С чего начать и сколько стоит открыть магазин одежды для детей: подробный бизнес-план с расчетами. Реальный бизнес-план магазина детской одежды: важные аспекты работы Бизнес план резюме для детской одежды

Прежде чем открывать свой магазин детской одежды необходимо тщательно изучить рынок и написать бизнес-план. Проведенное исследование поможет вам определиться с целевой аудиторией и расположением торговой точки. О том, как проводить анализ рынка, считать финансовые затраты, регистрировать и рекламировать торговую точку, искать персонал и поставщиков, читайте в этой статье.

О чем вы узнаете:

Продажа детской одежды как бизнес: изучение рынка

Прежде чем перейти непосредственно к открытию бизнеса по продаже детской одежды, предпринимателю желательно провести исследование и изучение ниши рынка. Оценить рентабельность, познакомиться с конкурентами, изучить ассортимент и выбрать стратегию.

Сегодня доля магазинов по продаже детской одежды в общем объеме продаваемых товаров составляет от 15% до 20%. При том, что еще в 2014 году его удельный вес составлял 12%.

Спрос на детский текстиль увеличивается ежегодно. Причем в разных сегментах: эксклюзивные вещи, масс-маркет, эконом-класс, брендовая одежда. Вместе с расходами на детскую одежду и товары увеличивается средний чек покупателей. Взрослые стали больше тратиться на одежду для любимых чад, отдавая предпочтение дорогим и качественным вещам.

Однако у магазинов детской одежды, как, впрочем, и у любого другого магазина, есть серьезная проблема в лице интернет-магазинов. Данный вид бизнеса популярен у молодых людей и людей среднего возраста.

Покупатели стараются сэкономить, поэтому популярность таких сайтов как Joom, Aliexpress, Wildberries, Amazon, Ozone и совместные покупки растет с каждым годом. А в обычные розничные магазины покупатели заглядывают разве только для того, чтобы примерить что-то из товаров.

Также усложняют жизнь магазинам детской одежды крупные сети гипер- и супермаркетов. В них преобладает одежда из сегмента масс-маркета, товарная наценка на которую минимальна.

Конечно, покупателям гораздо выгоднее приобрести те же детские резиновые тапочки, панамки или домашние футболочки там, нежели чем переплачивать за эти же вещи представителю малого бизнеса.

Среди родителей популярностью пользуется детская одежда средней ценовой категории. Это связано с тем, что потребители:

• не хотят платить за детские вещи столько же, сколько за взрослые;
• считают не выгодным выкидывать деньги на те вещи, которые буквально через полгода будут ребенку малы (особенно для новорожденных или годовалых малышей);
• среди товаров иногда встречаются уникальные и интересные вещи.

Автоматизировать работу магазина детской одежды вам поможет товароучетная программа Бизнес.Ру. Анализируйте выручку, подсчитывайте рентабельность продукции, прогнозируйте продажи, управляйте закупками, формируйте ассортимент и контролируйте выполнение поручений сотрудниками.

Местоположение и оформление магазина детской одежды

На начальном этапе арендовать или приобретать помещение с площадью от 100 кв. м. под магазин детской одежды нет необходимости. Лучше сосредоточить свое внимание на уютном здании с площадью не более 40-50 кв.м. Это позволит сэкономить деньги на аренде и налогах.

Важно! Открывать магазин детской одежды желательно в непосредственной близости от потенциальных покупателей: детских садов, развлекательных центров, школ раннего развития, возле остановок общественного транспорта. При этом не обязательно размещать магазин в центре города.

При выборе местоположения лучше избегать труднодоступных мест с плохой проходимостью, т.е. внутри двора или в доме, стоящем в самом конце улиц или кварталов. Хотя иногда предприниматели так и делают, поскольку хотят сэкономить на аренде и использовать имеющееся у них жилое помещение в собственности под бизнес по продаже детских товаров.

Хорошо подходят для открытия магазина детской одежды павильоны внутри крупных торгово-развлекательных центров. Благо сейчас в каждом городе, практически в любом спальном районе есть хотя бы один торговый центр, в котором представлены как продовольственные, так и не продовольственные товары. Другое дело, что в них не всегда адекватная расценка за 1 кв.м., да и желающих арендаторов предостаточно.

Также немаловажным является определение потенциальных покупателей, это могут быть люди со средним доходом, живущие в близлежащих домах, и ценовой категории, например продажа эксклюзивных и дорогих товаров. Можно открыть универсальный магазин, где детская одежда будет представлена в разных ценовых категориях и параметрах.

В любом случае, прежде чем оформить договор аренды, надо изучить предложения, обзвонив интересующих арендодателей. После этого уже можно сделать свой выбор.

При оформлении магазина детской одежды важно учесть, что его дизайн должен быть ярким и привлекающем внимание. Он предусматривает тщательную проработку каждой зоны торгового помещения.

Важно! Располагать торговое оборудование и примерочные нужно таким образом, чтобы это было удобно для маленьких посетителей. Именно для них, а не для взрослых.

Внимание детей всегда сосредоточено на мелких деталях, их совершенно не волнует общий стиль и интерьер помещения. Им гораздо интереснее рассматривать игрушки, яркие предметы, пуфики в виде животных или машинок.

Цвет стен не должен отвлекать внимание покупателей от товаров – это золотое правило. Рекомендуется выбрать в качестве основного тона нейтральный светлый цвет.

Оформление магазина детской одежды проводится в несколько этапов:

1. Зонирование . Предпринимателю лучше разделить свой магазин на несколько зон: одежда и обувь для мальчиков, одежда и обувь для девочек. Если в помещении нет перегородок или внутренних стен, то зонирование проводится при помощи цвета.

Например, обозначить мальчиковую зону нежно-голубым или нейтральным бежевым цветом, а зону для девочек – розовым или персиковым.

2. Подбор правильного освещения . Для магазина одежды очень важно, чтобы свет не искажал настоящий цвет товара. Поэтому лучше выбрать мягкий, но не слишком тусклый свет, который дают лампы и светильники, вмонтированные в подвесные потолки.

Над торговым оборудованием дополнительно размещаются светильники, которые помогут привлечь внимание покупателей и показать детскую одежду во всей красе.

3. Выбор названия . Название обязательно должно ассоциироваться с детьми и детством, но при этом не быть заурядным и слишком простым.

Лучше не использовать сочетания слов типа «Одежда для мальчиков/девочек», «Дети», «Счастливое детство», «Детская одежда» и.т.д. Пусть это будет свое, оригинальное название. Если не получается придумать его самостоятельно, то можно зайти в интернет и поискать магазины с аналогичным ассортиментом в других городах России.

4. Игровая зона . Она поможет родителям на некоторое время занять малышей и предоставить им возможность выбрать одежду или обувь. Обязательное требование для игровых зон – безопасность игрового оборудования. Для нее подойдут мягкие игрушки, крупные пластмассовые пирамидки, машинки или конструкторы.

Не стоит размещать в игровой зоне магазина детской одежды мелкие предметы или игрушки с четко выделенными краями и сторонами (те же деревянные кубики с буквами).

Регистрация бизнеса

ИП или ООО

Чаще бизнесмены выбирают именно ИП. Его проще открыть, проще вести документооборот и платить меньшее количество налогов. Безусловно, плюсом также является меньшее, по сравнению с ООО, количество отчетов в налоговую и ФСС.

ООО стоит открывать тем, кто планирует производить крупные закупки и вообще в целом расширять свой бизнес.

Общая стоимость регистрации ИП – 800 руб. за госпошлину.

