страдает концептуальная целостность. Трудно найти и держать под контролем все свободные концы. Обучение и понимание становится колоссальной нагрузкой, из-за чего текучесть рабочей силы превращается в катастрофу.

Незримость (виртуальность). Программный продукт невидим и невизуализуем. Геометрические абстракции являются мощным инструментом. План здания помогает архитектору и заказчику оценить пространство, возможности перемещения, виды. Становятся очевидными противоречия, можно заметить упущения. Масштабные чертежи механических деталей и объемные модели молекул, будучи абстракциями, служат той же цели. Геометрическая реальность схватывается в геометрической абстракции.

Реальность программного обеспечения не встраивается естественным образом в пространство. Поэтому у него нет готового геометрического представления подобно тому, как местность представляется картой, кремниевые микросхемы – диаграммами, компьютеры – схемами соединений. Как только мы пытаемся графически представить структуру программы, мы обнаруживаем, что требуется не один, а несколько неориентированных графов, наложенных один на другого. Несколько графов могут представлять управляющие потоки, потоки данных, схемы зависимостей, временных последовательностей, соотношений пространства имен. Обычно они даже не являются плоскими, не то что иерархическими. На практике одним из способов установления концептуального контроля над такой структурой является обрезание связей до тех пор, пока один или несколько графов не станут иерархическими.

Несмотря на прогресс, достигнутый в ограничении и упрощении структур программного обеспечения, они остаются невизуализуемыми по своей природе, тем самым лишая нас одного из наиболее мощных инструментов оперирования концепциями. Этот недостаток не только затрудняет индивидуальный процесс проектирования, но и серьезно затрудняет общение между разработчиками.

Сложность и специфичность методологических процедур и процессов разработки программного обеспечения и управления программными проектами совершенно наглядно видна из названий великолепных книг, написанных корифеями ИТ-бизнеса: «Выживают только параноики» Эндрю Гроува, «Путь камикадзе» Эдвард Йордана, «Остаться в живых» Стива Макконнела, «Как пасти котов» Дж. Ханка Рейнуотера, «Радикальное управление ИТ-проектами» Роберта Томсетта и, наконец, «Психбольница в руках пациентов» Алана Купера. Во всех этих изданиях (о книге Фредерика Брукса было сказано выше) содержится красочное и в иных случаях драматическое описание реального опыта бизнес-управления крупными проектами по разработке сложных программных продуктов.