Стоимость регистрации ООО – от 5000 и больше, где 4000 – это государственная пошлина, а 1000 и более – услуги нотариуса по заверению заявления на регистрации.

При открытии ООО обязательно потребуется изготовить печать (а это 300 р. минимум), ИП никто не обязывает ее иметь.

В случае необходимости ИП быстрее и проще снять с учета – в течение 5 дней после подачи заявления. ООО закрывается в 3 этапа, длительность процесса не меньше 3 месяцев.

Выбор системы налогообложения при открытии магазина детской одежды

Для магазина детской одежды оптимальным будут 3 варианта систем налогообложения:

• ЕНВД. Выгодна, если площадь торгового помещения не превышает 20 кв.м.;
• Патент. Лучше всего подойдет, если помещение магазина от 20 до 50 кв.м.;
• УСН 6%. Налог составляет 6% с доходов. В расход разрешено взять только взносы ИП за себя и страховые взносы на сотрудников. Подходит для магазинов с площадью более 50 кв.м.

Стоит отметить, что в регионах России патентная система налогообложения применяется с отличиями, и размер налога, соответственно, тоже везде другой.

Прежде чем выбрать систему налогообложения, настоятельно рекомендуется ознакомиться с нормативно-правовыми актами местных налоговых. Общим для всех систем является то, что, как только у ИП появляются сотрудники, количество отчетности в налоговую возрастает втрое.

Если ИП работает в магазине детских товаров сам, то при ЕНВД он сдает 4 раза декларацию (по 1 за каждый квартал), при патенте и УСН – один отчет раз в год.

Документы, необходимые ИП, для открытия магазина детской одежды с нуля

1. Документы, касающиеся регистрации ИП, а именно: ИНН физического лица, свидетельство о постановке на учет в качестве индивидуального предпринимателя, выписка из ЕГРЮЛ с указанием кодов деятельности в соответствии с классификатором (47.71, 47.19, 47.72);
2. Если деятельность магазина детской одежды осуществляется на территории Москвы, то его необходимо внести в общий торговый реестр. Для остальных территорий это правило необязательно;
3. Разрешение на осуществление торговой деятельности. Для это надо подать в Роспотребнадзор заявление с указанием: ФИО ИП, адреса регистрации, ИНН, ОГРНИП, кодов видов деятельности;
4. Заключение Распотребнадзора. Для этого необходимо пригласить в магазин компанию, которая произведет замеры, проверит состояние санитарного-бытового обслуживания в здании, проверит состояние кадрового учета (санитарные книжки на сотрудников и пр.);
5. Заключение пожарной инспекции. Подразумевает наличие в помещении торговой точки исправной пожарной сигнализации. Для получения разрешения собирается пакет документов: договор аренды (копия), свидетельство о регистрации ИП, план БТИ, договор с организацией по пожарной сигнализации;
6. Договор на аренду помещения. Составляется в письменной форме с обязательным оформлением акта-приема передачи помещения. Если договор заключатся на срок до одного года, то он подлежит государственной регистрации;
7. Санитарные книжки работников. У продавцов магазина детской одежды должны быть медицинские книжки. Важно следить за сроком прохождения очередных медицинских осмотров;
8. Сертификаты на товары. Их получают только после того, как предприниматель представит в специализированный центр образцы своих товаров. Центр проведет экспертизу, и если товары надлежащего качества, то выдаст на них сертификаты соответствия. Детская одежда все-таки предназначена для разных возрастных групп, а у тех же грудничков сопротивляемость иммунитета ниже, а чувствительность кожи выше;
9. Санитарный паспорт объекта. Это подразумевает собой документальное подтверждение и фактическое исполнение процедур по дератизации и дезинсекции. Предприниматель может просто сложить акты и договоры в отдельную папочку и предъявить при проверке Роспотребнадзора.

Реклама и продвижение магазина детской одежды

Поиск поставщиков для магазина детской одежды

Самыми надежными поставщиками детской одежды являются производители из Китая, Польши, Словакии, Беларуси и России. Особенно отличается среди них белорусский текстиль. В этой стране до сих пор белье и ткань производится строго в соответствии с ГОСТом.

В России также немало фабрик, которые выпускают качественный детский текстиль. Среди отечественных производителей детской одежды популярностью пользуются такие как:

• «Гудвин»;
• «Карапузики»;
• «Лео»;
• «Диоли»;
• «Веселый малыш»;
• «Гном»;
• «Gloria Jeans».

Продукция именно этих компаний пользуются спросом и популярностью среди продавцов детской одежды. Однако и среди зарубежных компаний у российских покупателей есть свои фавориты:

• Zara;
• Tintuu;
• Bicket.

Они достаточно давно присутствуют на рынке детской одежды. Ценник на вещи представленных брендов достаточно демократичен, и по карману среднестатистической семье.

Ассортимент и оборудование магазина детской одежды

В качестве торгового оборудования в магазине детской одежды используются манекены, стеллажи, стеклянные витрины, полки и сборные металлические конструкции.

Ценовая политика производителей отличается разнообразием. Каждый предприниматель может найти себе оборудование по своим финансовым возможностям.

Неплохим и экономичным вариантом для начинающего бизнесмена является приобретение б/у оборудования.

Наименование	Количество, шт.	Цена, р.
Манекены
Торговый стеллаж
Итого

При открытии магазина детской одежды обязательно нужно позаботиться о том, чтобы представленный на витринах ассортимент удовлетворял интересам всех категорий покупателей.

В качестве сопутствующих товаров представлены подарочные сертификаты, праздничная атрибутика и упаковка.

Вы можете составлять ассортимент товаров, анализируя и прогнозируя продажи в

Персонал магазина детской одежды

При открытии магазина набирать сразу большой штат сотрудников не имеет смысла. Во-первых, товарооборот и клиентопоток не отличаются интенсивностью, во-вторых, это позволит сэкономить деньги на заработной плате и страховых взносах.

Затраты на запуск бизнеса с нуля

Перечень обязательных расходов

Итого величина расходов на открытие составляет чуть больше полумиллиона рублей. Для магазина подобного формата сумма не является неподъемной или слишком большой.

Окупаемость магазина детской одежды

Накрутка на детские товары составляет 150%. При этом окупаемость при вложениях от 500 000 руб. до 1 млн. руб. составляет порядка 1,5-2 года.

Это связано с тем, что розничные точки по продаже одежды в принципе в последнее время особо сильной популярностью не пользуются, поскольку многие люди отдают свое предпочтение интернет-магазинам и сайтам поставщиков.

Бизнес-план магазина детской одежды в маленьком городе

Вся сложность открытия магазина детской одежды в маленьком городе состоит в том, что поток клиентов будет сравнительно небольшой. В провинциальных городах с численностью населения до 300 000 человек немного покупателей со стабильным и высоким доходом.

Помимо всего прочего в маленьком городе достаточно тяжело найти проходимое место для открытия своего магазина детской одежды, потому что лучшие места уже давно заняты.

Плюс ко всему местные жители не особо доверчивы к новым предпринимателям. Не исключено и то, что новое предприятие будет восприниматься если не враждебно, то достаточно осторожно.

Здесь главное найти подход. Грамотно сформировать и организовать различного рода маркетинговые акции и мероприятия, исходя из специфики города. Можно взять за основу стратегию конкурентов или других предпринимателей.

И главное – это завоевать доверие местных жителей. Как правило в маленьких городах жители прямо или косвенно знакомы друг с другом, и в таких ситуациях бесплатная общественная реклама в виде сплетен работает безотказно.

Начинающему бизнесмену лучше заранее позаботиться о том, чтобы о его магазине были правдивые слухи. Что качество одежды – отменное, цены – демократичные, а продавцы – самые профессиональные.

Приблизительные данные:

• Ежемесячный доход – 870 000 рублей.
• Чистая прибыль – 72 250 рублей.
• Первоначальные затраты – 1 379 300 рублей.
• Окупаемость – от 15 месяцев.

Данный бизнес-план, как и все другие в разделе , содержит расчеты средних цен, которые в вашем случае могут отличаться. Поэтому рекомендуем вам делать расчеты для своего бизнеса индивидуально.

Описание услуги

В данном бизнес-плане рассмотрены все аспекты открытия собственного магазина, специализирующегося на продаже детской одежды и обуви. Организация обслуживает среднеценовой сегмент и сегмент ниже среднего. Ниже будут представлены аргументы, почему мы выбрали именно эти два сегмента рынка, а не остальные. Предприниматель будет являться директором собственного предприятия, он же будет продумывать способы продвижения и рекламы собственного магазина.

Анализ рынка

Итак, прежде чем открывать собственный магазин, нужно оценить имеющиеся возможности и перспективы и выбрать наиболее прибыльный и выгодный сегмент бизнеса. Начнем с анализа имеющихся ниш. Сегодня работать на рынке детских товаров можно в нескольких направлениях:

• игрушки (19%);
• продукты питания (11%);
• товары для новорожденных (12%);
• одежда (39%);
• обувь (13%);
• специализированные товары (6%).

Конечно, больше трети занимает сегмент одежды. Кроме того, в этой области можно получить неплохую наценку на товар. Поэтому включать этот вид в детский магазин однозначно стоит.

При этом нужно добавить, что сегодня не экономят именно на одежде для своих детей. В какой бы то ни было ситуации, родители экономят на себе, на одежде для себя, но не на своих детях. Вот почему наблюдается тенденция к росту данного сегмента рынка.

Но специализироваться на продаже одной одежды не всегда правильно. Лучше добавить к ней еще какие-нибудь сопутствующие товары. Причем лучше, если это будут действительно необходимые товары. Конечно, первое, что приходит на ум, — обувь. И ведь действительно, родители зачастую покупают одежду к обуви и наоборот. Поэтому имеет смысл добавить данную категорию в ассортимент собственного магазина.

Одежда и обувь вместе составляют более половины всего рынка детских товаров (52%). Это гарантирует высокий уровень спроса и объема продаж при хорошем продвижении и рекламе собственного магазина. Конечно, не стоит забывать и о качестве товаров. Уж ему-то родители уделяют пристальное внимание.

Еще один важный момент – определиться с ценовым сегментом, для которого будет открыт магазин. Ведь, исходя из этого, формируется и стоимость товара, его главные характеристики. Так, для родителей среднего ценового сегмента и ниже среднего важнее всего качество, удобство, износостойкость. А вот высокий ценовой сегмент пристально присматривается к таким качествам как модность, «брендовость».

Оценивая долю ценовых сегментов, можно говорить, что на долю премиум класса приходится всего 11%. Да и конкуренция в этом секторе очень высокая. Не говоря уже о том, что средств на открытие магазина потребуется куда больше.

А вот средний ценовой сегмент занимает больше половины рынка (52%). При этом и вход на рынок более менее свободный. Эта ниша наиболее благоприятна для развития собственного бизнеса. При грамотно выстроенной политике в магазин со средними ценами можно привлечь и представителей нижнего ценового сегмента. Пусть и не всегда, но во время различных акций и скидок, например.

Третий важный фактор, с которым необходимо определиться – чьи товары покупать, свои или импортные? И тут тоже нужно смотреть на имеющуюся на рынке продукцию. Подавляющее количество товаров – импортного производства (4/5 рынка). И это при том, что в России имеются отличные фабрики, создающие хорошие изделия преимущественно из натуральных тканей.

При выборе поставщиков стоит сделать акцент на качестве. Так, сегодня много отечественных обувных фабрик, изготавливающих отличную обувь и для детей в том числе. Одежду российские производства тоже научились производить, но стоит она значительно дороже импортной. Поэтому мы делаем упор на импортной одежды, за исключением пижам, футболок, нижнего белья и иного трикотажа.

Итак, исходя из проделанного анализа, можно сделать вывод, о том, как будет выглядеть потенциальный покупатель : это родители детей различного возраста, имеющие достаток средний и ниже среднего. При выборе они уделяют внимание:

• цене;
• удобству;
• износостойкости;
• качеству.

SWOT-анализ

Прежде чем открывать собственный магазин детской обуви и одежды необходимо оценить имеющиеся внутренние и внешние факторы.

Внешние факторы изменить невозможно. А вот подстроиться под ситуацию и изменить влияние на собственный бизнес вполне реально. К внешним факторам можно отнести:

1. Возможности:

• востребованность товаров;
• постоянный рост спроса, несмотря на экономический кризис в стране;
• низкая конкуренция в некоторых городах (особенно небольших);
• расширение ассортимента;
• увеличение контролируемой доли рынка;
• увеличение клиентской базы;
• повышение мотивации у персонала;
• заказ одежды посредством интернет-магазина.

1. Угрозы:

• возможна конкуренция со смежными сегментами или крупными игроками рынка;
• изменения в законодательстве, усложняющие работу в отрасли;
• активизация конкурентов в отрасли;
• отсутствие средств, необходимых для дальнейшего развития бизнеса.

Внутренние факторы могут подвергаться изменениям при правильной и эффективной работе предпринимателя и его бизнеса. К ним можно отнести:

1. Сильные стороны:

• возможность установления довольно высокой наценки на товар;
• торговля продукцией, которая может храниться длительное время, не теряя своих качеств;
• приемлемая цена на товары;
• высокий уровень обслуживания;
• наличие разработанной системы скидок;
• широкий ассортимент товара;
• широкий возрастной диапазон.

1. Слабые стороны:

• необходимо постоянно контролировать качество поставляемого товара;
• отсутствие мотивации для персонала;
• отсутствие опыта работы в данной отрасли;
• отсутствие данных о спросе на конкретные бренды, предметы гардероба, что не дает возможности составить наиболее точную матрицу ассортиментного заказа.

Оценка возможностей

Наш магазин будет работать по следующему графику:

Итого: 72 часа в неделю, 308 часов в месяц.

Работать в магазине будут 2 смены, каждая состоит из 2 продавцов. Один отвечает за кассу и является главным. В свободное время он также помогает покупателям. Второй продавец отвечает за раскладку товара, но также может и обслуживать покупателей. Словом, друг с другом они взаимозаменяемые, только уровень ответственности разный.

Предприниматель может заняться продвижением сайта самостоятельно. А вот поставкой товаров через интернет-магазин лучше заниматься уже после развития магазина. Сам сайт до этого момента можно использовать как средство продвижения.

Чтобы увеличить ассортимент, к одежде и обуви в дальнейшем можно будет добавить аксессуары, принадлежности для школы (имеются в виду портфели, форма). Словом, все то, что необходимо каждому ребенку, учащемуся в школе. Если говорить конкретно о форме, то можно даже заключать договора с различными образовательными учреждениями на поставку одежды согласно их меркам, что значительно увеличит прибыль и вообще объемы продаж.