1. 1. Стандартные стратегии и модели действий при коммерциализации прикладных результатов исследований и разработок
2. 2. 2 В.Г. Зинов Зам директора Центра научно-технической экспертизы РАНХиГС при Президенте РФ Директор Экспертного департамента Управляющей компании Венчурного фонда «CIG & TamirFishman» Директор ООО «Инкубатор технологий» (Москва)
3. 3. 3 Основные вопросы 1. Особенности инновационно-технологического бизнеса 2. Анализ конкретных ситуаций при коммерциализациии российских разработок
4. 4. Взаимосвязанные особенности инновационно-технологического бизнеса Маркетинговые Правовые Финансовые Организационные Кадровые
5. 5. Технологические инновации Рыночные инновации Организационные инновации HR инновации Айсберг инноваций Подобно айсбергу, технологии часто оказываются «на поверхности» инновационного процесса Технология, однако, зачастую не является ключевым фактором успеха Указанные аспекты инновационной деятельности на самом деле существенно перекрываются и взаимно дополняют друг друга
6. 6. Маркетинговые особенности инновационно-технологического бизнеса
7. 7. Проверка концепции нового товара на потенциальных покупателях Концепция товара – конкретное предложение рынку в терминах потребителя Проверка концепции товара - апробация на возможных покупателях Результаты проверки концепции товара: понятно и достоверно для покупателей покупатели подтверждают наличия преимуществ степень удовлетворения покупателей намерение покупателей купить предполагаемая цена предложения покупателей по улучшению
8. 8. Правовые особенности инновационно-технологического бизнеса
9. 9. Создание инновации – процесс производства интеллектуальных ресурсов нового бизнеса Идея нового товара Лабораторный образец Опытный образец Анализ продаж малой серии Обоснование решения о: серийном выпуске, системе сбыта, послепродажном обслуживании Зн1 + Зн2 + ……+ ЗнN =  Знi N i = 1
10. 10. Структура интеллектуальных ресурсов нового бизнеса Знi =Знi форм + Знi неформ 1. Формализованное знание (документированное, кодифицированное) – Результаты научно-технической деятельности на материальном носителе 2. Неформализованное знание (скрытое, недокументированное) – Технические элементы: ноу-хау, умения, навыки Творческий потенциал: опыт, способности
11. 11. Финансовые особенности инновационно-технологического бизнеса
12. 12. Изменение вероятности получения инвестиций на разных этапах развития проекта Время Вероятность получения инвестиций Концепт Лабор. образец Прототип Продажа опытных партий Серийное производство
13. Источники финансирования инновационных проектов 1. Личный капитал предпринимателей (или капитал друзей/родственников) 2. Частные инвестиции 3. Государственная поддержка 4. Венчурное инвестирование 5. Предварительное финансирование поставщиками и заказчиками 6. Средства стратегического партнера
14. 14. Необхо- димое финанси- рование 50-70т.р. 150-250т.р. 300-750т.р. 500-1200т.р. 1-3 млн. р. Средняя стоимость работ на этапах инновационного бизнеса www.ifti.ru Идея Проект/ компания Прототип Технология Продукт Выход на рынок Отбор проектов Управление Продажа Этап проекта
15. 15. Организационные и кадровые особенности инновационно-технологического бизнеса
16. 16. Схема коммерциализации разработки НОВАЯ КОМПАНИЯ НИИ ПАРТНЁР Интеллектуальная собственность Лицензионные платежи, дивиденды Заказы на НИОКР Инвестиции Технология Прода ПРОМЫШЛЕННАЯ КОМПАНИЯ
17. 17. Стадии развития венчурного инновационного бизнеса Расшире- ние Expansion Ранний рост Early growth Старт Start upПосевная Seed Знания идея бизнеса Деньги выход
18. 18. Хронология развития успешного инновационного бизнеса 1. Научные знания. 2. Бизнес-идея. 3. Бизнес-план. 4. Созданная компания. 5. Защита ИС. 6. Прототип. 7. Лицензии, сертификаты, КД. 8. Производство и первые продажи. 9. Увеличение объема продаж. 10. Котировки и выход. «Seed» (Посевная стадия) - это стадии 5 – 7 «Start-up» (Старт-бизнеса) -это пункт 8, 9, 10
19. 19. Ролевые функции участников инновационного бизнеса Автор Менеджер Предприниматель Стратегический партнер Инвестор
20. 20. Определяющий вклад менеджмента в прирост стоимости инновации Основной прирост стоимости инновации идет не только от величины затрат при выполнении работ на каждой из стадий инновационного проекта Определяющий вклад вносят эффективные управленческие решения, принимаемые особенно на ранних стадиях В этот период продукт и рынок еще носят гипотетический характер.
21. 21. Обучения команд инновационных бизнесов (проектов) 1. Разработка обеспечивающих функций для планирования работ в своей компании, в т.ч.: Экспресс-оценка коммерческой привлекательности инновационного бизнеса Правовая обоснованность инновационного бизнеса План маркетинга инновационного бизнеса 2. Обучение навыкам управления путем разработки плана проекта и системы управления для своей проектно- ориентированной компании 3. Внедрение системы управления в своей компании с участием консультантов
22. 22. Особенности инновационного проекта
23. 23. Инновационный проект создания нового товара Инновационный проект – это: предпроектная и прединвестиционная фазы инвестиционного проекта план разработки бизнес-плана, т.е. план разработки обоснования управленческого решения о серийном выпуске, сбыте и послепродажном обслуживании
24. 24. Структура управления на каждой стадии инновационного проекта 1. Цель выполнения работ 2. Результаты выполненных работ 3. Результаты информационных исследований 4. Факторы для принятия решения о целесообразности следующей стадии
25. 25. Структура краткой презентации для ФПИ РВК 1. Новизна, инновационность, венчурная составляющая идеи 2. Сценарии использования нового продукта 3. Портрет покупателя, его поиск и привлечение 4. Источники дохода 5. Конкуренты и аналоги, конкурентные преимущества 6. План проекта, с чего начинать реализацию проекта 7. Команда проекта
26. 26. Стандартные модели коммерциализации результатов исследований и разработок 1. Продажа результатов исследований и разработок по лицензии 2. Продажа созданного бизнеса по выпуску новой продукции 3. Получение заказа на новую научно- исследовательскую и/или опытно- конструкторскую работу