Организационно-правовые аспекты

1. Возможно или . Стоит заметить, что регистрация ООО в данном случае является нецелесообразной . При регистрации важно указать коды по ОКВЭД. В данном виде деятельности это могут быть:

52.42.1 Розничная торговля мужской, женской и детской одеждой;

52.42.2 — Розничная торговля нательным бельем;

52.42.3 — Розничная торговля изделиями из меха;

52.42.4 — Розничная торговля одеждой из кожи;

52.42.5 — Розничная торговля спортивной одеждой;

52.42.6 — Розничная торговля чулочно-носочными изделиями;

52.42.7 — Розничная торговля головными уборами;

52.42.8 Розничная торговля аксессуарами одежды (перчатками, галстуками, шарфами, ремнями, подтяжками и т.п.);

52.43 — Розничная торговля обувью и изделиями из кожи;

52.43.1- Розничная торговля обувью;

52.43.2 — Розничная торговля изделиями из кожи и дорожными принадлежностями.

Обратите внимание! В вашем случае кодов может быть больше или какие-то из представленных могут отсутствовать. Поэтому важно точно представлять, чем вы будете заниматься в собственном магазине, чтобы отразить все виды планируемой деятельности сразу же, а не вносить изменения в документы каждый раз.

1. Предприниматель может выбрать или ЕНВД. Во втором случае возможны два варианта — УСН «Доходы» 6% или УСН «Доходы минус расходы» 6-15% (ставка определяется в зависимости от региона).
2. Обязательно наличие свидетельства о внесении в общий торговый реестр. В нашем случае магазин будет открыт на территории ТЦ, что обусловит получение необходимого документа.
3. Нужно будет получить разрешение на осуществление торговой деятельности.
4. Необходимы заключения Госпожнадзора и Роспотребнадзора.
5. Обязательно наличие официального договора аренды.
6. Понадобится разрешение на наружную рекламу, если таковая предполагается.
7. Не забываем зафиксировать ККМ в налоговой.
8. Понадобятся коды Госкомстата.
9. Если планируется продавать какую-либо продукцию, требующую лицензии, то ее нужно будет получить.
10. У работников должны быть медицинские книжки (не забываем о регулярности прохождения комиссий).
11. Понадобится перечень товаров и сертификаты на них.
12. Не забываем и о необходимости наличия санитарного паспорта.
13. Также при приеме оплаты по безналичному расчету через терминал, вам нужно будет .

Такие документы как договор на вывоз ТБО могут и не понадобится, если уборка осуществляется за счет арендодателя и у него есть общий договор на обслуживание всего здания. В таком случае будет достаточно заверенной копии.

Маркетинг-план

Конечно, во многом продвижение и реклама отдела будет зависеть от торгового центра. Часть из них берут эту работу на себя. Но не стоит забывать и о собственном продвижении. Итак, маркетинг-план будет включать в себя следующие способы продвижения:

• Повышение лояльности покупателей . Эта методика основана на проведении товарных дней, когда стоимость конкретных товаров снижается до себестоимости или близкой к ней. При этом очень важно преподнести идею интересно, чтобы магазин запомнился потребителю и он пришел сюда за покупками снова.
• Поощрение конкретных социальных групп . В данном случае можно, например, провести на территории своего магазина выставку картин воспитанников художественной школы. Это поможет привлечь большое количество детей, их родителей и педагогов. К тому же, возможно установление полезных связей для дальнейшей работы.
• Информирование своих потребителей посредством группы в социальной сети, собственного сайта. Тут очень важно, чтобы сайт и группа были активными. Для этого необходимо своевременно добавлять в них актуальную и интересную информацию – о возможных акциях. Можно проводить розыгрыши, например, на получение 50% скидки.
• Контекстная реклама. Этот способ тоже будет эффективным и более менее приемлемым по цене. Но увлекаться им все-таки не стоит.

Размещение информации в СМИ обойдется недешево. Да и расходы эти вряд ли окупятся. Поэтому от подобных способов продвижения лучше отказаться, если речь идет о небольшом магазине, предназначенном для представителей средней ценовой категории и ниже среднего.

Расчет прогнозируемых доходов

При расчетах стоит оценить конкретную ситуацию, возможности города, торгового центра и некоторые другие факторы.

Средняя маржа на одежду и обувь 100%. Ежедневная выручка 20 000 рублей на первых порах при средней проходимости и при среднем расчете на будни и выходные. Итого выручка в месяц будет равна 600 000 рублей . А значит себестоимость товаров 300 000 р. на месяц.

Производственный план

Для начала помещения площадью в 60 м 2 для магазина будет вполне достаточно. В крупном торговом центре арендовать такое помещение можно за 45 000 – 50 000 в среднем. Многое, конечно, будет зависеть от города и проходимости торгового центра.

Ремонта как такового делать не придется, а вот обустроить магазин надо будет. Итак, нам потребуется следующее оборудование:

• вывеска (40 000 рублей);
• витрины (25 000 рублей);
• стеллажи (20 000 рублей);
• зеркала (35 000 рублей);
• вешалки (45 000 рублей);
• ККМ (8 500 рублей);
• компьютер (30 000 рублей);
• система против краж (40 000 рублей).
• полки (15 000 рублей);
• манекены (60 000 рублей);
• диваны (35 000 рублей).

Также понадобятся различные светильники и иные способы освещения.

Заработная плата работников – 30 000 и 25 000 рублей у старшего продавца и обычного соответственно, включая налоги.

Организационный план

Финансовый план

• Прибыль до налогообложения: 600 000 – 485 000 = 115 000 рублей.
• Налог (рассчитаем УСН 15% от разницы между доходами и расходами): 17 250 рублей.
• Чистая прибыль: 115 000 – 17 250 = 97 750 рублей.
• Рентабельность: 72 250 /870 000*100% =11,2%.
• Срок окупаемости: 1 379 300/97 750 = 14,01. Следовательно, магазин может окупиться за 15 месяцев.

Чтобы увеличить финансовые показатели можно поднять наценку, но зная наверняка, что спрос является неэластичным или эластичность его невысока.

Риски

Можно выделить следующие риски:

1. Увеличение стоимости арендной платы.

Этот риск может стать причиной серьезного снижения уровня доходов от продаж. Еще один вариант – вынужденное увеличение стоимости предлагаемого товара. Это в свою очередь отрицательно сказывается на спросе и объеме продаж.

Чтобы избежать данного риска, необходимо детально проработать контракт договора с арендодателем. Важно заключить договор на длительное время, зафиксировав стоимость и критическую точку посещаемости, по достижению которой стороны пересматривают стоимость аренды.

1. Увеличение конкуренции.

Вследствие наступления такой ситуации, число посетителей снизится, как собственно и объемы продаж.

Возможны следующие способы преодоления ситуации:

• разработать и использовать уникальную концепцию магазина;
• предлагать своим потребителям уникальный товар;
• проведение различных акций и предложение скидок.

1. Непрофессионализм продавцов и иного персонала, работающего в магазине.

Вследствие этого посетители могут быть не удовлетворены обслуживанием. Как следствие, снизится общий объем продаж, а деловая репутация из положительной может превратиться в отрицательную.

Преодолеть данные риски возможно комплексным подходом, включающим:

• постоянное обучение персонала, связанное с тренингами по продажам и обслуживанию;
• информирование об особенностях тканей, материалов, товаров и ухода за ними;
• разработку и использование финансовых и нефинансовых мотивационных рычагов;
• размещение камер видеонаблюдения (они к тому же снизят количество краж в магазине).

1. Выход товаров из моды, их неактуальность.

Это может грозить довольно серьезным зависанием позиций, снижением покупательной стоимости и, как итог, снижением общей доходности бизнеса.

Чтобы избежать таких проблем, необходимо постоянно проводить мониторинг СМИ и иных источников информации. Дополнительно стоит проводить регулярные распродажи, чтобы не было остатков залежалого товара.

Важно: Помните, что вы можете самостоятельно составить бизнес-план именно для своего бизнеса. Для этого прочитайте статьи:

Просьба напоследок: Все мы люди и можем допускать ошибки, что-то не учесть и т.д. Не судите строго, если данный бизнес-план или другие в разделе показались вам неполными. Если у вас есть опыт в той или иной деятельности или вы увидели недочет и можете дополнить статью, сообщите пожалуйста в комментариях! Только так мы совместно сможем сделать бизнес-планы более полными, подробными и актуальными. Спасибо за внимание!

Детские товары хорошо продаются всегда и везде. На потомках не принято экономить. К тому же альтернативы покупке одежды или обуви малышам нет. Ведь дети не могут носить одежду для взрослых, к тому же быстро растут.

При этом есть определенные стандарты относительно конструирования, пошива и качества вещей. Если сравнивать магазин с точкой на рынке, то первый имеет массу преимуществ. Первое и главное из них – комфортность. В стационарной точке, расположенной в здании, удобно мерять одежду (есть зеркала, достаточный уровень освещенности и отопление).

К тому же правильно организовав пространство, можно поспособствовать более долгому пребыванию клиентов в магазине, что несомненно скажется на количестве покупок.

Однако на практике воплотить такую идею непросто.

Важны все звенья бизнес-процесса, начиная с подходящего персонала и помещения до формирования «ходового» ассортимента.

Без документа, в котором будут прописаны основные статьи затрат, нюансы организации и потребительской политики, не обойтись. Для тех бизнесменов, кого привлекает перспектива стать владельцем такого доходного дела, приведем бизнес-план открытия магазина детской одежды с расчетами в качестве примера.

Определяемся с идеей

Прежде чем начать составлять бизнес план детского магазина одежды, нужно определиться с идеей. То, что торговать предполагается детской одеждой, – это направление. Важно понять, кому именно продавать и что.

Зная целевую аудиторию и их потребности, легче будет придумать какую-то «фишку», выделяющую вас от аналогичных магазинов. Если удастся придумать что-то интересное, придающее особый оттенок бизнесу, то покупатели предпочтут вас, даже если цены конкурентов будут ниже. Позиционирование – вот что поспособствует успеху магазина.

Ассортимент одежды для детей

Когда идея найдена, становится ясно, какой формат более удобен и выгоден для ее реализации. Важно продумать дизайн торгового зала, тип обслуживания, принципы локации так, чтобы они вписались в размеры помещения. Отсюда будет «плясать» и рекламная компания.

В сегменте торговли одеждой направление детской одежды выигрывает по многим параметрам. Дети быстро растут и одежду приходится покупать часто, что выгодно для предпринимателя. : расходы, юридическое оформление, окупаемость и организация бизнеса.

Об особенностях бизнеса по продаже бытовой химии читайте .

Детская одежда – востребованный товар. Растут малыши быстро, и вещи носят не так аккуратно, как бы хотелось мамам. Поэтому гардероб мальчика и девочки постоянно обновляется, а значит, не ослабевает спрос на товар. Но не вы одни об этом догадались. Конкурентов много, но и покупателей больше. Как открыть магазин детской одежды, чтобы он приносил стабильный доход?

Чтобы организовать магазин детской одежды, надо многие детали обдумать, просчитать расходы по вложению средств, составить четкий бизнес план детского магазина одежды. В самое ближайшее время после открытия магазин должен приносить прибыль. Иначе все бессмысленно. Начните с бизнес плана, в который включены все расходы, в том числе на рекламу и организацию онлайн – продаж с помощью интернет — магазина. Обдуманный бизнес план интернет магазина детской одежды увеличит число клиентов минимум вдвое.

Чтобы составить финансовый план открытия магазина детской одежды с расчетами, можно нанять бухгалтера.

Бизнес план магазина детской одежды включает несколько обязательных шагов:

• Изучение рынка. Проанализируйте темпы продаж товара вашего профиля в магазинах выбранного вами района. Посмотрите, как часто обновляются прилавки. Изучите ассортимент будущих конкурентов, посмотрите, что продается быстрее, каким товаром больше интересуются покупатели. Продавцы охотно проинформируют о ходе торговли. Результат – составьте карту продаж по городу с ценами и видами одежды. Занесите, какими брендами больше интересуются покупатели. Эта кропотливая работа поможет вам сориентироваться в ассортименте товара и его количестве при первоначальной закупке. Чем быстрее вы его продадите, тем скорее ощутите прибыль от товарооборота. Большую роль играет число населения города. В маленьком городе покупателей детской одежды будет меньше, чем в мегаполисе.
• Планирование бизнеса по продаже детской одежды включает изучение спроса. Дорогая детская одежда в маленьком городе, наверняка, будет залеживаться на полках. Лучше продавать практичные товары. В ходе работы вы определите круг видов одежды и свою целевую аудиторию. Есть два типа покупателей – первые ценят качество товара, вторых привлекает дешевизна. Надо работать для всех желающих.
• Регистрация предприятия и налоги. Чтобы открыть свой магазин детской одежды с нуля его следует зарегистрировать в налоговых и государственных органах. Для этого пригласите регистратора, который грамотно оформит документы и поможет вам советом. Стоимость его работы – 3-15 тыс. рублей. Вам необходим бухгалтер для ведения дел. Вместе с ним вы выбираете систему налогообложения, по которой будете работать. Это может быть один человек. Самому вести счета и документацию – обременительно. Это отнимает много времени. А вам надо нанять персонал, оборудовать помещение, закупить товар.

Можно выбрать форму собственности ИП (индивидуальный предприниматель) или ООО (общество с ограниченной ответственностью).

Для небольшого торгового предприятия предпочтительнее первая форма. Она проще по отчетности, менее затратна по госпошлине¸может применяться патентная система налогов. Торговля детской одеждой определяется Общероссийским классификатором экономической деятельности ОКВЭД кодом 52.42.1.

Вид налогообложения зависит от площади торгового помещения.

• Если он составляет 20 м2 и меньше, стоит воспользоваться ЕНВД – единым налогом на вмененный доход.
• Патентная система применяется при площади магазина 20-50 м2.
• УСН 6% — упрощенка – для больших магазинов.

О тонкостях налоговых режимов новичку расскажет бухгалтер.

Выбор помещения

Для открытия магазина детской одежды новичку торгового бизнеса лучше снять помещение в торговом центре, который специализируется на продаже одежды. Для того, чтобы вы получали свою порцию клиентов, это заведение должны посещать в среднем, не менее 500 человек в день. Выбирайте торговый центр на проходной людной улице. Пусть аренда будет подороже в этом районе, зато и товарооборот будет высоким. Для начала можно продавать не только детскую одежду. Представьте, что к вам люди будут ходить семьями, и откройте отдел детской, мужской и женской одежды.

Как открыть магазин с меньшими вложениями? Сразу покупать помещение нет необходимости, лучше его арендовать. Открыть магазин можно в жилом доме или в торговом центре. В первом случае ваш магазин будет более заметен и привлекателен для покупателей. Второй вариант избавляет от необходимости вкладывать большие средства в рекламу. Заключать первоначальный договор аренды надо на срок 11 месяцев. Его не надо регистрировать в ГБР и оплачивать госпошлину. Если дело будет иметь успех, продлить договор можно еще на такой же срок. Обратите внимание на пункт договора, в котором прописаны условия оплаты. Добейтесь фиксированной ренты. Перед заключением договора аренды проверьте документы арендодателя на право собственности на недвижимость.