27. 27. Первая модель коммерциализации результатов исследований и разработок Продажа результатов исследований и разработок по лицензии
28. 28. Схема коммерциализации разработок НИИ и университета путем продажи лицензии 1) Создание идеи товара 2) Поиск возможного покупателя 3) Доработка идеи товара для конкретного покупателя за собственные средства
29. 30 Анализ конкретной ситуации Продажа Институтом проблем химической физики РАН (г.Черноголовка) лицензии на технологию производства синтетического масла для двигателей внутреннего сгорания в ЗАО Татнефть
30. 30. Новый способ катализа для широкого спектра сырья без реконструкции и замены катализатора - результат исследований по гранту РФФИ 1. Выбор идеи нового товара моющие средства или синтетические масла 2. Конкуренты: Лукойл, ТНК, Славнефть 3. Потребители: любой транспорт 4. Объем рынка только автомобили 100 тыс. тонн в год
31. 31. Процесс подготовки к коммерциализации Поиск покупателя 1. Письмо Президенту РТ 2. Президент РТ Премьер-министр РТ Татнефтехиминвестхолдинг 3. Презентация на совещании директоров и главных инженеров холдинга 4. Рамочный договор о сотрудничестве с РТ 5. Изготовление и проверка синтетического масла из сырья ОАО «Татнефть» на лабораторной установке за собственные средства ИПХФ РАН
32. 32. Создание продавца СП РАНИС Договор комиссии между ИПХФ РАН и СП РАНИС о передаче ноу-хау (10%) для однократной коммерциализации Цель – разработать и продать техническую документацию, технические знания и опыт
33. 33. Создание покупателя ОАО Татнефть-Нижнекамскнефтехим-Ойл ОАО Татнефть – 74% ОАО Нижнекамскнефтехим – 26% Цель – обеспечить СП РАНИС при разработке, приемке и авторском надзоре для строительства завода
34. 34. Предмет договора и Цена Объекты продажи согласно договору: Разовое использование Ноу-хау Разработка Базового и Рабочего проектов Авторский надзор за монтажом производственного комплекса Изготовление палладиевого катализатора Цена договора - $ 2 500 000
35. 35. Порядок оплаты Оплата ноу-хау 15% аванс 40% после акта-приемки Базового и Рабочего проектов 45% одинаковые 4 платежа: 1-й через 12 месяцев со дня сдачи-приемки установки 2-й, 3-й, 4-й через каждые 6 месяцев Оплата Базового и Рабочего проектов 20% аванс 80% после актирования по графику сдачи- приемки
36. 36. Права, обязанности и ответственность Покупатель обладает правом на однократное строительство Производственного комплекса При продаже технологии и опыта эксплуатации третьим лицам контрактные суммы разделяются между ПОКУПАТЕЛЕМ и ПРОДАВЦОМ в соотношении 25% : 75%
37. 37. Извлеченные уроки 1. Определяющая роль стратегических решений высших руководителей ИПХФ РАН и ОАО «Татнефть» 2. Доработка технологии продавцом за собственные средства под задачи покупателя 3. Демонстрация и испытания опытных образцов и действующей установки 4. Создание компании «третьего тела» и подбор опытного руководителя 5. Доля покупателя в приобретенной технологии 6. Долгосрочные отношения покупателя и продавца
38. 38. Вторая модель коммерциализации результатов исследований и разработок Продажа созданного бизнеса по выпуску новой продукции
39. 39. 40 Анализ конкретной ситуации Коммерциализация технологии получения титана повышенной прочности с минимум примесей в Уфимском авиационно-технологическом университете
40. 40. Профессор Руслан Зуфарович Валиев Р.З. Валиев является основателем и бессменным научным руководителем Института Физики Перспективных Материалов УГАТУ с 1995 года. В начале 90х годов проф. Валиев и его коллеги выполнили первые работы по получению ультрамелкозернистых металлов и сплавов используя интенсивную пластическую деформацию (ИПД). Основные научные интересы включают в себя изучение получения ИПД наноматериалов, исследование их микроструктуры и уникальных свойств, разработка путей их применения. Р.З. Валиев – соавтор и совладелец 16 патентов, относящихся к ИПД наноматериалам.
41. 41. 42 Генерация инновационной идеи Р.З. Валиев - руководитель научного коллектива, создавшего на основе ИПД новую технологию производства прутков из титана с повышенной прочностью и с наименьшим количеством примесей, что обеспечивало изделиям наилучшую биологическую совместимость Участие в проектах Международного научно-технического центра позволило увидеть перспективы коммерциализации технологии производства прутков из титана
42. 42. 43 Начало коммерциализации технологии Октябрь 2007 года пригласил Камиля Хизматулина создать ООО «Наномет» для коммерциализации технологии производства титановых прутков Камиль Хизматулин: выпускник УГАТУ, кандидат технических наук, опыт управления собственным строительным бизнесом
43. 43. 44 ООО «Наномет» - начало деятельности Декабрь 2007г. – создание ООО «Наномет» Февраль 2008 г. – получение гранта Фонда содействия развитию малых форм предприятий в научно- технической сфере – 750 000 рублей Август 2008 г. – получение гранта МНТЦ на производство и продажу опытной партии - 500 000 долларов США
44. 44. 45 ООО «Наномет» - управление интеллектуальными ресурсами 22 октября 2008 г. - подана совместная заявка ООО и УГАТУ в Роспатент на патент РФ. Формула изобретения охраняет состав вещества, а не технологию. Запатентована структура как состав вещества Ранее было 35 патентов РФ на элементы технологии, которые постоянно усовершенствовались Июнь 2009 г. – подана заявка на патент по системе РСТ Построение бизнес-процессов, в т.ч. обеспечение конфиденциальности технологических ноу-хау и достижение устойчивого качества выпускаемой продукции
45. 45. 46 ООО «Наномет» - развитие 2009 г. – освоено купленное оборудование, произведены и проданы первые килограммы изделий в виде прутков длиной 2 метра и диаметром 6 миллиметров Выбор ценового сегмента премиум класса – Цена - 2500 долларов за кг при закупочной цене сырья - 120 долларов за кг 2010 г. – развертывание производства и налаживание каналов продаж путем встраивания в новую технологию изготовления имплантов Объем выручки за 2010 год - 12 млн. рублей