Ремонт, оформление помещения

Арендованное помещение сдается в отремонтированном состоянии. Но отдел детской тематики следует оформить картинками в ярких красках. Вам необходимо добавить какие-то детали интерьера, указывающие на детскую тематику товара. Дорогостоящее оформление может привести к большим затратам, значит, цена товаров будет выше. А это отпугнет первых покупателей. Все свои дизайнерские проекты можно воплотить позднее, когда будет стабильный доход.

Пользоваться услугами профессионального дизайнера следует в случае, если вы арендовали достаточно большое помещение. Маленький магазинчик в особом оформлении не нуждается.

Бизнес план по пошиву детской одежды формируется по аналогичным параметрам.

Оборудование и мебель для магазина

Оборудование включает полки, вешалки, стеллажи для торгового зала и небольшого склада. Это поможет организовать работу и держать товар в надлежащем состоянии. Если будет порядок на витринах и складе, любую модель можно быстро найти. Зеркала, пуфики так же необходимы для магазина одежды. В центре торгового помещения поставьте вешалку с самыми дорогими и лучшими товарами. Чем меньше ваш магазинчик, тем больше света в нем должно быть. Установку дополнительного освещения надо согласовать с владельцем помещения. Помогут оборудовать зал, склад временные работники – электрики, плотники, столяры.

Для кассы приобретайте аппарат с возможностью оплаты банковской картой. С его помощью можно выпускать дисконтны карты. Настроить работу кассового аппарата можно самостоятельно, но придется платить за его обслуживание и регистрацию. Эти услуги осуществляет фирма – установщик.

Если вы индивидуальный предприниматель, и выбираете патентную систему налогов, то кассовый аппарат можно заменить чекопечатающей машинкой.

Для учета товара на складе, оформления отчетов и работы с кредиторами вам понадобиться компьютер с высокоскоростной интернет связью. Печатать ценники счета удобно на копировальном устройстве. Это значительно облегчит работу.

Для контроля за деятельностью магазина в отсутствие хозяина устанавливают видеокамеры, о наличии которых должны знать покупателя и продавцы. Это убережет ваш бизнес от воришек и нечестных сотрудников. Для небольшого магазина достаточно нанять одного продавца – кассира. Перед этим убедитесь, что он умеет обращаться с кассовым аппаратом. За налоговой отчетностью пусть следит бухгалтер.

Выбор поставщиков и составление каталога продукции

Составление каталога, ассортимента товара зависит от целевой направленности магазина. Это может быть сезонная одежда или гардероб для малышей грудного возраста. Профиль торговли выбирайте в соответствии с тем анализом, который проведен накануне выбора места.

Первую закупку ориентируйте на товары высокого качества по разумным ценам. Придется перелопатить интернет, связаться с производителями. Вам важно, чтобы поставщик или производитель отпустил вам продукцию под реализацию. Многие производства детской одежды охотно заключают договор с отсрочкой оплаты на длительный срок для быстрой реализации своей продукции.

Если не находится выгодных для вас предложений, просмотрите прайсы оптовых складов вашего города.

Если товар пользуется спросом и быстро раскупается, вы должны иметь значительный запас. Если нужной вещи в вашем магазине не окажется, покупателя вы потеряете.

При небольшой сумме на закупку товаров можно ограничиться узкопрофильным направлением. Например, пока продавать одежду для девочек или только для мальчиков. Всегда посещаются магазины школьной формы и спортивной одежды. Не заупайте большие партии, чтобы товар продавался быстрее. Раз в квартал снижайте цены на залежавшийся товар и распродавайте его. Вырученные средства оживят товарооборот.

Формирование цен

В цену вашего товара входят все расходы, которые вы несете. Иначе теряется смысл вашей работы. Это налоги, зарплата продавца, бухгалтера, уборщицы, обслуживание кассового аппарата и коммунальные расходы.

Ориентируясь на продажи конкурентов, определите минимальную цену. Просчитайте среднюю стоимость каждого вида и добавьте к ней свои расходы.

Дополнительная наценка возможна если товар хорошо раскупают, если круг ваших покупателей может себе позволить покупать необходимые детские вещи по вашим ценам.

Пока о вашем магазине не узнают многие, не стоит ждать стабильной прибыли. «Сарафанное радио» — самый надежный источник информации в женских кругах. Заботьтесь о положительной репутации и формировании постоянного круга клиентов.

Производство детской одежды и ее продажа – доходный и беспроигрышный бизнес.

Рекламные акции

Затраты и прибыль

На открытие магазина детской одежды потребуются немалые вложения. Затраты и прибыль складываются из следующих вышеописанных позиций:

• Регистрация предприятия через бухгалтерскую фирму потребует от 5 до 16 тыс. рублей
• Оплата ежемесячных бухгалтерских услуг – от 30 до 55 тыс. руб.
• Стоимость аренды зависит от места расположения магазина (густонаселенный или малолюдный район, центр или окраина), от площади помещения, от типа арендного помещения (в жилом доме или в торговом центре). Аренда составит 35-140 тыс. руб за 11 месяцев.
• Затраты на ремонт, оформление зала и подсобки и закупку оборудования – от 160 тыс. рублей.
• Приобретение кассового аппарата – 50-140 т.р., его обслуживание ежемесячно потребует от 25 до 50 т.р.
• Установка видеокамер – 55 т.р.
• Зарплата продавца – кассира – 15-25 т.р. Можно сэкономить на техничке, доплачивая за эту работу продавцу или выполняя ее собственноручно.
• Затраты на закупку товара зависят от профиля магазина, возможности бизнесмена. Но лучше добиваться поставки под реализацию.

Магазины детской одежды не приносят баснословной прибыли, но начиная этот бизнес, не надо скупиться на рекламу и качественные товары. Постепенно покупатели оценят именно этот аспект, и будут приходить к вам за «хорошими вещами. Постепенно можно выйти на организацию сети магазинов. Тогда доход от них будет более ощутимым. Детская одежда нужна всегда и покупатели у вас будут, если правильно сориентироваться на местности продаж, сформировать умную ценовую политику, и не ждать сиюминутной отдачи.

В этом материале:

Представляем вам бизнес-план магазина детской одежды с расчетами. Этот материал можно использовать как готовое руководство или как образец для разработки своего, уникального проекта.

Описание магазина, цели

Актуальность бизнес-идеи

Дети рождаются всегда, и им всегда необходимо во что-то одеваться. Вещей им нужно намного больше, чем взрослым, из-за быстрого роста. Согласно подсчетам РБК, на детскую одежду приходится 20% среднемесячных “детских” расходов в семье. То есть этот товар повседневного потребления пользуется относительно стабильным спросом, а бизнес легко масштабировать под текущую демографическую ситуацию. Кроме того, несмотря на огромное количество точек торговли детской одеждой приходится поискать вещи:

• хорошего качества;
• комфортные и красивые;
• по доступной цене;
• в большом ассортименте;
• в комфортном, современном магазине с достойным обслуживанием.

Важно! Особенно нехваткой таких предложений страдают небольшие города - до 1 млн жителей.