46. 46. 47 Процесс продажи технологии 2009 г. – с помощью МНТЦ найден американский партнер компания CARPENTER – треть мирового рынка титана, начата переписка, встречи, предварительная оценка 2010 г. – по договору о конфиденциальности CARPENTER ознакомился с технологией ООО «Наномет» 22 апреля 2011 г. истекали 30 месяцев с даты приоритета первой заявки на патент Март 2011 г. поданы заявки на патент США и Южной Кореи, через 3 дня заявки были опубликованы на сайтах 10 апреля 2011 г. подписана сделка в форме выкупа права получить патент компанией CARPENTER
47. 47. 48 Структура сделки 1. Покрытие всех затрат ООО «Наномет» на патентование 2. Бонусы заявителю на первый и второй годы в размере 250 000 долларов 3. Договора на НИОКР с УГАТУ по 1 млн. долларов на первый и второй годы 4. Роялти в размере 1% с продаж планируемых объемов в размере 50 млн. долларов в год 5. Право на получение лицензия при доработке технологии для производства пластин 6. Дилерские права на различные виды продукции CARPENTER
48. 48. Извлеченные уроки 1. Наличие существенных научных прикладных результатов 2. Приглашение менеджера, понимающего научные основы технологии и имеющего коммерческий опыт. Обучение инновационного менеджера 3. Создание малого инновационного предприятия для доработки технологии и организации опытного производства 4. Получение грантов для начала деятельности 5. Построение высокорентабельной модели бизнеса, в т.ч. профессиональное использование охраны ИС
49. 49. Третья модель коммерциализации результатов исследований и разработок Получение заказа на новую научно- исследовательскую и/или опытно- конструкторскую работу
50. 50. Наука в 2015: основные тренды 1. Глобализация науки – любой ученый доступен в любой точке мира – научный аутсорсинг Перепроизводство научного знания – не заказывай новое, ищи среди созданного Внедрение семантических систем поиска 2. Поддержать сильных исследователей дополнительным финансированием и присвоением новых статусов, принять радикальные меры в отношении утерявших ресурсы научных организаций Главный критерий результативности ученого и НИИ– коммерциализация РИД и цитируемость
51. 51. 52 Причины использования модели открытых инноваций 1. Вынужденность активного распространения полезных знаний между субъектами инновационной деятельности и сложность обеспечения утечек коммерчески значимой информации. 2. Не хватает ресурсов в полной мере воспользоваться лавинообразно нарастающими объемами результатов научной деятельности своих R&D- подразделений. Происходит заметное удорожание корпоративных научных исследований. 3. Возникает невостребованность большого числа запатентованных разработок, которые не были использованы в производстве по причине отсутствия у компаний необходимых ресурсов, оборудования и т.д.
52. 52. Procter & Gamble В научных подразделениях компании работает около 8600 научных сотрудников, бюджет на научные исследования составлял 2 млрд.долларов США ежегодно. До 30% патентов, используемых компанией, приобретается у сторонних малых компаний или технологических брокеров. Для осуществления поиска технологий создан отдел технической разведки численностью 40 человек, в задачи которого входит нахождение и заключение контрактов с независимыми разработчиками новых идей по всему миру. P&G при содействии фармацевтической компании Eli Lilly создала специальный сайт – www.InnoCentive.com , в базу данных которого вошло более 70 тыс. инновационных разработчиков
53. 53. Примеры запросов сайта http://www.innocentive.com/ на 20.01.2012 года: 1. Устройство для получения составов высокой вязкости. Срок подачи предложений до 17 марта 2012 года. Стоимость решения – 20.000 USD 2. Способы и добавки для получения высококонцентрированных гидрофобных составов Срок подачи предложений до 17 марта 2012 года. Стоимость решения – 15.000 USD 3. Математическая модель для оценки рисков пациентов во время клинических испытаний Срок подачи предложений до 15 марта 2012 года. Стоимость решения – 20.000 USD
54. 54. Компания NineSigma создала базу данных НИИ и исследовательских центров, входящих в различные компании, а также базу данных независимых ученых и разработчиков, включающую более 1,5 млн. специалистов Пример запроса на инновационный идеи на сайте компании (http://www.ninesigma.com/): «Запрос 66825 . Дата публикации 21 января 2011 г. Ищем отбеливатель с низким РН для удаления накипи и дезинфекции поверхностей» Проект ООН и Нью-Йоркской академии наук «Ученые без границ» www.scientistswithoutborders.org
55. 55. NetBase"s Intelligence (http://www.netbase.com) В конце 2010 года разработана интеллектуальная платформа поиска для селекции дополнительного, коммерчески ценного знания, которое можно извлечь из любого контента в Интернете Платформа может искать более чем в 8 миллиардах веб- ресурсов, в структурированных и неструктурированных текстах Особенную ценность платформа представляет для промышленных корпораций, ищущих конкретные технологические решения
56. 56. Глобальные вызовы для сферы научно- технологического предпринимательства феноменальное ускорение накопления данных и их усложнение (Big data) рост конвергенции знаний и технологий сокращение периода ИДЕЯ-ТЕХНОЛОГИЯ глобализация сектора производства знаний
Проблемы: инновационная система разбалансирована Счетная палата РФ, РБК daily 09 /02/2012: Увеличение расходов на НИОКР на 15% приносит в других странах дополнительный 1% к росту ВВП. С 2002 по 2010 год финансирование научных разработок выросло в шесть раз, однако прироста ВВП не произошло, не увеличилось число национальных публикаций и патентов.
57. 60. Мнение зарубежного эксперта: Инновационное предпринимательство = НАУКА + ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВО University of Cambridge: 94% стартапов созданы НЕ студентами и НЕ профессорами Кембриджа, а внешними инвесторами. «Дайте нам хорошую науку, а с инновационными менеджерами проблем не будет»…
58. 61. Проблема: Изобретательская активность в России 70% национальных патентов - незначительное усовершенствования техники и технологий Изобретательская активность замкнута на внутренний рынок Доля России в числе патентов, которые регистрируются в ЕС, США и Японии (число «триадных патентных семей») – 0,1%
59. 62. 63 Зинов Владимир Глебович м.т. 8-909-680-20-22 [email protected]

При попытке коммерциализировать результаты научных исследований инноваторы сталкиваются с определенными проблемами и рисками. О том, как преодолеть препятствия на пути к финансовому успеху рассказал замдиректора Центра научно-технической экспертизы РАНХиГС при Президенте РФ, директор экспертного департамента Управляющей компании Венчурного фонда «CIG&TamirFishman»Владимир Глебович Зинов. На обучающем семинаре, проходившем в рамках Акселератора ФЦПИР, побывал корреспондент «Экспира».

Проблемы коммерциализации результатов исследований и разработок

Сегодняшняя промышленность совершенно не реагирует на очень интересные предложения науки. Промышленность живет в другом измерении. Однако за рубежом ситуация иная. Крупные международные компании являются драйвером мирового инновационного развития. В России крупные промышленные компании, особенно с государственным участием, - это предприятия, которые живут на государственном заказе. Они не живут в рынке. Инновации для них рискованны.

Процесс коммерциализации

Процесс коммерциализации состоит из нескольких стадий:

• идея;
• разработка на ранней стадии;
• конечная версия прототипа;
• запуск в производство;
• рыночная диверсификация.

На каждой стадии есть обратная связь. Нужно четко сформулировать цель и определить, каких результатов нужно достичь. Как правило, каждая стадия стоит в 10 раз дороже, чем предыдущая.

Стандартные модели коммерциализации результатов исследований и разработок

Первая модель заключается в том, чтобы продать результаты исследований и разработок по лицензии.

Создать общий алгоритм, по которому можно выйти на продажу лицензии, очень трудно. Но как показывает практика, самое реальное – это придумать идею товара на результатах вашей работы и идти к тому, кто заинтересован в выпуске такого товара.

Лицензия сама по себе не принесет много средств, это около 100 тысяч, распределенных по нескольким годам.

Институту придется потратить много сил и средств на поддержание лицензий и патентов. Лицензия интересна в совокупности: когда нужно обучить людей, когда есть договоры, сопровождающие этот процесс, когда вы становитесь партнерами на долгие годы и вам приходят новые заказы на НИОКР. Это принесет больше денег и разовьет институт, у него появятся новые компетенции.

Пример второй модели коммерциализации – это продажа созданного бизнеса по выпуску новой продукции.

Третья модель коммерциализации – это научный аутсорсинг. Многие крупные компании не считают нужным создавать свои научно-технические центры для собственных исследований. Такие центры создают, в основном, для координации аутсорсинговых исследований.

Коммерциализация ваших ресурсов – это заказы на НИОКР. Это то, что называют открытыми инновациями.

Для того, чтобы научно-технический центр компании был на высоком уровне, нужно не только современное оборудование, но и квалифицированные ученые. Сильный ученый будет оставаться сильным, если он будет общаться с коллегами. Если закрыть его в комнате и ограничить его деятельность всевозможными соглашениями о неразглашении, он будет терять квалификацию.

Ученый должен общаться, ездить на конференции, разговаривать с коллегами. Поэтому он обязательно все расскажет про свои результаты, как ни предупреждай его о конфиденциальности. С другой стороны, научные исследования все время дорожают. Патенты нужно поддерживать, это очень дорого.

По этим причинам компании уходят в аутсорсинг. Их R&D-центры требуют все больше и больше средств, и поэтому их постепенно сокращают и сохраняют за ними только функцию координаторов.

Все ищут способы сократить период «идея - технология». Всех интересует скорость. Эта скорость достигается с помощью поиска компетенций на рынке.

Как техническую идею превратить в идею бизнеса?

1. Сохранять свою прикладную идею в тайне

Для того, чтобы превратить идею в ноу-хау, оформить ее как ноу-хау, у нас есть закон. В организации должна быть построена соответствующая структура. Должен быть приказ директора, где называется коммерческой тайной определенный результат исследования, нужен акт о возможной экономической ценности в силу неизвестности третьим лицам, соглашения о конфиденциальности со всеми, кто ознакомлен с конфиденциальным результатом.

Доверять договору конфиденциальности можно только в том случае, если предметом договора в бумагах является коммерческая тайна. У коммерческой тайны всегда есть материальная составляющая. Согласно российскому законодательству, при нарушении такого договора возникает материальная ответственность.

Если вы подали заявку на патент, то приоритет подтверждает справка из Роспатента и рассказывать об идее уже можно, доверяя договору о конфиденциальности.

2. Провести экспресс-оценку коммерческого потенциала своей прикладной идеи.

Нужно понимать, что объем возможного рынка и объем планируемых затрат должны соотноситься 100:1. Это общемировое правило. Это необходимое условие. Достаточными условиями являются компетенции команды проекта.

3. Оформить права интеллектуальной собственности

Все интеллектуальные ресурсы, которые создаются в ходе выполнения инновационного проекта, всегда состоят из двух частей: формализованное и неформализованное знание.

Носителями неформализованного знания являются люди, которые работают в команде. Людьми управлять трудно. Задача менеджера – регулярно извлекать из человека накопленные знания и переводить их на материальный носитель. Но перевести все невозможно.