Преимущества продажи товаров для детей

1. Стабильный спрос, мало реагирующий даже на кризисы.
2. Бизнес легко масштабировать под текущую демографическую и экономическую ситуацию - от магазинчика с районным охватом до крупной точки в центре города.
3. Родители и родственники склонны скорее отказать себе, чем ребенку. Хотят, чтобы сын или дочь выглядели достойно в саду и в школе, при неформальном общении среди сверстников.
4. Среди детей с начала социализации значительную роль играет оценка ровесников - и это дополнительный инструмент давления на родителей.
5. Детская одежда долго хранится, мало подвержена порче. Товар всегда можно реализовать если не по полной стоимости, то с минимальной наценкой в ходе сезонных распродаж, акций.
6. Вещи занимают мало места, мало весят - сокращение затрат на склад и грузчиков.
7. Начинающим не требуются особые согласовательные процедуры с Санэпиднадзором, как при открытии продуктового магазина или точки общепита.

Подготовительный этап работы

Обзор рынка

Российский рынок детской одежды представлен в основном 5 категориями ритейлеров:

1. Крупные федеральные сети типа “Детского мира” — магазин детских товаров, который торгует и игрушками, и вещами, и обувью, и питанием.
2. Региональные сети с местной известностью.
3. Брендовые магазины / бутики, представлены в основном в ТЦ, ТРЦ, моллах.
4. Отдельные одежные магазины, как правило, для людей с повышенными доходами.
5. “Рыночные” торговые точки с часто сомнительным ассортиментом (с оптовых баз, с китайских маркетплейсов), с разной ценовой политикой, обычно с невысоким уровнем сервиса.

Анализ конкурентов

В основном игроки рынка тяготеют к двум “полюсам”. Федеральные “гиганты”, частные магазины, брендовые точки — это выше средней, высокая и очень высокая стоимость детской одежды, и ее регулярное обновление на таких условиях люди часто не тянут, особенно в регионах. При этом качество вещей хорошее или высокое.

Вторая половина рынка — точки с ассортиментом разного качества, в основном невысокого. Стоимость низкая или средняя, попадается неадекватно завышенная: финансовое планирование там базируется только на аппетитах хозяина. Основные недостатки категории — качество одежды и уровень сервиса.

Определение целевой аудитории

Ядро клиентской аудитории должны составить родители одного-трех детей в возрасте от 0 до 15 лет со средними, по российским меркам, доходами. В первом квартале 2018 года, по Росстату, среднемесячный доход 22,6% россиян составил 27-45 тыс. рублей, у 18,9% — 19-27 тыс. руб. на человека. В сумме это 41,5% населения.

Это представители поколения Y (c 1983 года) и уже Z (после 2000-го), которые любят бренды и любят качественную одежду, но знают цену рекламе и поэтому не хотят (либо пока не могут) идти в дорогие магазины. При этом дети и развитие детей для таких родителей - суперценность, поэтому мотивировать их достаточно хорошим сервисом, современной обстановкой и функционалом магазина, ИТ-технологиями.

Организационный план

Перечисляем действия, необходимые для того, чтобы открыть магазин детской одежды с нуля.

Регистрация магазина детской одежды

Наиболее популярные организационно-правовые формы для этого вида бизнеса — ИП и ООО. Сравним их в таблице.

	ИП	ООО
Время регистрации, дн.	5	5
Налоги	НДС, упрощенка, вмененка	Аналогично
Пошлина, руб.	800	4000
Доп. затраты	Р/с	Устав, адреса, печать, р/с, уставной капитал
Соцвзносы	Независимо от работы и прибыли	Освобождается на определенных основаниях
Кредитование	Банки работают на жестких условиях	У банков больше доверия, мягче условия
Стереотипы	ИП — малонадежный партнер	К ООО доверия больше
Материальная ответственность	Можно потерять всё имущество, кроме недвижимого	Только в пределах уставного капитала или имущества организации, иначе — по суду

Поиск помещения

Место для открытия магазина по продаже детской одежды с учетом указанной аудитории должно быть достаточно топовым и проходным, в каком-либо известном в населенном пункте ТЦ. Иначе не будет выдержан имидж качественно отличной от “базарных” точек категории.

Сочетание высокой арендной платы и заманчивых цен нужно будет обеспечить за счет тщательного поиска поставщиков, работы на условиях среднего и крупного опта напрямую с производителями.

При выборе места для аренды обязательно узнайте реальную проходимость, в будние дни и в выходные. ТЦ, скорее всего, завышает этот показатель. Попробуйте за полчаса-час сами посчитать трафик в предполагаемой точке в будние дни, не в час пик и в субботу, в между 12 и 3 часами дня. Получите среднюю проходимость.

Создание интерьера торгового зала

Интерьер торгового зала нужно выдержать в каком-либо из современных стилей, приемлемых для детей: поп-арт, хай-тек, минимализм, эклектика. Цвета должны быть фирменными, на основе бренд-бука.

Прекрасно, если в зале будут игровые зоны, хотя бы минимальные: надувные горки, столики для рисования с карандашами и бумагой и пр. Уровень допустимого комфорта ограничен только финансами.

Закупка ассортимента

Прежде чем открывать магазин, предстоит выстроить работу со всеми поставщиками. Это отечественные и импортные бренды, со средним и высоким уровнем качества продукции, масштаб производства и в целом бизнеса которых не позволяет открывать региональные брендовые магазины. Они рады будут продвижению в вашей торговой точке и предложат особые условия для оптовых закупок.

Отбирать бренды можно на том же Wildberries: там большинство производителей детской одежды не представлены отдельными магазинами в нашей стране.

Средняя конечная стоимость вещи в магазине — 2-2,5 тысяч на 2018 год (носки — 30 рублей, зимний костюм — до 5 тыс. рублей).

Закупка оборудования

Перечень обязательного оснащения:

• кассовый аппарат (онлайн-касса), платежный терминал и стойка;
• складская тележка;
• стойки и плечики;
• примерочные;
• стеллажи;
• брендированная униформа для сотрудников (можно отдельные фирменные знаки отличия при общем дресс-коде — например, галстуки);
• чипы для одежды и входная рамка.

Также нужно будет заказать вывеску и табличку на вход, крышную рекламу или уличную стойку.

Персонал

Кроме директора (он же главбух, маркетолог, юрист, снабженец), в штате должно быть минимум два продавца-кассира (они же кладовщики, грузчики, уборщицы) с посменным графиком работы. Этого достаточно, если вы сняли небольшой отдельчик в ТРЦ. Уборщицу все-таки желательно пригласить отдельно.

Оптимальная в плане мотивации схема расчета оплаты труда персонала - окладно-премиальная. Желательно на 10-15% выше средней по региону — чтобы сотрудники держались за место, и на первых порах не пришлось менять кадры. Нелишними будут корпоративные бонусы хотя бы в виде скидок на товары, бутилированной воды, микроволновки.

График работы

Желательно сразу при планировании предусмотреть работу без выходных и праздников, с 9-10 утра до 8-9 вечера, в режиме работы ТЦ. Родители - люди занятые, и очень ценят возможность делать покупки вне стандартного рабочего дня. В то же время, мамы в декрете попадают на утренний шопинг обычно не слишком рано.

Проведение рекламной кампании

Самые первые шаги — это маркетинговая стратегия, нейминг (название бренда и слоган), скупка главного, всех ключевых и схожих доменов, фирменный стиль и брендбук. Рекламная кампания должна в дальнейшем строиться на основе фирменного дизайна и маркетинговой стратегии.

Методы продвижения лучше выбирать ультрасовременные:

• полнофункциональный интернет-магазин с адаптивной версткой, с комплексом мер по SEO, контекстному, и баннерному продвижению;
• SMM и реклама в соцсетях;
• сервисы объявлений Авито, Юла и пр.
• наружная реклама.

Традиционными и дорогими каналами: ТВ, радио, оффлайн-пресса — можно пренебречь совсем. Можно закупить рекламу на регион на детских телеканалах.