Информация в России не является товаром. Продается только право на ее использование в придачу с информацией. Если вы продаете только информацию, то вы продаете материальный носитель. Для того, чтобы интеллектуальные ресурсы инновационного предприятия росли в стоимости, они должны охраняться как объекты интеллектуальной собственности. Неформализованные знания нельзя никак превратить в объект права или в объект торговли.

4. Планирование осуществления идеи бизнеса

У вас должен быть план работ по созданию продукта, который можно продать. Автор инновационной идеи, выходя на переговоры с представителем бизнес-структур, должен говорить о том, каков будет результат сотрудничества.

Есть 13 типовых этапов процесса разработки нового продукта (слайд). НИОКР – это только шестой этап. А все остальное – это информационная составляющая этого процесса.

План выпуска продукции начинается с конца. Если вы знаете, кто ваш клиент и за что он готов заплатить вам, то вы сможете разработать план в соответствии с этим.

5. Презентация

В презентации есть пять ключевых вопросов:

1. Подтверждение привлекательных потребительских свойств нового продукта или технологии.

Не стоит сильно углубляться в научно-техническую составляющую. Нужно кратко представить суть, которую может понять неспециалист. Хорошо иметь сравнение вашего будущего продукта с тем, что уже есть на рынке. Идеально, если у вас не патент, а оценка патентоспособности. Получать патент нужно тогда, когда у вас есть стратегия выхода на рынок.

2. Перспективы рынка нового продукта или технологии.

Нужно сформулировать свой результат в концепции продукта. Очень много начальной маркетинговой информации можно получить в беседе с потенциальными покупателями.

3. Выигрышные экономические характеристики нового продукта или технологии.

Инвестору очень важно понимать, в чем экономическое достоинство продукта.

4. Требуемая сумма венчурных инвестиций с обоснованием, для оплаты каких работ нужна такая сумма.

5. Предлагаемые условия инвестору.

Например, какую долю инвестируемого бизнеса вы готовы передать инвестору? Как заработает тот, кто даст вам деньги? Кто выкупит у него эту долю и через какое время?

Также в рамках семинара Владимир Глебович обсудил с участниками особенности инновационного бизнеса, роль менеджера, инвестора и стратегических партнеров и ряд других вопросов. Полная презентация и видеозапись выступления будут опубликованы позднее.

Учебное пособие содержит широкий набор практических рекомендаций, цель которых - формирование у читателей навыков построения эффективного бизнеса, основанного как на перспективных научно-технических разработках, так и на оригинальных управленческих решениях.
Пособие может быть использовано в программах подготовки управленческих кадров и специалистов различного уровня для национальной инновационной инфраструктуры, а также сотрудников предприятий, в чьи функции входит управление разработкой, производством и продвижением нового продукта. Пособие также может использоваться для самоподготовки.

ПРОЦЕСС КОММЕРЦИАЛИЗАЦИИ ТЕХНОЛОГИЙ.
Коммерциализация технологий представляет собой процесс, с помощью которого результаты НИ ОКР своевременно трансформируются в продукты и услуги на рынке. Этот процесс требует активного обмена идеями и мнениями по вопросам как технологий, так и рынка. Результаты процесса коммерциализации приносят выгоду не только в виде возврата инвестиций в НИОКР, но и в виде увеличения объемов выпуска продукции, повышения ее качества и снижения пены, помогают определить требования к обученности сотрудников для обеспечения работы компании на уже существующих и на вновь создаваемых рынках. Именно коммерциализация технологий часто является главной движущей силой, вызывающей создание новых и омоложение старых секторов промышленности.

Что сегодня понимают под коммерциализацией? Еще 10-15 лет назад в России такого слова ни в профессиональном, ни в бытовом употреблении просто не было. В начале 90-х гг. XX в. этот термин пришел к нам в страну вместе с зарубежными проектами, цель которых состояла в поиске и покупке российских технологий для их воплощения на западных рынках. С рыночной точки зрения для Запада глупо было упускать возможность поиска и приобретения за небольшие деньги интересных изобретений и технологий, на основе применения которых можно построить новый высокодоходный бизнес.

С тех пор ситуация существенным образом изменилась. Сегодня коммерциализация - это в первую очередь построение бизнеса, основанного на результатах научных исследований, в котором, как правило, участвуют и сами авторы технологий, причем участие иностранных партнеров совершенно не обязательно. Довольно часто ученые понимают под коммерциализацией процесс поиска и привлечения дополнительных средств для продолжения своих научных исследований. Это в корне неверное представление. Суть коммерциализации в построении «устройства для генерации денег», т. е. бизнеса, генерирующею устойчивые финансовые потоки.

ОГЛАВЛЕНИЕ
Предисловие. 7
Введение 9
Глава 1. Переход от идеи крынку: коммерциализация технологий II
1.1. Процесс коммерциализации технологий 11
1.2. Потребность в инновациях. Существо инновационной деятельности 14
1.3. Переход от идеи крынку. 19
Стадия генерации идеи 23
Стадия выращивания 28
Стадия демонстрации 29
Стадии продвижения. 32
Стадия стабильности 34
1.4. Создание дополнительной стоимости. Прирост стоимости инновации в процессе коммерциализации 35
Модель 1:10:100. 36
Кривые «энтузиазм-время» и «стоимость-время» 37
1.5. Инновации: классические ошибки и их исправление 41
Глава 2. Коммерциализуемость результатов интеллектуальной деятельности. Технический и рыночный взгляд на новые технологии 47
2.1. Понятие «коммерциализуемость» 47
2.2. Методы оценки коммерческого потенциала технологий 48
2.3. Понимание термина «технологии» 50
2.4. Линейный и рыночный подход к коммерциализации технологий 52
2.5. Разработка новых технологий в больших и мелких компаниях 54
2.6. Подрывные и поддерживающие технологии 55
Глава 3. Технологический аудит и методика его проведения 60
3.1. Цели технологического аудита в организациях различного типа 60
Двойственность технологии как совокупности знаний, технических решений и прав на ее коммерческое использование. Формирование инновационной монополии 60
Две фундаментальные стратегии извлечения коммерческой выгоды: применение технологии в собственном производстве или возмездная передана прав на технологию. 61
Различие целей технологического аудита организаций в зависимости от выбранной стратегии извлечения коммерческой выгоды 63
3.2. Методика технологического аудита 65
Методика и основные приемы технологического аудита. Правила его проведения, сбора и концентрации информации, подготовки отчета 65
Подготовка организации к аудиту. 67
Особенности проведения технологического аудита организаций, обусловленные их стратегией извлечения коммерческой выгоды 72
Анкета для технологического аудита 74
Глава 4. Классификация технологий как необходимый этап разработки новых бизнес-идей 84
4.1. Характер преимуществ, обеспечиваемых технологией, как основа ее квалификации 84
Предельная экономическая стоимость 95
4.2. Ранжирование технологий по уровню решаемых производственных задач 101
Место оценки полезности технологии на техническом уровне в оценке ее коммерческого потенциала. 101
Принципы и показатели оценки полезности технологии. 103
Процедура оценки полезности технологии. 104
Источники информации, необходимые для оценки полезности технологии. 105
Порядок оценки полезности технологии. 105
4.3. Ранжирование по рыночному потенциалу 124
Порядок оценки инноваций 124
Оборотоспособность технологии 144
Что мешает строить систему управления интеллектуальной собственностью 145
Глава 5. Прогнозирование научно-технического развития как элемент стратегического управления 147
5.1. Взаимосвязь научно-технического развития с социально-экономическим развитием 147
Значение технологий в жизни общества 147
Место и роль прогнозов научно-технического развития в системе корпоративного стратегического управления 150
Основные понятия прогностики. Задачи прогнозирования научно-технического развития 159
Классификация прогнозов. 160
5.2. Закономерности развития технологических систем 162
S-образная модель развития технологии и определение потенциала повышения ее эффективности 162
Жизненный цикл технологии как фактор конкурентоспособности предприятия 164
Изменение тенденций технологического развития и технологический уровень в различных отраслях экономики. 167
Задачи и функции прогнозирования в инновационном процессе 172
Глава 6. Основные принципы прогнозирования научно-технического развития 179
6.1. Процесс прогнозирования 179
Обобщенная структурная схема научно-технического прогнозирования 179
Системный подход при прогнозировании 184
Верификация прогнозов, оценка их точности и достоверности 196
Особенности прогнозирования научно-технического развития 199
6.2. Источники информации и информационные технологии, используемые при прогнозировании научно-технического развития 201
Виды и источники информации, используемые при прогнозировании научно-технического развития 201
Научно-техническая и специальная литература 202
Патентная информация 208
Конъюнктурно-экономическая информация 218
Экспертная информация 222
Концепция непрерывного мониторинга состояния исследований, разработок, технологий в России и за рубежом 223
Глава 7. Методы прогнозирования научно-технического развития 226
7.1. Статистические методы прогнозирования 226
Основные положения статистических методов прогнозирования 226
Методы экстраполяции тенденций развития исследуемого объекта 227
Методы анализа потоков публикаций (патентная и непатентная информация) 233
Регрессионный анализ. Использование S-образной кривой прогресса при прогнозировании 235
Методы многофакторного анализа 237
Методы моделирования 239
7.2. Экспертные методы прогнозирования 240
Предпосылки применения экспертных методов прогнозирования 240
Критерии выбора экспертов 241
Методы индивидуальных экспертных оценок 243
Методы коллективных экспертных оценок 250
Достоинства и недостатки экспертных методов прогнозирования 259
7.3. Комплексные методы и системы прогнозирования 260
Области применения комплексных методов (систем) прогнозирования 260
Основные принципы комплексных методов (систем) прогнозирования 261
Метод «дерева целей», его достоинства и недостатки 263
Автоматизация прогнозирования. 267
Глава 8. Практика научно-технического прогнозирования 268
8.1. Научно-техническое прогнозирование на предприятии 268
Выявление потребности предприятия в прогнозировании 268
Организация прогностической деятельности на предприятии 269
Прогнозирование и управленческие решения относительно производственных мощностей компании 274
Систематическое прогнозирование, ориентированное на стратегию. Учет экологической составляющей при разработке технологических прогнозов 276
8.2. Научно-техническое прогнозирование в стране, отрасли и регионе 278
Правовая база научно-технического прогнозирования в России 278
Перспективы развития ведущих отраслей, отраслевых комплексов: региональные аспекты. 279
Зарубежный опыт государственной научно-технической политики и технологического прогнозирования 284
Глава 9. Построение эффективной стратегии коммерциализации 290
9.1. Понятие стратегии коммерциализации 290
9.2. Место технологической стратегии в общей стратегии конкуренции предприятия 291
9.3. Общая и технологическая стратегии бизнеса 292
Технологическая стратегия 294
Технологическая политика и типы технологической стратегии 295
Технологическое видение. 299
Элементы технологической стратегии 303
9.4. Сферы приложения технологической стратегии 305
9.5. Стратегия линии продукта 308
9.6. Стратегии управления знаниями 312
Литература 315.