Финансовый план

Внимание! Фактические суммы сильно разнятся в зависимости от региона и населенного пункта. Приводим приблизительный расчет.

Вложения в бизнес-проект

Первоначальные инвестиции направлены на:

• регистрацию магазина (2-5 тыс. рублей);
• закупку оборудования (35-40 тыс. рублей);
• закупку первичного ассортимента (50-80 тыс. рублей);
• наружную рекламу (2-5 тыс. рублей);
• сайт и группу в соцсетях (можно отложить на год-полтора, но нежелательно; около 20 тысяч рублей).

Итого, по грубым оценкам, это минимум 90-110 тысяч рублей.

Текущие расходы магазина

1. Зарплата персонала - на двух посменных продавцов в регионах от 24 тыс. рублей в месяц в сумме.
2. Аренда помещения - от 25 тыс. руб в месяц.
3. Затраты на связь, кассу, расходники, воду, уборку, рекламу и пр. - около 10-15 тыс. руб. в месяц.

Без учета налогов и взносов - около 60-70 тыс. в месяц.

Доходы от продажи

Доход напрямую зависит от проходимости и от процента конверсии, а также наценки. В норме процент конверсии — 25-30%. Если она меньше - ищите, в чем проблема.

При средней стоимости вещи в магазине 2-2,5 тыс. руб. средний чек будет меньше - порядка 700-800 рублей. Покупателей в среднем на первых порах может быть и 10 в день, то есть дневной доход — 7 тыс. рублей, месячный — 210 тыс. рублей.

Прибыль

Мы уже определили текущие расходы примерно в 60 тыс. руб. Налоги при месячном обороте в 210 тыс. рублей по схеме УСН 6% составят для ИП в месяц 12,6 тыс. рублей. Взносы за себя и двух сотрудников - порядка 10 тысяч в расчете на месяц. Итого расходы 82,6 тыс. рублей в месяц. Значит, прибыль ИП составит 127,4 тыс. руб. Чтобы получить чистую прибыль нужно ее разделить как минимум на 2 (при наценке 100%) и она составит 63,7 тыс. руб.

Рентабельность магазина детской одежды и срок окупаемости инвестиций

Чтобы рассчитать срок окупаемости, нужно первоначальные вложения разделить на прибыль. В нашем примере окупаемость меньше месяца, даже с затратами на сайт: 110 тыс. руб.+ 82600 / 63,7 тыс. руб. = 3 месяца. Но это идеальная картинка в которой не учитывается дозакупка товара, даже при хорошем положении дел срок окупаемости растягивается на 3-6 месяцев.

Итак, магазин одежды для детей - бизнес с хорошей рентабельностью, быстро окупаемый. Надеемся, подробные рекомендации и подсчеты помогут вам открыть свое дело.

Заказать бизнес план

	Инвестиции: Инвестиции 190 000 - 460 000 ₽
	Инвестиции: Инвестиции 450 000 - 600 000 ₽ Международная модельная школа бренда STEFANIA -это только один из мировых брендов, относящихся к PINYAGIN CORPORATION, основанной благодаря креативности Олега и Натальи Пинягиных. Компания имеет филиалы в Москве, Испании, Италии, Лондоне, Китае. Четыре бренда детской и подростковой одежды: STEFANIA и STEFANIA BOYS - роскошный гардероб для самых утонченных натур, De Salitto - итальянский шик с развитым…
	Инвестиции: Инвестиции 323 000 - 573 000 ₽ Годом основания Schoolford в Омске стал 2012 г. Тогда открытая школа позиционировалась исключительно как центр развития скорочтения, направленный на работу с дошколятами, школьниками и взрослыми. Однако за последующие пару лет слава о нас среди горожан настолько распространилась, что, благодаря отзывам родителей учеников, на обучение к нам стали обращаться ребятишки и взрослые из многих других городов.…
	Инвестиции: Инвестиции 1 500 000 - 2 500 000 ₽ CarPrice.ru – первый и самый крупный онлайн-аукцион подержанных машин в России. Причина появления CarPrice До появления СагРгісе на вторичном рынке автомобилей существовало 2 основных способа реализации автомобиля 1. Объявления купли-продажи автомобилей- auto, avito, irr. Недостатки Бесконечные звонки; Занижение цены перекупщиками; Негативные эмоции – люди нервничают и переживают из-за страха, что будут обмануты и продадут машину…
	Инвестиции: Инвестиции 4 500 000 - 6 500 000 ₽ Владельцем ТМ «Котофей» является АО «Егорьевск-обувь». Вот уже более 80-ти лет компания производит детскую и подростковую обувь. Результатом многолетней работы подтверждает наличие более 120 фирменных магазинов в России. Мы постоянно совершенствуем свое мастерство и профессионализм, что позволяет нам усовершенствовать ассортимент выпускаемой продукции. Создавая каждую пару обуви, мы заботимся о подрастающем поколении и его здоровье. Описание…
	Инвестиции: Инвестиции 190 000 - 250 000 ₽ ЛилиФут - это всероссийская сеть детских футбольных школ. Лилифут не только обучает детей великолепной спортивной игре, но и развивает в них такие важные качества, как выносливость, целеустремлённость, умение действовать в команде. С нами Ваш ребёнок сможет приобщиться к спорту намного раньше, чем в любых других секциях или профильных структурах: уже в 3-4 года он может…
	Инвестиции: Инвестиции 400 000 - 500 000 ₽ При создании концепции школы «Кроль» мы ориентировались на высокую популярность водных видов спорта, на возможность принимать в школу, как мальчиков, так и девочек. Посещают «Кроль» и как основную, и как дополнительную секцию. Таким образом, количество потенциальных учеников гораздо выше, чем в других аналогичных проектах. Уже сегодня школа принимает учеников в России и Узбекистане. Методика была…
	Инвестиции: Инвестиции 1 200 000 - 1 750 000 ₽ Концептуальная кофейня People like U основана в 2017 году парой молодых, но очень амбициозных и креативных предпринимателей. Культура потребления кофе, да и кофейный рынок в целом, неумолимо растет, однако ни для кого не секрет, что кроме безусловного качества предлагаемого продукта за любым великим брендом стоит философия. Создавая свой бренд, мы хотели кардинально отличаться от всех,…
	Инвестиции: Инвестиции 1 000 000 - 1 500 000 ₽ Miopiccolo – это сеть магазинов детской одежды, которая успешно работает с 2009 года. Наша бизнес-модель отработана на трех магазинах в Москве, Владивостоке и в Чите. Основным направлением компании является продажа одежды для детей и подростков от 0 до 16 лет. Работа ведется как через офлайн магазины в проходимых торговых центрах, так и через интернет-магазины и…	Инвестиции: Инвестиции 126 863 - 500 000 ₽ Здравствуйте! Наша компания основана двумя знакомыми – первый более 10 лет занимается бизнесом, а второй более 20 лет своей жизни посвятил футболу. Благодаря разным компетенциям, но общему взгляду на мир и его ценности, нам удалось создать устойчивую прибыльную компанию, с упорядоченными прозрачными бизнес-процессами и твердой базой футбольной подготовки для детей от 3х лет. Описание франшизы…
	Инвестиции: Инвестиции 100 000 - 2 000 000 ₽ VERNO кухни – компания с более чем 20-летней историей, которая берет начало в 1995 году. На сегодняшний день мы имеем собственное производство площадью 5000 кв. м. и более 30 фирменных салонов по всей России. География наших салонов постоянно расширяется. Этому способствует активный поиск новых партнеров по всей стране и предложение выгодных условий сотрудничества. В 2010…