Успех фирмы во многом зависит от ее способности устанавливать и защищать свое преимущество на рынке, что сказывается на способности генерировать новые научные и технические достижения . Процесс коммерциализации инноваций отличается в зависимости от отрасли, в некоторых, например, инновации зависят в большей степени от научных прорывов, в других от продукта и разработки инновационного процесса.
Государственная политика для содействия инновациям и их коммерциализации может быть более эффективной, когда признаются изменяющиеся условия, приводящие к успеху в различных отраслях, может устранить многие барьеры, с которыми фирмы сталкиваются на этапах инноваций, от появления до зрелости .
Инновации требуют, чтобы изобретения были сведены к практике, чтобы новые продукты, процессы и услуги были спроектированы, изготовлены и приняты пользователями .
Универсальной модели, точно изображающей процесс инноваций нет, потому что инновации генерируются по-разному в различных отраслях и отвечают различным потребностям рынка. Например, инновации тесно связаны с научными открытиями и следуют линейному пути от производства к маркетингу, однако возникает такое обстоятельство, когда фирмы начинают строительство производственных мощностей, в то время как продукт проходит испытания. Инновации могут быть весьма централизованы у нескольких производителей, которые выступают в качестве интеграторов компонентов из широкого круга поставщиков, циклов продукта, длиной несколько десятилетий, где производители работают в тесном контакте с пользователями, определяя спецификацию продукции и затраты .
Характер рынков накладывает различные ограничения на инновационный процесс, но наука, техника и инновации связаны по-разному в разных отраслях. Эти наблюдения указывают на то, что новаторы используют много различных путей через инновационный процесс, и что попытки для содействия инновациям и коммерциализации новых технологий должны отличаться по форме реализации.
Государственная политика в отношении инноваций основана на линейной модели инноваций, в своей простейшей форме, эта модель предполагает, что инновации начинаются с новых научных исследований, продолжаются последовательно через стадии продукта разработки, производства, маркетинга, завершаясь успешной продажей нового продукта, процесса или услуги.
Так, линейная модель предполагает, что способ поддержки лидерства на рынках высокотехнологичных товаров является и поддержкой лидерства и в фундаментальных научных исследованиях. Несмотря на широкое распространение линейной модели, она обладает несколькими недостатками, которые ограничивают ее применение. Наука играет важную роль на протяжение всего процесса инноваций путем предоставления информации, в которой определены решения проблем в проектировании, изготовлении или другом этапе инновационного процесса .
Инновации, как правило, являются итеративным процессом, в котором конструкции должны быть постоянно протестированы, оценены и переработаны перед изобретением. Инновации являются процессом проб и ошибок, поиск работоспособных решений известных или предполагаемых потребностей рынка .
Науку и технологию лучше всего рассматривать как два параллельных потока накопленных знаний, которые имеют много взаимозависимостей и перекрестных отношений и чьи внутренние соединения гораздо сильнее. В результате, технологический прогресс не обязательно должен зависеть от научно-технического прогресса, сама технология часто диктует свой собственный путь развития, подобно тому, как наука часто рассматривает, как действовать в рамках различных парадигм, как определить актуальные проблемы и подходы к их решению.
Технологии работают над набором процедур, определением соответствующих проблем и деталями конкретного знания, связанного с их решением. Каждая технологическая парадигма определяет свою собственную концепцию прогресса на основе своих специфических технологических и экономических компромиссов.
Технологическая траектория - это направление продвижения в рамках технологической парадигмы. Технологические знания часто предшествуют научным знаниям и сигнализируют о прибыльном направлении исследования.
Коммерциализация - это попытка получить прибыль от инноваций путем включения новых технологий в продукты, процессы и услуги для дальнейшей реализации их на рынке. Решения для коммерциализации новых технологий сделаны отдельными фирмами, тесно связаны с особенностями инновационной системы, в которой фирма работает . Производители должны оценить вероятность обеспечения финансирования от внутреннего и внешнего источника, их способность разрабатывать или получать доступ к производственному оборудованию и расходным материалам, а также размер потенциальных рынков. Без соответствующей инфраструктуры для поддержания усилий фирмы не могут быть уверены в возврате своих инвестиций и победе над конкурентами.
Поскольку передача знаний является процессом, с помощью которого фирмы учатся друг у друга.
Составная часть знаний - передача технологии, это означает, что рассматриваемая технология должна быть воссоздана во всей ее сложности и неоднозначности. Целью передачи технологии является коммерциализация этого знания - технологии и тем самым вывести ее на рынок. Коммерциализация считается последней стадией разработки нового продукта .
Для того чтобы получить более детальный анализ на стадии коммерциализации, предлагаем рассмотреть схему основных шагов к коммерциализации (Рис. 1).